Pārliecināšanas teorija pēta trikus un metodes, kas padara reklāmu efektīvu. Lai reklāma būtu veiksmīga, cilvēkiem tas jāpievērš, jāsaprot ziņojums un jāatceras to vēlāk. Reklāmdevējiem ir vairākas metodes, lai veiksmīgi veiktu reklāmu.
Avota uzticamība
Reklāma var būt pārliecinoša nevis tādēļ, ko tā saka, bet gan tāpēc, ka tā ir kurš to saka. Reklāma, kas reklamē jaunu papildinājumu vai ārstēšanu, var citēt ārstu, jo ārsti tiek uzskatīti par uzticamiem un zinošiem. Citas reklāmas paļaujas uz parastiem cilvēkiem, kuri lieto produktu, cerot, ka potenciālie pircēji identificēs cilvēkus, kas ir paši.
Nejaušība
Reklāma var koncentrēt sabiedrības uzmanību, vai arī tā var novērst auditoriju ar mūziku vai kameras darbu. Novēršana var būt efektīvs pārliecinošs rīks atkarībā no tā, cik spēcīgs ir reklāmas ziņojums. Ja ziņojums ir viens, tad indivīds parasti var izvairīties vai noraidīt, traucējošie traucējumi atvieglo ziņojuma apietu pretestību. Piemēram, recepšu medikamentu reklāmu kritiķi televīzijā ir apsūdzējuši, ka traucējošā mūzika un vizuāli samazina informācijas ietekmi uz medikamentu riskiem un blakusparādībām.
Atkārtojums
Lielākā daļa reklāmu parādās laikrakstos, internetā vai televīzijā vairākas reizes. Ziņojuma atkārtošana ir svarīga reklāmas pārliecinošās varas daļa. Tomēr atkārtošanās var arī novest pie klientu interesēm, jo īpaši tādu cilvēku vidū kā smagie televīzijas skatītāji, kuri redz vienādas reklāmas vairāk nekā vidējais novērotājs. Pastāvīgi tiek izmantoti dažādi reklāmas veidi. Reklāmas laikmets, piemēram, norāda, ka reklāma, kas citē produktu lietotājus, ir efektīvāka, ja to atkārto, nekā līdzīgu reklāmu, kurā fakti tiek parādīti bez avota.
Ieguvumi lietotājiem
Dažas reklāmas pārliecina, vienkārši parādot, kā produkts gūst labumu lietotājiem. Piemēram, reklāmas izglītības fonds norāda, ka tad, kad Procter & Gamble nolēma pārdot savu Pantene šampūnu visā pasaulē, uzņēmuma pētījums atklāja, ka veseliem matiem bija liela nozīme daudzām sievietēm. Tā izveidoja savu kampaņu ap šo labumu - "matiem tik veselīgi, ka spīd."
Emocionālā apelācija
Dažās reklāmās tiek piedāvāts vairāk emocionāls, nekā loģisks arguments. Piemēram, apsveikuma kartiņu reklāmām nav loģiska iemesla, kādēļ jums vajadzētu nosūtīt kādu dzimšanas dienas karti. Tā vietā viņi uzsver, cik laimīgi jūs varat justies kādam justies vai cik tuvu jūsu attiecības kļūs pēc tam.
Smiekli
Daudzas reklāmas paļaujas uz humoru, lai palīdzētu pārdot produktu. Sniedzot komiksu skici, reklāma var turēt skatītāja uzmanību, kā arī vieglāk atcerēties reklāmu un zīmola ziņojumu.
