Uzņēmums var izvēlēties, vai pārdot savus pārdošanas darbiniekus, lai izplatītu savus produktus, vai arī var izmantot izplatītājus, lai nodrošinātu to pašu funkciju. Lielākā daļa mazo uzņēmumu izmanto izplatītājus, jo tie ir lētāki, veicina naudas plūsmu un izplatītājiem ir vairāk zināšanu un pieredzes tirgus jomā. Izplatīšanas līgums ir līgums starp uzņēmumu, kuram nepieciešams izplatīt savus produktus, un izplatītāju, kas specializējas šīs funkcijas nodrošināšanā.
Izplatīšanas līgumi
Izplatīšanas līgums ir līguma dokuments starp piegādātāju un izplatītāju, kas nosaka preces vai izstrādājuma tirdzniecības prasības un nosacījumus. Šāda veida dokuments vislabāk darbojas uzņēmumiem ar ierobežotiem pārdošanas spēkiem, jo tas novērš nepieciešamību pieņemt darbā papildu darbiniekus. Pēc tam, kad uzņēmums noslēdz izplatīšanas līgumu un atkarībā no līguma noteikumiem atšķiras atkarībā no nozares, izplatītājs uzņemas risku pārdot preci mazumtirgotājiem vai gala lietotājiem. Izplatītājs var piedāvāt arī virkni pēcpārdošanas pakalpojumu, piemēram, tehnisko atbalstu, remontu un apkalpošanu, kas būtu dārgi - ja ne nepraktiski - veikt iekšējos pakalpojumus.
Neekskluzīvi izplatīšanas līgumi
Neekskluzīvais izplatīšanas līgums ļauj uzņēmumam iecelt vairākus izplatītājus ģeogrāfiskā teritorijā, sadalot tos pa tirgus segmentāciju vai neatkarīgi no izplatīšanas kritērijiem, ko uzskata par atbilstošiem. Parasti izplatītāji, kas piesaistīti neekskluzīviem izplatītāju līgumiem, var pārvadāt produktus no konkurējošiem uzņēmumiem. Neekskluzīvi nolīgumi parasti tiek uzskatīti par uzņēmumiem, un tie ir pretrunā ar izplatītājiem, jo uzņēmumi vēlas novērtēt izplatītāju sniegumu pirms apņemšanās izmantot ekskluzivitāti. Izplatītāji ir pretrunā apgalvojumam, ka teritorijas attīstība ir pārāk dārga bez ekskluzīvas vienošanās. Abām pusēm ir pamatotas bažas, kas parasti tiek izstrādātas, izmantojot kompromisu, piemēram, pārdošanas mērķu sasniegšana, pirms apsver papildu izplatītājus.
Ekskluzīvi izplatīšanas līgumi
Ekskluzīvajā izplatīšanas līgumā uzņēmums piekrīt neizplatīt savu produktu, izmantojot kādu no izplatītāja konkurentiem noteiktā ģeogrāfiskā teritorijā. Nolīgumā bieži noteikts, ka izplatītājs neapstrādās arī uzņēmuma konkurentu produktus. Ekskluzīvi nolīgumi parasti ir atrodami augsto tehnoloģiju nozarēs, kas ietver sarežģītus produktus, kas prasa ievērojamas zināšanas par zināšanām, zināšanas un plašas tirgus attīstības izmaksas, piemēram, dārgas medicīnas iekārtas. Ekskluzīvi nolīgumi ir izplatīti arī luksusa produktos, piemēram, augstas klases automobiļos. Tā kā ekskluzīvais nolīgums ir abu pušu laulība līguma darbības laikā, uzņēmumiem, kas domā par šādu vienošanos, pirms līguma parakstīšanas jāaizpilda prasītā rūpība.
Izplatīšanas līguma kļūdas
Izplatīšanas līguma rakstīšanas uzdevums var būt sarežģīts uzdevums. Nepieredzējis cilvēks var nezināt par līgumā ierakstītajām kļūdām, kamēr nav par vēlu. Labākais un vienkāršākais veids, kā izvairīties no dārgām kļūdām, ir iegūt izplatīšanas līguma kopiju, ko parasti izmanto nozarē. Labs nozares specifiskā standarta avots ir nozares tirdzniecības asociācija vai nozares izplatītāju asociācija. Standarta līgumam būtu jākalpo par izejas punktu, lai pielāgotu un pārveidotu saskaņā ar uzņēmuma un izplatītāja vai abu pušu prasībām.
Juridiskais līgums
Izplatīšanas līgumi ir juridiski līgumi, ko izstrādājusi piegādātāja uzņēmuma līgumdarbinieka vai juridiskā nodaļa. Līguma noteikumi var ietvert konkrētas mārketinga un reklāmas prasības, bāzes pārdošanas cenas, atlaides, logotipa izmantošanu un vairāk - kā arī abu pušu cerības. Lielākā daļa juridisko izplatīšanas līgumu ietver arī sadaļu par iemeslu vai ērtības izbeigšanu, kas ļauj abām pusēm atteikties no vienošanās, ja kaut kas rodas ārpus to kontroles. Nepieredzējuši piegādātāji vai izplatītāji var mēģināt ierobežot pārtraukšanas sadaļu, bet pieredzējuši speciālisti saprot izmaiņas, kas var rasties uzņēmējdarbībā.
