Pārdošanas prognozēšana prasa laiku, bieži vien ir nepieciešams izmantot dārgus tehnoloģiju rīkus un ir atvērts kļūdām. Lai gan plānošanā var palīdzēt precīza un efektīva prognozēšana, pārdošanas vadītājam, izvēloties pareizo prognozēšanas stratēģiju, ir jāņem vērā šie iespējamie trūkumi.
Laika intensīva pabeigšana
Lai gan ir vairākas pārdošanas prognozēšanas metodes, abas plašas pieejas ietver procesus, kas saistīti ar manuālo un datu plūsmu. Abos gadījumos ir vajadzīgs ievērojams laiks, lai izstrādātu prognozes. Tradicionālajā manuālajā sistēmā pārdevēji sagatavo savas prognozes, pārskatot norēķinu kontus un plānotos pārdošanas apjomus. Laiks, kas pavadīts prognozēšanā, ir mazāks laiks, ko patērē pārdošana. Mūsdienīgākos procesos, kas saistīti ar datiem, uzņēmumi bieži vien ir iesaistīti mārketinga, IT un pārdošanas personāla darbā, lai izveidotu sistēmu datu vākšanai un analizēšanai.
Dārgi tehnoloģiju rīki
Manuālie procesi nav tik orientēti uz tehnoloģijām, bet parasti tiek izmantoti datori, piemēram, izklājlapas. Tipiskas pārdošanas organizācijas izmanto arī datu bāzes programmatūru, lai uzraudzītu pastāvīgās attiecības ar klientiem. Jo vairāk datu vāc un analizē uzņēmums, sagatavojot prognozes, jo lielākas ir tās aparatūras un programmatūras programmas prasības. Uzņēmumi dažkārt maksā licencēšanas maksu programmatūras nodrošinātājiem par piekļuvi. Ja katram pārdevējam ir piekļuve konta piekļuvei attiecību pārvaldīšanai un prognožu sagatavošanai, organizācija var saņemt rēķinu.
Iekšējā aizspriedumi
Paredzams, ka prognozēšana ir reālistiska prognozējamā pārdošanas prognoze, nevis vēlamā pārdošanas atspoguļojums. Uzņēmuma mārketinga un pārdošanas pārstāvju izaicinājums, sagatavojot prognozes, ir tas, ka ir grūti izvairīties no iekšējās novirzes. Pārdošanas repi izskatās labāk un nopelna vairāk komisijas, ja, piemēram, sasniedz augstus pārdošanas mērķus. Šī dabiskā vēlme pēc augstiem centieniem var novest pie piepūšamām prognozēm, saskaņā ar InsightSquared satura mārketinga vadītāja Gareth Goh 2013. gada maija rakstu. Ja pārdošanas prognozes ir augstas, uzņēmumi var ieguldīt pārāk daudz inventāra un resursu, gatavojoties pārdošanai.
Zemapziņā esošie ierobežojumi vai smilšakmens
No otras puses, ja cilvēki, kas iesaistīti pārdošanas radīšanā, attīsta vai dzird par pārdošanas prognozēm, tie var nejauši ierobežot to potenciālu. Ja tiek prognozēts, ka, piemēram, ceturkšņa pārdošanas rezultātā tiks iegūts 200 000 ASV dolāru, viņš var nolemt mazliet palēnināt, ja viņš tuvojas šim mērķim ar vairākām nedēļām ceturksnī. Pārdevējs var apmierināt ideju par prognozes pārsniegšanu ar pienācīgu summu. Iespējams, pārdevējs turpinās virzīt optimālu ražošanu, ja viņam nebūtu jēgas, ko uzņēmums gaidīja, lai tas ražotu ceturksnī. Daži pārdevēji arī apzināti prognozē kā taktiku, lai gūtu labumu no zemām kvotām vai prēmiju sliekšņiem, ko uzņēmums var iestatīt, lai saskaņotos ar zemajām prognozēm.
