Zinātne, mistika un daudzas uzmines iet uz domām, kāpēc dažas krāsas liek cilvēkiem justies un izturēties noteiktā veidā. Ja esat uzņēmuma īpašnieks, vienādojuma sagraušana var palielināt preču un pakalpojumu pārdošanu. Bet Amy Morin, psihoterapeits un visizplatītākais autors, brīdina, ka tas nav tik vienkārši. Tāda pati krāsa var ietekmēt dažādus cilvēkus dažādos veidos, atkarībā no viņu etniskās piederības un pagātnes pieredzes. Tomēr pētījumi ir pierādījuši dažas tendences.
Sarkanie ugunsgrēki
Spilgtas krāsas, iespējams, neļauj jūsu klientiem viegli atpūsties, bet tās var mudināt tās nopirkt vairāk preču. Morans saka, ka sarkanā krāsa tiecas veicināt ātrākus un izteiktākus lēmumus, un šie lēmumi ne vienmēr ir balstīti uz analītisku novērtējumu. Viņa citē Rochesteras universitātes profesora Andrew Elliot pētījumus, ka studenti sliktāk veic testus pēc tam, kad tie ir pakļauti sarkanai. Ja vēlaties, lai klienti snap up produktus bez svariem un trūkumiem, drenching jūsu uzņēmuma sarkanā varētu būt laba izvēle. Uzņēmējs citē Linda Cahan, mazumtirdzniecības dizaina konsultantu, sacīdams, ka cilvēki pērk vairāk, ja to ieskauj sarkans.
Bet neaiziet pār bortu. Cahan arī saka, ka pārāk daudz sarkanā var padarīt jūsu klientus pievilcīgus un uzbudināmus. Un tas var būt nepiemērots, ja tas, ko jūs pārdodat, ir zema atslēga un intīmas, piemēram, apakšveļa vai smalka porcelāna. Psiholoģija Šodien norāda, ka pareizā krāsa, kas atbilst jūsu produktam, var būt tikpat svarīga, ja ne svarīgāka, nekā tas, kā tas padara jūsu klientus jūtamus.
Dolāra zīmes vienmēr ir zaļas
Oranžs var aktivizēt pircējus uzskatot, ka viņi saņem labu darījumu, saka Morins, un norāda, ka Home Depot to lielā mērā izmanto savā zīmolā. Uzņēmējs ierosina, ka oranžā krāsā jūsu klienti var justies apmierināti, lai kādu laiku veiktu savu veikalu. Rozā tiecas nomierināt cilvēkus pat uz ilgu laiku, tāpēc tas var labi darboties ar šo apakšveļu un porcelānu.
Krāsas, no kurām izvairīties
Psiholoģija Šodien piemin pētījumu, Krāsas ietekme uz mārketingu, ka atrastā krāsa liek 90% no tūlītējiem lēmumiem par pirkumiem. Dzeltenā krāsa nav īpaši populāra, lai gan tiem, kam tas patīk, tas patīk daudz. Cahan norāda, ka tā ir pirmā tīklenes nulles krāsa. Pārāk daudz baltu var padarīt jūsu klientus žāvēt un zaudēt interesi.
Tas nav tikai par pārdošanu
Krāsa var ietekmēt arī izmaksas un pieskaitāmās izmaksas. Morins norāda, ka siltas krāsas var padarīt jūsu klientus fiziski siltākus. Ja jūsu bizness ir Floridā vai Teksasas dienvidu daļā, tas varētu nebūt labs. Ja atrodaties Maine vai Minnesota, jūs, iespējams, varēsiet ietaupīt mazliet komunālo pakalpojumu, ja jūs dekorējat savu mazumtirdzniecības telpu siltuma iedvesmojošās krāsās, piemēram, sarkanā un oranžā krāsā. Ja esat siltākā zonā, lavanda, zila un zaļa var pārliecināt cilvēkus, ka viņi ir vēsāki.
