Viens no veidiem, kā palielināt savu inventāru un samazināt iepirkuma izmaksas, ir iegādāties pārpalikuma inventāru citiem. Tas var ietvert liekā krājuma pirkšanu no ražotājiem, mazumtirgotājiem, vairumtirgotājiem vai izplatītājiem. Zinot pārpalikuma krājumu atrašanas, atlases un piedāvājuma pamatus, varēsiet atrast produktus, kurus var pārdot par lielāku peļņu, nekā tad, ja lietotu tradicionālās iepirkuma metodes.
Atrast pārdevējus
Pirmais solis pārpalikuma krājumu iegādē ir atrast pārmērīgu preču pārdevējus. Viens veids, kā to izdarīt, ir sazināties ar ražotāju vairumtirgotājiem, izplatītājiem, likvidatoriem un tirdzniecības pārstāvjiem. Sazinieties ar mazumtirgotājiem tieši, jautājot par to pārpalikuma krājumiem. Labdarības bieži saņem ziedojumus par pārmērīgu inventāru un, iespējams, vēlas tos pārdot, jo tie nav izveidoti, lai pārdotu visu, ko viņi saņem. Meklējiet komersantu pārdošanas darījumus, likvidācijas pārdošanu, publiskās izsoles un vietējos vai reģionālos uzņēmumu apmaiņas pakalpojumus. Ķēdes veikali var būt nepieciešami, lai pārsūtītu lieko krājumu uz galveno noliktavu, tāpēc neatkarīgie mazumtirgotāji varētu būt labāks mērķis jums. Meklēt tiešsaistē tīmekļa vietnēs, piemēram, eBay, Craigslist un Overstock.com. Lai atrastu valdības izsolēs pārdotos priekšmetus, apmeklējiet ASV Small Business Administration tīmekļa vietni un dodieties uz lapu Buying Government Surplus.
Pētījuma pieejamība
Pēc tam, kad esat apkopojis informāciju par pārpalikuma krājumu veidiem un daudzumiem, kas ir pieejami iegādei, salīdziniet un analizējiet, kas vislabāk darbosies jums. Nosakiet, vai preces, kuras jūs plānojat iegādāties, ir tuvu vai beidzas to derīguma termiņa beigās. Ja pērkat pārtrauktās preces, apsveriet, vai tās joprojām būs garantijas, vai arī tās būs novecojušas, pirms tās varēsiet pārdot. Salīdziniet pieejamos vienumus ar savu mērķa klientu un noskaidrojiet, cik iespējams, ka jūsu klienti vēlēsies preces, ko viņi būs gatavi maksāt par tiem un vai jums ir konkurenti, kas pārdod šīs pašas preces. Ja jūs iegādājaties no ražotāja, noskaidrojiet, vai tā pārdos vairāk šī inventāra jūsu reģionā vai arī jūs varat saņemt ekskluzīvu izplatīšanas līgumu. Nosakiet, vai jums ir likumīgi atļauts pārdot inventāru, kuru plānojat iegādāties. Dažiem elementiem, piemēram, pārtikai un medikamentiem, būs nepieciešama viena vai vairākas licences.
Izveidojiet kontraktu
Tiklīdz jūs precīzi zināt, kādu inventāru vēlaties un vēlaties par to samaksāt, veiciet pretlīdzekļus pārdevējiem. Mēģiniet vienoties par zemākām cenām nekā sākotnējā cena - atcerieties, ka šīs preces bieži vien ir preces, kuras pārdevējs nevar pārdot, un var būt gatavs izkraut par ļoti zemām cenām. Jautājiet par bezmaksas piegādi vai, ja pārdevējs uzglabās dažus priekšmetus, kamēr nebūsit to pārdevuši. Ja jums ir īsa nauda, piedāvājiet pārdot preces sūtījumā, samaksājot pārdevējam, pārdodot pārpalikumu, atgriežot to, ko nevarat pārdot. Ja nevarat saņemt sūtījumus sūtījumos, vienojieties par garākajiem maksāšanas noteikumiem. Piemēram, ja jūs domājat, ka tas aizņems 60 dienas, lai pārdotu pietiekami daudz lieko krājumu, lai samaksātu par sākotnējo pirkuma cenu, pieprasiet 70 dienu maksājuma noteikumus. Lūdziet ražotājiem pagarināt garantijas vai klientu apkalpošanu līdz pārpalikumam, ko jūs pērkat.
Pētījumu ziedojumu atskaitījumi
Dažos gadījumos jums būs jāiegādājas vairāk lieko krājumu, nekā vēlaties, lai iegūtu preces. Ja jūs varat ziedot to, ko nevarat pārdot, nodokļa atskaitījums var sniegt jums papildu finansiālo spilvenu, kas jums nepieciešams, lai veiktu pirkumu. Sazinieties ar grāmatvežu, kas ir pazīstama ar labdarības iemaksu atskaitījumiem, lai precīzi noteiktu, kādu norakstīšanas summu jūs varēsiet saņemt par ziedotajiem priekšmetiem. Ne visi bezpeļņas uzņēmumi var pretendēt uz nodokļa atskaitāmiem ziedojumiem - atrodiet kvalificētu labdarību, kas pieņems jūsu preces, pirms jūs paļaujas uz ziedošanas stratēģiju.
