Visefektīvākais veids, kā piesaistīt sponsorus savam pasākumam vai organizācijai, ir sākt savu soli runāt par potenciālo sponsoru, nevis savu rasi, turnīru, komandu, līgu, stadionu vai labdarību. Korporatīvajiem sponsoriem ir ierobežota nauda, kas saistīta ar mārketingu, kas saistīts ar cēloņiem, tāpēc parādiet viņiem, kā strādāt ar jums palīdzēs viņiem sasniegt savu mērķi “labi strādāt, darot labu”.
Precizējiet savu auditoriju
Pirmais solis, lai atrastu korporatīvos sponsorus, ir noteikt, kuri uzņēmumi gūs vislielāko labumu, iesaistoties jums. Tas prasa, lai jūs noteiktu, kurš piedalīsies jūsu pasākumā, pievienosies jūsu asociācijai vai citādi iesaistīsies aktivitātēs, kuras jums ir nepieciešams sponsorēt. Piemēram, jūsu sieviešu krūts vēža iedarbība varētu būt ļoti vērtīgs notikums, kas rada daudz publicitātes un apmeklējumu. Tomēr uzņēmums, kas pārdod produktus vīriešiem, negūs labumu no sponsorēšanas, kā arī uzņēmums, kas pārdod sievietēm. Iegūstiet pēc iespējas vairāk informācijas par savu auditoriju, tostarp informāciju par vecumu, dzimumu, ienākumu līmeni, ģeogrāfisko atrašanās vietu un to, vai viņiem ir bērni.
Atrast pareizos mērķa sponsorus
Atrodiet uzņēmumus, kas pārdod savu auditoriju. Ja jūsu pasākumā piedalīsies galvenokārt vecāki, skatiet vietējās vecāku publikācijas un tīmekļa vietnes, lai redzētu, ko uzņēmumi reklamē ar viņiem. Ja jūsu mērķis ir sievietes, uzrakstiet to uzņēmumu sarakstu, kas pārdod sievietes. Papildus demogrāfijas izmantošanai izmantojiet dzīvesveida atribūtus. Piemēram, ja jūs meklējat sponsorus sievietes 10k braucienam, vērsieties pie uzņēmumiem, kas pārdod aktīvām sievietēm, piemēram, fitnesa centriem vai sporta vai treniņu apģērbu veidotājiem. Ja jūsu auditorija ir jauni, pārtikuši singles, meklējiet uzņēmumus, kas pārdod tehnoloģiju produktus vai vēršas pie vietējā upscale restorāna, kas atbilst šim pūlim. Neuztraucieties par tuvošanos uzņēmumiem, kas ir sponsorējuši līdzīgus pasākumus, pat ja šie citi notikumi ir jūsu konkurence.
Iestatiet maksas
Tiklīdz jūs zināt priekšrocības, ko jūs varat piedāvāt sponsoriem, izveidojiet maksas struktūru, kas ļauj uzņēmumiem iegādāties jūsu iespējas iepakojumos vai a la carte. Piemēram, platīna līmeņa sponsors saņems visas jūsu priekšrocības, piemēram, pirms notikuma logotipa izvietošanu brošūrās un jūsu mājas lapā, reklāmas jūsu programmā, vietnes signālus, bezmaksas biļetes un pēc notikumu atzīšanu. Zelta un sudraba līmeņa sponsori saņems mazāk labumu, piemēram, mazākas programmas reklāmas vai pazīmes pasākumos. Piešķirt katras iespējas izmaksas, diskontējot kopējās izmaksas par sponsoru sponsoriem. Piemēram, ja kāds iegādājies katru no jūsu piedāvājumiem par pilnu cenu un cena bija 10 000 ASV dolāru, piedāvājiet platīna sponsorēšanu par 7500 ASV dolāriem, lai parādītu sponsoriem, kas ietaupa naudu, iesaistoties vairāk. Izmantojiet savu konkurentu maksu, lai iestatītu cenas. Jūsu konkurenti iekļaus jebkuru citu drukāšanas, apraides, tīmekļa vietnes, notikumu vai mediju mārketinga iespējas, ko uzņēmumi var izmantot, lai sasniegtu savu auditoriju.
Sagatavojiet savu priekšlikumu
Izveidojiet savu priekšlikumu, tostarp ievaddaļu, kurā īsi aprakstīts jūsu pasākums un mērķauditorija. Pastāstiet potenciālajiem sponsoriem, kā jūs veicināsiet pasākumu, un kāda veida un apjoma plašsaziņas līdzekļu sponsori saņems. Aprakstiet nesēju, ko sponsori saņems, piemēram, viņu vārdu vai logotipu T-kreklos, parakstus pasākumā, piekļuvi jūsu adresātu sarakstam, bezmaksas biļetes uz pasākumu vai iespēju iekļaut savu produktu labos maisiņos. Runājiet ar uzņēmumu īpašniekiem, kurus zināt, lai uzzinātu, ko viņi meklē, iegādājoties sponsorēšanu. Uzskaitiet savus piedāvājumus, izmantojot aizzīmju punktus, lai parādītu, ka sponsori saņems daudz vērtīgu labumu. Pabeidziet savu priekšlikumu ar sponsora maksu vai maksu diapazonu, kas var ietvert skaidras naudas iemaksu, produktu ziedojumus natūrā, veikala signālus jūsu pasākumam, veicināšanu uzņēmuma tīmekļa vietnē vai darbinieku brīvprātīgo izmantošanu pasākumā. Pabeigt ar spēcīgu aicinājumu par savu misiju un to, kā sponsori saņem ne tikai vērtīgu mārketingu, bet arī iespēju uzlabot savu zīmola tēlu ar saviem mērķa klientiem.
Sazinieties ar potenciālajiem sponsoriem
Sniedziet sponsoriem izdrukātu priekšlikumu kopā ar pavadvēstuli. Zvaniet uz uzņēmuma administratoru vai apmeklējiet tās tīmekļa vietni, lai noteiktu, kurš ir atbildīgs par mārketingu. Jūsu pavadvēstulei jābūt īsai un jākoncentrējas uz to, ka jums ir notikums, kas piesaistīs uzņēmuma klientus. Ja iespējams, norādiet paredzamo dalībnieku skaitu. Novietojiet potenciālo sponsoru vēlmi lasīt vairāk - neapspriediet sava notikuma detaļas vai izmaksas pavadvēstulē. Sekojiet līdzi telefona sarunai vai organizējiet personisku interviju, lai prezentētu.
