Kompensējot labu pārdošanas menedžeri, ir izšķiroša nozīme, lai nodrošinātu, ka jūs paturat talantīgus cilvēkus. Pārdošanas vadītājs ir atbildīgs par uzņēmuma produktu vai pakalpojumu kustības plānošanu, vadīšanu un koordinēšanu klientiem, izmantojot viņa pārdošanas personālu.Vadītājs ir atbildīgs arī par darbinieku pieņemšanu darbā, apmācību un vadību, pārdošanas teritoriju un mērķu izveidi, kā arī par pārdošanas rādītāju un sasniegumu ziņošanu augstākajai vadībai.
Pamatalga
Parasti pārdošanas vadītājs gūst atalgojuma paketi, kas ietver algu, komisijas maksu un citus stimulus. Pamatalga kompensē pārdošanas vadītājam par lomu vadības un administratīvajos aspektos, un tā var būt balstīta uz laiku, kas veltīts šīm darbībām. Piemēram, ja pārdošanas menedžeris pavada 50 procentus no sava laika, apmeklējot administratīvos uzdevumus, par kuriem viņš nespēj nopelnīt papildu ienākumus, tad pamatalgai jāsniedz vismaz puse no summas, kas viņam ir nepieciešama, lai nopelnītu.
Pārdošanas komisija
Pārdošanas menedžeri var paaugstināt savā amatā pēc tam, kad ir pierādījis savas spējas šajā jomā, un bieži vien ir lieliska pārdošanas persona. Šī iemesla dēļ vadītājs var paturēt pārdošanas teritoriju, kurā viņa joprojām var veikt pārdošanu vai saņemt pasūtījumus no pastāvīgiem klientiem. Atlīdzība par šāda veida pārdošanu parasti balstās uz bīdāmās komisijas skalu, kas darbojas, nosakot mēneša vai gada pārdošanas pamatmērķi un bāzes komisijas maksu, kas jāmaksā par tā sasniegšanu. Pēc tam, kad tiek sasniegti augstāki pārdošanas mērķi, komisija palielinās, lai nodrošinātu labāku atlīdzību par uzlabotu pārdošanu.
Svarīgāka Komisija
Pārdošanas menedžeris ir tieši atbildīgs par pārdošanas personāla motivāciju, vadību un sniegumu, un viņš parasti saņem nelielu procentuālo daļu no „svarīgākajām” komisijām, pamatojoties uz pārdošanas apjomu. Piemēram, ja pārdošanas vadītājam ir pieci tirdzniecības aģenti, kas ziņo viņam, kurš katrs nopelna 10 procentus no pārdošanas apjoma, sasniedzot mērķi, viņš var nopelnīt par 2 procentiem svarīgāko komisijas maksu par katra aģenta veikto pārdošanu. Tas ir papildus viņa pamatalgai un jebkurai tiešai pārdošanas komisijai, ko viņš joprojām gūst, un var dot viņam ievērojamu peļņu.
Stimulējošā prēmija
Stimulējošo prēmiju maksājumi parasti ir daļa no hibrīda atalgojuma plāna un ir ikgadējā prēmija, pamatojoties uz kopējiem rezultātiem, par kuriem atbild tirdzniecības vadītājs. Šāda veida plāns dod iespēju vadīt augstākus pārdošanas apjomus, savienojot rezultātus tieši ar atlīdzību. Piemēram, ja pārdošanas komanda ir sasniegusi vai pārsniegusi savu mērķa līmeni pārdošanas vadītāja vadībā, viņa var pretendēt uz stimulu, pamatojoties uz procentuālo daļu no kopējā pārdošanas apjoma vai diskrecionāra vienreizēja maksājuma.
Sliekšņa plāns
Dažos uzņēmumos pārdošanas vadītāji strādā pie mērķa plāna, kurā ir izmaksu sliekšņi. Piemēram, pārdošanas menedžeris nesaņem mainīgo atalgojumu, ja vien komanda nesasniedz minimālo pārdošanas mērķi, bet saņem bonusu, kas balstās uz slīdošo skalu, lai nodrošinātu izcilu veiktspēju.
