Cieti pētījumi, labi izstrādāta stratēģija un pārliecinoša rakstīšana rada uzvarētāju kampaņas priekšlikumu. Neatkarīgi no tā, vai esat uzrakstījis priekšlikumu par sabiedrisko attiecību piķi, mārketinga stratēģiju vai finansējuma piesaistīšanu, spēcīgs kampaņas plāns ir jūsu iespēja pamudināt jaunu klientu, saņemt projektu vai nopelnīt finansējumu. Jūsu priekšlikums veido pamatu visai kampaņai, pamatojot visus paziņojumus ar faktiem un analīzi. Ieguldiet laiku faktu meklēšanā, pētniecībā, pārliecinošā kampaņas plānā un kvalitatīvā vispārējā prezentācijā.
Iepazīstieties ar klientu, lai noteiktu viņa kampaņas mērķus. Uzdodiet jautājumus, kamēr jums nav skaidras izpratnes par priekšlikumā izvirzītajiem mērķiem. Piemēram, klients var uzskatīt, ka viņa uzņēmums nesaņem pietiekamu iedarbību, un viņa mērķis kampaņai ir palielināt zīmola atpazīstamību.
Uzsākt pētījumus vai fokusa grupas, lai palīdzētu jums saprast uzņēmuma, organizācijas vai produkta vēsturi. Pētījumi sniedz kvantitatīvus vai kvalitatīvus pierādījumus, kas veidos jūsu pieeju priekšlikumam. Pētot pašreizējos priekšstatus par produktu, piemēram, jūs varat virzīt savu priekšlikumu.
Analizējiet pētījuma vai fokusa grupas datus. Sāciet ar savākto pamatinformāciju un neapstrādātiem datiem un apkopojiet galvenos pētījuma rezultātus.
Nosakiet, vai pētījums nostiprina vai maina jūsu sākotnējos kampaņas mērķus. Piemēram, ja pētījumā par konkrētu tīrīšanas līdzekli konstatēts, ka tas labi pārdod sievietes vecumā no 40 gadiem un vecākiem, bet tas ir salīdzinoši nezināms vecuma grupā no 18 līdz 39 gadiem, kampaņas mērķauditorija var pāriet uz vienu grupu vai otru. Tāpat tiešās pasta līdzekļu vākšanas kampaņa varētu attiekties uz dažiem ZIP kodiem ar augstu vidējo ienākumu.
Izveidojiet rakstiskā kampaņas priekšlikuma projektu. Priekšlikumā būs sešas galvenās sadaļas.
Nosakiet galvenās problēmas vai problēmas, ko jūsu kampaņa pievērsīs analīzes sadaļā. Paskaidrojiet, kāpēc šai problēmai jāpievērš uzmanība, un sniedziet informāciju par to, kā jūsu kampaņa to darīs. Ļoti svarīgs ir kampaņas iemesls.
Īsumā aprakstiet pētniecības metodoloģiju sadaļā "Pētniecība" un pēc tam sniedziet sīku izklāstu par pētījumu rezultātiem un to ietekmi uz kampaņu. Organizējiet savus datus aizzīmju sarakstos vai pilnos punktos.
Nosauciet nākamo sadaļu "Ziņu punkti" un norādiet kampaņas galvenos ziņojumus aizzīmogotā, viegli lasāmā formātā. Šiem ziņojumiem būtu jānovērš vai jārisina problēmas, kuras jūs atklājāt pētniecībā.
Sadaļā "Mērķi un stratēģijas" iekļaujiet pilnīgu, pakāpenisku pārskatu par stratēģijām, kuras jūs īstenosiet kampaņas laikā. Iekļaujiet detalizētas izmaksas un materiālus, kā arī katras kampaņas komponentes paredzamos ieguvumus. Piemēram, piedāvājiet jaunu uzņēmuma logotipu, kas maksās $ 300, lai nodrošinātu jaunu un atšķirīgu zīmola vizuālu attēlojumu.
Pievienojiet sadaļu "Secinājumi", kurā apkopojat savu kampaņas priekšlikumu. Esi īss. Tonei jābūt vienkāršai un pārliecinošai.
Aizpildiet savu priekšlikumu ar pārliecinošu kopsavilkumu, kurā īsi izklāstīti kampaņas priekšlikuma galvenie punkti un ieteikumi. Kopsavilkums ir svarīgs, jo tā ir pirmā sadaļa, ko klients redzēs. Šis īss dokuments izceļ visa priekšlikuma galvenos punktus. Klientam jāspēj izlasīt kopsavilkumu un saprast visu priekšlikumu bez lasīšanas.
Apkopojiet savu kampaņas priekšlikumu šādā secībā: kopsavilkums, analīze, pētījumi, ziņojumu punkti, mērķi un stratēģijas, secinājumi. Pievienojiet visus attiecīgos dokumentus, piemēram, fokusa grupas konstatējumus.
Padomi
-
Izdrukājiet katru kampaņas priekšlikuma lapu uz kvalitatīvām veidlapām, kas skaidri identificē jūsu uzņēmumu un kontaktinformāciju.
Brīdinājums
Viena kļūda var sabojāt kampaņu, pirms tā ir pat pie zemes. Būtiska ir pilnīga un precīza. Rediģējiet un koriģējiet katru jūsu priekšlikuma daļu.
