Kā reklamēt pakalpojumu biznesu. Mazo uzņēmumu reklāma var būt apgrūtināta, bet reklāmas uzņēmums var būt visizaicinošākais. Pakalpojumu bizness ir daudz personīgāks, jo nevis pārdodot produktus, ko jūs patiešām pārdodat, ir savas prasmes un talanti, vai jūsu darbinieku prasmes. Lūk, kā iegūt vislabāko no jūsu reklamēšanas dolāriem.
Atrodiet, kas padara jūsu biznesu unikālu. Ko tu labi? Specializācija var palīdzēt mazu pakalpojumu biznesa pārtraukumam no konkurentu pūļa. Paskatieties uz to, kādu pakalpojumu aspektu jūs varat uzsvērt, lai attīstītu savu pozīciju šajā jomā.
Koncentrējieties uz ieguvumiem. Tā vietā, lai runātu par jūsu akreditācijas datiem un pieredzi, pievērsiet uzmanību ieguvumiem, ko saņems jūsu potenciālais klients. Tas ir jūsu klientu interese par to. Katrai funkcijai, ko jūs uzskaitāt par savu pakalpojumu, ir priekšrocības, ko sniedz tās iezīmes, kuras vēlaties, lai jūsu auditorija atcerētos.
Mērķējiet savus centienus. Kas visvairāk ir nepieciešams, ko piedāvāt? Jūs nevarat tirgot visiem. Pat milzu uzņēmumi precīzi zina, ko klients vēlas sasniegt. Apsveriet mērķauditorijas vecuma diapazonu, ienākumu līmeni, intereses un dzimumu. Uzziniet, cik daudz iespējams par šo grupu. Lai gan ir daudzi citi faktori, kurus jūs varat apsvērt, daži no tiem dos jums kustību pareizajā virzienā.
Saskaņojiet ziņojumu ar tirgu. Jūs esat noteicis, kas ir jūsu mērķa tirgus, un kāpēc viņiem ir nepieciešams piedāvājums. Tagad ir pienācis laiks novērtēt, kā vislabāk sasniegt šo grupu. Ko viņi lasa, skatās un klausās? Kādus produktus viņi pērk? Kā citi uzņēmumi sasniedz šo grupu? Tas palīdzēs noteikt, kādas būs jūsu visefektīvākās mārketinga stratēģijas.
Apsveriet savu budžetu. Katrā vidē ir zemu izmaksu reklāmas veidi, un, lai sasniegtu savus mērķus, jums nav nepieciešami pirmie laiki. Lielākā daļa uzņēmumu tērē aptuveni 2-5 procentus no sava bruto pārdošanas apjoma uz reklāmu. Ja jums ir jauns bizness, jūs varat šo skaitli projektēt no tā, ko jūs sagaidīsiet.
Nosakiet maksu par reklāmu. Vairākas mazākas reklāmas parasti ir efektīvākas nekā viena liela reklāma, kas ēd visu budžetu. Radio vietas var būt par daudz zemākām izmaksām nekā televīzija. Daudziem veiksmīgiem uzņēmumiem laikrakstā tiek izmantotas tikai klasificētas reklāmas. Tīmekļa vietnes, piemēram, Craigslist, var būt zelta mīnijs, sasniedzot tūkstošiem potenciālo klientu par maz vai bez maksas. Īpaša interese par televīziju vai radio vai laikrakstā var būt saistīta ar preses relīzes izmaksām vai vienkārši ļaujot ziņu nodaļai zināt, ka jūs esat, un kas padara jūs unikālu.
Esiet konsekventi. Kad atrodat to, kas darbojas, pielīmējiet to. Pat ja jūsu izvēlētā metode nedarbojas tik labi, kā jūs cerējāt, tas bieži maksā, lai paliktu pie tā vēl dažus mēnešus. Reklāmas iepazīšana bieži parādīs klientus, kas nereaģē uz pirmajām reizēm, ko viņi redz. Viņiem ir jāzina, ka jūs būsiet apkārt, kad viņiem būs nepieciešams. Neatstājiet savu reklāmu, kad jums ir viss nepieciešamais bizness. Ja vēlaties palikt aizņemts, atslēga ir vienmērīga reklāma.
