Iespēju paziņojums ir uzņēmuma atsākšana, kas apraksta jūsu uzņēmuma priekšrocības un spēju nodrošināt kvalitatīvu pakalpojumu klientiem. Lai izstrādātu paziņojumu, analizējiet uzņēmuma spēju izpildīt kritērijus, ko klienti izmanto, lai izvēlētos piegādātāju, piemēram, kvalitāti, uzticamību, vērtību, tehnisko veiktspēju vai ražošanas jaudu. Iekļaujiet informāciju savā tīmekļa vietnē, publikācijā, piemēram, korporatīvajā brošūrā vai pārdošanas priekšlikumos.
Identificējiet klientu kritērijus
Lai izstrādātu iespēju deklarāciju, saprastu, kas padarīs perspektīvas par klientiem vai mudinās esošos klientus iegādāties vairāk no jums. Dažos gadījumos klienti, piemēram, valdības aģentūras, var noteikt kritērijus, ko tās izmanto, lai novērtētu potenciālos piegādātājus. Piemēram, jums, iespējams, būs jāatbilst īpašiem kvalitātes standartiem vai jāsaņem noteiktas nozares akreditācijas. Klienti, kas meklē ilgtermiņa piegādes partnerus, var novērtēt uzņēmumus par savas vadības komandas kvalitāti vai finanšu stabilitāti. Uzskaitiet kritērijus, ko klienti izmanto, un apkopo informāciju par jūsu uzņēmuma stiprajām un vājajām vietām katrā jomā.
Novērtējiet konkurētspējīgās priekšrocības
Nosakiet faktorus, kas atšķir jūsu uzņēmumu no konkurentiem. Jūs varat turēt patentu, kas ir svarīgi klientiem, piemēram, vai arī ir tehniski augstāki produkti. Iespējas, piemēram, tās pievieno vērtību klientiem. Pārskatiet konkurentu tīmekļa vietnes un publikācijas, lai novērtētu to stiprās puses un lasītu sociālo mediju vietnes un salīdzināšanas vietnes, lai atrastu klientu viedokli par konkurentu sniegumu. Izveidojiet savu konkurētspējīgo priekšrocību sarakstu un iezīmējiet tos, kad rakstāt savu spējas paziņojumu.
Sniedziet momentuzņēmumu
Iespēju paziņojumam ir jāpalīdz klientiem un izredzēm ātri saprast jūsu uzņēmumu. Ietveriet pamatinformāciju, piemēram, savu atrašanās vietu, uzņēmuma lielumu, tostarp apgrozījumu un darbaspēku, gadu skaitu, kurā esat nodarbojies, un savu galveno produktu klāstu. Ja nepieciešams, iekļaujiet informāciju par jūsu ražošanas jaudu, kvalitātes standartiem un akreditācijām, kā arī par jūsu darbaspēka prasmēm.
Iezīmējiet savus sasniegumus
Iekļaujiet informāciju par jūsu uzņēmuma sasniegumiem. Jūs, piemēram, esat uzvarējis industrijas balvas vai izstrādājis novatoriskus produktus, kas ir līderi to tirgus sektorā. Uzskaitiet galvenos klientus, lai parādītu savu pieredzi un stāvokli tirgū.
Demonstrēt ilgtermiņa spējas
Klienti vēlas zināt, ka piegādātāji ir uzticami. Uzņēmums, kas nevar izpildīt piegādes prasības, var apdraudēt savu klientu uzņēmumus, jo īpaši, ja tas piegādā būtiskas sastāvdaļas vai materiālus. Iekļaujiet informāciju par jūsu uzņēmuma finanšu rezultātiem un rentabilitāti. Aprakstiet savu pētniecības un attīstības programmu, lai parādītu, ka esat apņēmies nākotnē. Izklāstiet visas plānotās investīciju programmas, kas vēl vairāk uzlabos jūsu uzņēmuma spējas un spējas rīkoties ar izaugsmi.
Publicēt paziņojumu
Iespēju paziņojums ir vērtīgs mārketinga instruments, lai atbalstītu jūsu produktu komunikācijas. Publicējiet to savā tīmekļa vietnē sadaļā “Par mums.” Iekļaujiet informāciju produktu literatūrā un uzņēmumu brošūrās. Sniedziet pārdošanas komandai kopiju, ko izmantot piedāvājumos vai prezentācijās klientiem.
