Veicot uzņēmējdarbību, pareizo cenu noteikšana precēm vai pakalpojumiem, ko pārdodat, ir uzdevuma vai pārtraukuma uzdevums. Pārdošanas cena, kas ir pārāk zema, nenodrošina pietiekamu rezervi, lai segtu izdevumus un peļņu. Ievietojiet pārāk augstu cenu uz kaut ko, un jūs braucat prom no klientiem.
Cena un iezīmēšana
Sāciet ar bruto peļņas procentuālā daļa jūsu uzņēmumam ir nepieciešams segt pieskaitāmās izmaksas un peļņu. Bruto peļņa ir pārdošanas cenas daļa, kas pārsniedz preces iegādes vai ražošanas izmaksas.
Atrodiet labas cenas procentuālo daļu
Atņemiet bruto peļņas procentu no 100 procentiem, lai atrastu preces vērtību, kas izteikta procentos no cenas. Piemēram, ja vēlamā bruto peļņa ir 40 procenti, izmaksas ir 60 procenti.
Aprēķiniet procentus procentos
Sadaliet bruto peļņas procentuālo daļu ar izmaksu procentu, lai aprēķinātu iezīmēšanas procentu. Bruto peļņa 40%, kas dalīta ar 60% izmaksu procentu, rada 66,7% atzīmi.
Iestatiet cenu
Reiziniet labas dolāra izmaksas ar atzīmes procentuālo daļu, lai noteiktu cenu. Pieņemsim, ka preces cena ir $ 45. Reiziniet $ 45 par 66,7 procentiem, lai noteiktu 75 ASV dolāru cenu.
Bruto maržas procentuālās daļas izvēle
Bruto peļņas procentuālās daļas izvēle ir sprieduma izsaukums; neviena formula nav piemērota katrai situācijai. Tā vietā jums ir jāizvērtē jūsu uzņēmuma vajadzības, jūsu klienti un jūsu konkurence dažādos veidos:
- Jūsu uzņēmumam jārada pietiekami liela bruto peļņa, lai segtu pieskaitāmās izmaksas. Aprēķiniet, cik daudz no jūsu pieskaitāmās summas jāpiešķir katrai pārdotajai vienībai, pamatojoties uz jūsu paredzamo vienības pārdošanas apjomu, lai noteiktu minimālo nepieciešamo bruto peļņu.
- Personu, kas dzīvo jūsu tirgus zonā, īpašības ietekmē viņu pirkšanas iespējas. Iepazīstiet savus klientus un noskaidrojiet, ko viņi vēlas.
- Cenas, ko jūsu konkurenti nosaka par līdzīgām precēm un pakalpojumiem, ierobežo to, cik daudz jūs varat iekasēt.
Neformāla cenu noteikšana: Tagu pārdošana
Ja jūsu bizness ir saistīts ar lietotu preču pārdošanu tagu pārdošana - pazīstams arī kā būvētavas pārdošana vai garāžas pārdošana - apsveriet cenas, kas ir labā stāvoklī un ir viena trešdaļa no sākotnējās cenas. Noteikt zemākas cenas precēm, kas ir nodilušas vai sliktā stāvoklī. Izvēlieties nedaudz augstākas cenas, nekā jūs patiešām vēlaties, lai ļautu jums veikt darījumus ar klientiem. Izpētīt kolekcionējamo priekšmetu un senlietu tirgus vērtību. Esiet pārliecināti par tādām "augstas klases" precēm. Jūs vienmēr varat veikt priekšmetu antīkajam tirgotājam vai arī to pārdot interneta tirgū, ja jūs nesaņemat nekādus pircējus pie savas tagu pārdošanas.
