Pareiza jūsu produktu izplatīšanas kanāla izvēle ir svarīga jūsu uzņēmuma veiksmīgai darbībai. Zināt, kādas sekas ir iesaistīt starpniekus un iegūt labi dokumentētu vienošanos pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas. Starpnieks darbojas kā saikne starp ražotāju un mazumtirgotāju. Tā ir aprīkota ar mārketinga zināšanām, spēju uztvert tirgus pulsu un pārdot zināšanas mārketinga stratēģiju īstenošanai.
Nodrošināt loģistikas atbalstu
Starpnieki ir iesaistīti, jo tie sniedz loģistikas atbalstu, t.i., tie nodrošina vienmērīgu un efektīvu preču fizisku izplatīšanu. Viņi rūpējas par piegāžu šķirošanu un uzglabāšanu iekārtās, kas ir tiešas un viegli pieejamas galapatērētājam. Parasti uzņēmuma lielapjoma krājums ir sadalīts mazākās daļās un izplatīts starpniekiem izplatīšanai. Starpnieki arī veicina ražotāju pakalpojumus un sniedz klientu apkalpošanas pakalpojumus gan pirms, gan pēc pārdošanas.
Nodrošināt transakciju funkcijas
Starpnieki var izmantot savus kontaktus, lai efektīvi palīdzētu tirgus pārklājumam. Tas ir ērti gan ražotājam, gan gala lietotājam. Starpnieki parasti veic mārketinga un pārdošanas darbības un ir atbildīgi arī par pircēja un pārdevēja attiecību izveidi starp ražotāju un mazumtirgotāju. Starpnieki bieži veicina pārdošanu, izmantojot dažādas pārliecinošas metodes, piemēram, pievilcīgus reklāmas piedāvājumus un produktu displejus. Tie arī sniedz klientam atgriezenisko saiti, lai tas varētu veikt izmaiņas, ja nepieciešams.
Slodzes sadale, izmaksas un laika ietaupījums
Starpnieki var dalīties ar daudziem ražotāja pienākumiem, piemēram, par uzglabāšanu, krājumu pārvaldību, tirdzniecības biroju izveidi stratēģiskās vietās un papildpakalpojumiem (un ar to saistītajām izmaksām). Tie arī dalās ar izmaksām, kas radušās, veicinot produktus un piedāvājot finanšu programmas, piemēram, vienkāršus maksājumus klientiem. Starpnieki darbojas ar daudz zemākām izmaksām nekā ražotāji, kas cenšas pārvaldīt visu procesu. Piegādes laiks tiek saglabāts arī starpnieku pieredzes un pieredzes dēļ.
Nelabvēlīgi ietekmē ieņēmumu un sakaru kontroli
Starpnieki gūst peļņu, pārdodot ražotāja produktus klientiem. Tās parasti iezīmē produktu cenas, pirms tās pārdod klientiem. Ja starpnieki nebūtu iesaistīti, ražotājs būtu ieguvis lielāku peļņu, pārdodot produktus par augstākām likmēm. Tā kā izplatīšanas ķēde kļūst ilgāka, ražotājs dažreiz zaudē kontroli pār procesu. Starpnieks var izkropļot informāciju un pārspīlēt produkta priekšrocības, lai palielinātu pārdošanas apjomu.
Produkti ir atstumti
Ražotājs ir bezpalīdzīgs, ja tā starpnieki ignorē savus produktus un reklamē konkurenta produktus, kas gūst labāku peļņu un stimulus. Piegādes kavēšanās var negatīvi ietekmēt produkta nozīmi un samazināt pārdošanas rādītājus. Uzņēmuma panākumi lielā mērā ir atkarīgi no tās starpnieku sadarbības, zināšanām un entuziasma. Kad starpnieki zaudē interesi par konkrētu produktu, šis produkts ir lemts.
