Pārdošanas teritorijas pārvaldība ir būtisks process, lai palielinātu produktivitāti un palielinātu pārdošanas ieņēmumus. Mērķis ir optimizēt klientu segumu un izplatīt kontus vienādi un vienlīdzīgi starp pārdošanas cilvēkiem, izveidojot un uzturot līdzsvarotas pārdošanas teritorijas. Zinot, kā izveidot teritorijas pārdošanas kartes, kas vizuāli attēlo gan tirdzniecības teritorijas, gan klientus, visbiežāk ir vieglāk panākt līdzsvarotu pārdošanas teritoriju mērķu sasniegšanu.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Kartes veidne
-
Printeris
-
Pushpins
Teritorijas karšu veidošana
Lejupielādējiet un izdrukājiet visu Amerikas Savienoto Valstu karti vai norādiet kartes, kas atbilst pašreizējām pārdošanas teritorijām. Nacionālajam atlantam - nationalatlas.gov - ir brīva Amerikas Savienoto Valstu karte, kā arī valsts kartes, kas attēlo novada robežas.
Izveidojiet krāsu kodētu kartes leģendu, lai saistītu konkrētu krāsu ar katru pārdošanas personu un identificētu klientus. Palieliniet teritorijas pārdošanas kartes lietderību, identificējot un piešķirot krāsas klientiem katrā teritorijā atbilstoši ieņēmumu līmenim, nevis nosakot klientus pēc nosaukuma.
Uzzīmējiet karti, izmantojot līnijas, lai apzīmētu teritorijas robežas un krāsainus pushpins, lai apzīmētu klientu atrašanās vietas.
Padomi
-
Drukāto karšu paplašināšana padara tos daudz lietderīgākus. Ja jūsu printeris neatbalsta plakātu drukāšanu, apsveriet iespēju izmantot “Posteriza”, bezmaksas Windows programmatūras programmu, kas ļauj izjaukt kartes attēlu mazākās sadaļās, kas drukātas uz atsevišķām lapām. Pēc tam varat apkopot lapas, lai izveidotu lielāku karti.
Izvēlieties leģendas krāsas, kas ir pietiekami atšķirīgas viena no otras, lai novērstu neskaidrības, apskatot dažādas pārdošanas teritorijas un dažādus klientus vai klientu līmeņus.
