Uzņēmuma iecelšana ir pirmais solis, lai pārdotu jūsu uzņēmuma produktus vai pakalpojumus. Jūs pārdodat sevi un sanāksmi vairāk nekā kaut kas cits. Zvanot citam uzņēmumam, lai ieplānotu savu pirmo iecelšanu amatā, var būt stresa, bet tik ilgi, kamēr jūs esat pareizi sagatavojies un pārliecināts par savu pieeju, jūs jutīsieties atpūsties un pieredze būs gludāka.
Sagatavojiet atklāšanas paziņojumu. Šī ir jūsu galvenā pārdošanas vieta, kas paredzēta iecelšanai. Jums jāievada īss skripts, kas iepazīstina jūs un jūsu uzņēmumu, un īsi aprakstiet, kādēļ vēlaties tikties.
Runājiet pozitīvā tonī ar vārdiem, kas piesaista klausītāja uzmanību. Tas ir vislabāk sasniedzams, runājot par priekšrocībām, ko jūs varat piedāvāt.
Lūdziet tikšanos. Jūs vēlaties iesniegt dažādas iespējas. Piemēram, "Kāda nākamā nedēļas diena būs laba?" Vēl viena taktika: "Vai otrdiena vai ceturtdiena būs labākais jums?" Tas palielinās iespējas panākt vienošanos.
Padomi
-
Dažreiz mērķa uzņēmumam jau ir kāds, kas piegādā tos pašus produktus vai pakalpojumus, kurus piedāvājat. Vienkārši atbildiet, ka jūs saprotat, taču vēlētos, lai jums būtu piecas vai desmit minūtes, lai redzētu, vai jūs varat piedāvāt labāku piedāvājumu.
Brīdinājums
Kad esat tālrunī, koncentrējieties uz tikšanās nodrošināšanu. Nesaņemiet pārāk daudz informācijas. Jūs vēlaties saglabāt visas jūsu uzņēmuma detaļas, kamēr neesat saskārušies ar aci.
