Globālā attīstība sniedz daudzas priekšrocības maziem un vidējiem uzņēmumiem. Jums būs vairāk klientu un peļņas, un jūs arī kļūsit efektīvāki par to, ko jūs darāt. Tas ir tāpēc, ka apjomradīti ietaupījumi liek uzņēmumiem padarīt efektīvākus, kas palielina peļņas normu, kas tieši ieplūst zemākajā pozīcijā; Wal-Mart ir piemērs tam.
Atkarībā no jūsu resursi un tolerance pret risku, jums ir daudz iespēju, lai sasniegtu pasaules tirgus.
Eksportēšana
Eksportēšana ir salīdzinoši mazs risks, kas prasa minimālus ieguldījumus. Varat sākt eksportēt, pieņemot starpnieku. Viens no piemēriem ir eksporta pārvaldības uzņēmums, kas specializējas mārketinga klātbūtnes izveidē ārvalstu tirgos - faktiski, atrast pircējus. Alternatīvi, eksporta tirdzniecības uzņēmumi var darboties kā izplatītāji, kas iegūst īpašumtiesības uz produktu, vai arī tie var sniegt eksporta, noliktavu un loģistikas pakalpojumus. Mūsdienās atšķirības starp EMC un ETC kļūst arvien neskaidrākas.
Licencēšana un franšīze
Izņemot tehnoloģiju licencēšanu, kas tiek plaši izmantota, licencēšana ir taktika, ko bieži izmanto, lai iekļūtu ārvalstu tirgos, kas citādi nav pievilcīgi: zemāki pārdošanas potenciāli tirgi, kas kavē importu un tiešos ieguldījumus. Piemēram, kā zīmola nosaukuma īpašnieks jūs piešķirat licences izmantošanas tiesībām ārvalstu ražotājiem. Viņi ražotu preces savā valstī, pārdod tos, izmantojot savu zīmolu, un samaksātu jums apmaiņas maksu.
Padomi
-
Licencēšana ļauj izvairīties no augstiem tarifiem un citi tirdzniecības šķēršļi daudzās jaunattīstības valstīs.
Lai gan franšīze ir mazs risks, ir vajadzīgs daudz laika un pūļu, lai virzītu sarežģītas juridiskās un normatīvās prasības, kas ir izplatītas valstīs, kuras regulē franšīzes. Turklāt veiksmīga franšīze ir atkarīga no pareizo franšīzes ņēmēju atrašanas un apmācības un to valstu atlases, kuras Starptautiskā franšīzes asociācija jau ir noteikusi par galvenajiem franšīzes tirgiem.
Līgumu ražošana
Saskaņā ar Teksasas Universitātes Arlingtonas balto grāmatu, līgumu ražošana parasti tiek izmantota, lai papildinātu citas ieceļošanas stratēģijas. Ātrās ēdināšanas mazumtirgotājs varētu izveidot līgumdarbu ražotni, lai ražotu un pārdotu īpašas sastāvdaļas tās ceptajai vistas receptei tās ārvalstu franšīzes ņēmējiem. Pārtikas mazumtirgotāja pamatdarbība ir ceptas vistas franšīzes tirdzniecība. Līgumu ražošana, lai piegādātu franšīzes ņēmējus ar sastāvdaļām, nav pamatdarbība, bet joprojām palīdz gūt ienākumus no pārdošanas darbībām, kas notiek ārzemēs.
Ja jūs apsverat iespēju izmantot līguma ražošanas uzņēmumu, lai ražotu preces pārdošanai ārzemju tirgos, pateicoties savam rūpīgajam pārbaudījumam un atlasiet līguma ražotāju, kas spēj savlaicīgi piegādāt nepieciešamo kvalitāti un daudzumu. Tas samazinās iespēju, ka piegādes ķēdes traucējumi un neapmierināti klienti.
Kopuzņēmumi un stratēģiskās alianses
Kopuzņēmums ir autonoms uzņēmējdarbības uzņēmums, ko veido divi vai vairāki uzņēmumi. Kopuzņēmuma dalībnieki piešķir resursus, riskus un atlīdzību un katram dalībniekam piešķir operatīvos pienākumus. Mazie un vidējie uzņēmumi, kas ienāk Ķīnas tirgū, bieži strādā ar Ķīnas partneriem, kuri zina tirgu un ir izveidojuši valdības attiecības un pārdod tīklus.
Neskatoties uz kopuzņēmumu spēju paātrināt ienākšanu tādos tirgos kā Ķīna, pētījumi liecina, ka 50 līdz 70 procenti kopuzņēmumu neizdodas sliktas vadības, kultūras atšķirību un sliktas plānošanas dēļ.
Līdzīgi kā kopuzņēmumam, stratēģiska alianse ir mazāk formāla un var tikt veidota, kad viens uzņēmums dod citu atļauju izmantot tehnoloģijas un tirdzniecības tiesības. Stratēģiskās alianses nav atsevišķas vienības. Turklāt alianses ilgst tikai vidēji septiņus gadus un parasti beidzas ar kopuzņēmumu, apvienošanos vai iegādi.
Tiešās ārvalstu investīcijas
Vislielākās peļņas iespējas ir tiešās investīciju stratēģijas, kas ietver vai nu pērkot ārvalstu uzņēmumu, vai veidojot operāciju no nulles. Tiešie ieguldījumi apiet tirdzniecības šķēršļus, novērš valdības problēmu par vietējo ražošanu, paplašina jūsu ražošanas iespējas un dod jums lielāko kontroli pār savu ieguldījumu. Tas arī rada vislielāko risku. Sliktākais scenārijs ir jūsu aktīvu atsavināšana bez kompensācijas.
„Domājiet globāli un rīkojieties lokāli” ir galvenokārt starptautisku un starptautisku uzņēmumu mantra, kas nodarbojas ar globālās darbības paplašināšanu, integrējoties dažādās kultūrās un attīstot vietējo vadību. Koncepcijai var nebūt tikpat liela nozīme maziem un vidējiem uzņēmumiem, kas ir īpaši vērsti uz produktu un pakalpojumu pārdošanu ārvalstīs. Līdz ar to šie operatori parasti izmanto mazāk riskantas stratēģijas, lai sasniegtu globālos tirgus kā pirmo soli pirms tiešo investīciju veikšanas.
