Daži cilvēki ierodas apģērbu veikalā ar īpašu nodomu iegādāties T-kreklu, bet citi tos pērk impulsā. Lai maksimāli palielinātu T-kreklu pārdošanas apjomu, izmantojiet dažādas tirdzniecības metodes, lai ērti un vilinoši parādītu kreklus.
Fold-and-Stack
Visizplatītākais veids, kā rādīt T-kreklus, varētu būt vienkāršs saliekamo krekliņu uz galda vai plaukta. Tas varētu vislabāk darboties klientiem, kuri zina, ko vēlas, un nav vajadzīgi ieteikumi par to, kā apvienot kreklus ar citiem apģērba gabaliem. Izmantot savas zināšanas par savu klientu, lai izlemtu, vai apmeklētāji vēlēsies līdzīgus kreklus, kas atrodas blakus viens otram, lai ātri salīdzinātu, vai arī, ja mainīgie krekliņi varētu stimulēt lielāku pārdošanu.
Manekeni
Izmantojiet pilnu un pusi manekenu, lai parādītu savus kreklus paši vai pārī ar papildu priekšmetiem. Izmantojot pilnus manekenus, savienojiet kreklus ar siksnām, šortiņiem vai svārkiem, kas labi iet ar kreklu, mudinot pircējus iegādāties apģērbu, nevis tikai kreklu. Dressier T-krekliem savienojiet tos ar gadījuma vīriešu un sieviešu jakas, lai ļautu klientiem redzēt, kā jūsu krekli strādās ar saviem skapjiem. Ja jūs vienkārši vēlaties demonstrēt kreklus, jūs varat novietot uz galda trīs vai četrus manekenus, katrs ar citu kreklu. Katra manekena priekšā jūs varat ielikt saliekamo kaudzīti no šī veida krekla vai izvilkt tos. To var izdarīt pēc krekla krāsas vai stila.
Uz plauktiem
Ja jūsu krekli galvenokārt ir dažādi (nevis viena veida krekli dažādos izmēros), apsveriet to piekāršanu angāriem, kas novietoti uz displeja plaukta. Tas ļauj klientiem ātri apskatīt daudzus kreklus, lai tos apskatītu. Lai samazinātu zādzības, nenovietojiet angārus vienā virzienā. Novietojiet vienu angāru, kas vērsts uz kreiso pusi, blakus pa labi un tā tālāk. Tas padara neiespējamu zagli - it īpaši sagraut un sagrābt vai citu laupījumu - satveriet kreklus, pacelt tos taisni uz augšu un palaist no veikala. Mainot angāra virzienu, katrs krekls tiek noņemts no plaukta pa vienam.
Sienu displeji
Izmantojiet savu sienu telpu, lai pakārtotu T-kreklus virs plaukta līmeņa, lai klienti varētu redzēt jūsu kreklus jebkurā vietā, kur tie atrodas veikalā. Zem krekliem, kas piekārti pie sienas, izmantojiet slīpas plaukti, kas satur jūsu kreklus, lai klienti to varētu ērti izvēlēties.
Kioski
Kiosks ir displejs, kas ļauj jums demonstrēt preces no citiem priekšmetiem. Jūs varat izmantot kiosku, lai parādītu saistītus vienumus, piemēram, fitnesa T-kreklus, skriešanas šorti, trikotāžas, galvassegu un kāju sildītājus. Varat arī izveidot kiosku ar T-kreklu tēmu, piemēram, kreklus, kuros attēloti savvaļas dzīvnieki, dabas ainas, smieklīgi teicieni vai darbības varoņi.
Tirdzniecības padomi
Papildus dažādām metodēm, kā rādīt T-kreklus, izmantojiet dažādas metodes, lai tos pārdotu:
• Cena - saišķis ar džemperi, siksnām, svārkiem, šorti, vāciņu vai citu priekšmetu vai priekšmetiem par samazinātu cenu.
• Vertikālā tirdzniecība - Izveidojiet plauktu displeju, kas pārvietojas no augšējās rindas uz apakšējo rindu. Piemēram, ja jūs pārdodat T-kreklus konkrētam sporta veidam, piemēram, tenisu, novietojiet kreklus uz augšējā plaukta. Uz plaukta zemāk novietojiet tenisa šorti vai svārkus. Nākamajā plaukta ieliek zeķes. Uz apakšējā plaukta ievietojiet piederumus, piemēram, aproces, aizsargus vai vāciņus. Tas atšķiras no komplektēšanas, jo jūs nepiedāvājat vairākus vienumus ar paketes atlaidi.
• Iekļaut konteinerus - Specialty Retailer Report kopīgoja rakstu, kurā aprakstīts, kā daži mazumtirgotāji veicina T-kreklu pārdošanu, ievietojot vairākus kreklus radošos iepakojumos, piemēram, spaiņos, veidos, galos vai stikla burkās.
• Specializētais pārdošanas apgabals pret dažādām teritorijām - Ja vēlaties, lai klienti varētu viegli redzēt visus T-kreklus īsā laikā, izveidojiet T-krekla sadaļu. Ja vēlaties veicināt impulsu pirkšanu, parādiet savu krekli dažādās veikala vietās, liekot dažādus kreklus, kur klienti šajā veikala teritorijā visticamāk tos iegādāsies. Piemēram, novietojiet kleitas T-kreklus pie jakas, siksnas un svārki. Ielieciet ikdienas kreklus pie aksesuāriem vai āra priekšmetiem.
