Lai gan jums varētu būt vērtīgs bizness, ko pārdot, iespējams, jūs nesaņemsiet taisnīgu cenu vai pat piedāvājumu, ja nepaziņojat par uzņēmuma stiprajām pusēm. Uzņēmējdarbības pārdošanas priekšlikuma rakstīšanai ir nepieciešams uzskaitīt priekšrocības, ko sniedz potenciālais pircējs, kuram pieder uzņēmums un kas darbojas uzņēmumā, pēc tam atbalstot šo pieņēmumu ar prognozēm, faktiem un skaitļiem.
Izveidojiet kontūru
Lai padarītu jūsu priekšlikumu vieglāku, lai izveidotu saturu un loģiski attīstītu savu saturu, izveidojiet tajā ietvertās informācijas izklāstu. Iekļaujiet seguma lapu, satura lapu, kopsavilkumu, uzņēmuma aprakstu, finanšu datus, aktīvu sarakstu, saistību sarakstu, nākotnes biznesa prognozes, pārdošanas piedāvājumu un pielikumu.
Aprakstiet uzņēmumu
Pastāstiet potenciālajiem pircējiem, kas ir jūsu bizness. Aprakstiet savus mērķa klientus, no kuriem nāk jūsu konkurence, fakti par kopējo tirgu un to, kas padara jūsu biznesu unikālu. Apspriediet savu produktu vai pakalpojumu priekšrocības, kāpēc ir pieprasījums pēc tā un kāpēc šis pieprasījums turpināsies.
Iesniedziet savus finanšu datus
Informējiet potenciālos pircējus par to, ko uzņēmums katru gadu veic, ņemot vērā ieņēmumus un peļņu. Ietveriet bilanci, kurā sīki izklāstīta tā nauda, aprīkojums, inventārs, parakstītie līgumi un nekustamais īpašums. Uzskaitiet arī tās nemateriālos ieguvumus - piemēram, tā nosaukumu, preču zīmi un nemateriālo vērtību - un piešķiriet katrai no tām pamatotu vērtību. Dokumentējiet uzņēmuma saistības, ieskaitot saistības, līgumus un nomas līgumus, kas jums ir pienākums ievērot, atlikumus par precēm, kuras esat iegādājies par kredītu, nodokļus un jebkuru citu naudu, par kuru esat parādā. Iekļaujiet budžetu, kurā sīki izklāstīti jūsu darbības izdevumi, lai izveidotu savu produktu vai pakalpojumu, piemēram, materiālus un darbaspēku, kā arī jūsu pieskaitāmās izmaksas, lai vadītu savu uzņēmumu, piemēram, noma, apdrošināšana un mārketings. Sīkāka informācija par partnerībām vai investoriem, kas jums ir.
Projekta nākotnes ieņēmumi
Nodrošiniet vismaz trīs gadus ilgu ienākumu un izdevumu rādītājus, ja tie ir. Apspriediet, kāpēc jūsu bizness ir pieaudzis vai sarucis, kāda informācija par tās konkurenci vai klientiem, kas ietekmēs pārdošanu turpmākajos gados, un objektīva informācija par tirgu. Sniedziet informāciju par jomām, kurās uzņēmums var paplašināties, piemēram, pievienojot atrašanās vietas vai jaunus produktus. Apsveriet iespēju sazināties ar biznesa brokeri, kas specializējas jūsu tirgū. Viņš var jums palīdzēt noteikt pārdošanas cenu, pamatojoties uz ikgadējo peļņu un tirgus analīzi.
Padarīt piedāvājumu
Pastāstiet potenciālajiem pircējiem, ko vēlaties par savu biznesu. Parādiet viņiem, ko viņi var gūt, strādājot ar savu uzņēmumu, izmantojot savu finanšu prognožu recap - bet ne skaidrojumu. Pastāstiet pircējiem, cik drīz viņi sāks gūt peļņu, kad tie sedz savus iegādes ieguldījumus. Apsveriet iespēju iegādāties vairākus scenārijus uzņēmuma iegādei. Jūs varat piedāvāt veikt maksājumus vairākās daļās vai veikt mazāku pirkuma cenu apmaiņā pret procentuālo daļu no peļņas vairākus gadus. Jūs varat piedāvāt strādāt nepilnu darba laiku uzņēmumā pārejas laikā vai pirmo gadu pēc pārdošanas. Tas var likt pašreizējiem klientiem palikt pie uzņēmuma, kad tam ir jauns īpašnieks.
Pievienot atbalstu
Norādiet papildinājumu, kas ietver jūsu uzņēmuma budžetu, mārketinga materiālu un jaunāko bankas izrakstu un nodokļu deklarāciju kopijas. Iekļaujiet atbilstošus rakstus par savu tirgu no uzticamiem jaunumiem, fotoattēliem vai sava produkta un iepakojuma attēliem, kā arī jebkuru citu informāciju, kas palīdzēs potenciālajam pircējam ticēt jūsu priekšlikuma dokumentam.
