Mārketinga panākumi izceļas ar labu mārketinga plānu. Craft to, kā jūs varat, un pēc tam veiciet nepieciešamās korekcijas. Uzņēmējdarbības apstākļi var strauji mainīties, attīstoties tirgiem, attīstoties jaunām tehnoloģijām vai izbeidzoties klientiem. Jūsu rūpīgi plānotais plāns kalpos kā uzticams ceļvedis pat tad, ja radīsies apvedceļi.
Novērtējiet, vai jums ir tirgojams produkts. Kas ir unikāls? Vai jūs zināt, kas ir jūsu klients, un vai esat pārliecināts, ka jūsu produkts atbilst viņas vēlmēm un vajadzībām?
Atzīstiet, ka mārketinga plānam ir jāizstrādā skaidra un konkrēta stratēģija, tostarp piešķirtais budžets, nākamajam gadam, lai identificētu klientus un efektīvi sazinātos ar viņiem. Stundas, kas ieguldītas to izstrādē, novērsīs ievērojamu izšķērdēto laiku nākamajos mēnešos.
Savākt fona datus, tostarp finanšu un pārdošanas pārskatus par esošajiem produktiem un mērķa tirgu sarakstiem, kā arī informāciju par klientiem un konkurentiem. Apsekojiet pašreizējos klientus un vāciet tirgus izpēti par klientiem, kurus vēlaties sasniegt.
Izskaidrojiet savus vispārējos mērķus pēc iespējas pilnīgāk. Noteikt konkrētus un izmērāmus mērķus. Ja jūs nedrīkstat rādīt savu šovu, pirms augstākā līmeņa vadītāju vadīšanas pirms pārlēkt uz prāta vētru ar saviem kolēģiem, saņemiet apstiprinājumu par šiem mērķiem. Un pat tad, ja jūs izmantojat nelielu startu, nediskriminējiet ideju ar uzticamiem konsultantiem.
Iestatiet finanšu budžetu. Sadaliet lielus skaitļus konkrētākos, piemēram, ieguldījumus, kas nepieciešami, lai iegūtu vienu jaunu klientu.Lieliem uzņēmumiem ir jāsalīdzina plānotie izdevumi ar nozares vidējiem rādītājiem, lai tirgotu dolārus kā procentu no pārdošanas apjoma.
Piešķirt iekšējos resursus. Noskaidrojiet, kādas darbības būtu jāpiešķir ārpakalpojumiem - varbūt tīmekļa vietnes dizains, tiešās pasta kampaņas vai tirdzniecības izstāžu iestatījumi.
Izveidojiet grafikus un diagrammas, kas nepieciešamas, lai ilustrētu svarīgus plāna segmentus. Skatiet 207 Poļu prezentācijas prasmes.
Noslēdziet novērtējuma vadlīnijas, kas ietver termiņus konkrētu mērķu sasniegšanai, tostarp identificēt jaunus klientus, pasūtījumus un panākto izmaksu kontroli. Uzsveriet to, kas būtu jāīsteno viena gada laikā, bet jāiekļauj īsāka termiņa kritēriji, lai izsekotu rezultātiem. Izveidot sanāksmju grafiku, lai novērtētu progresu.
Uzrakstiet izpildvaras pārskatu. Lai gan tas ir pirmais posms jūsu pabeigtajā plānā, tas ir pēdējais, ko rakstāt, jo tas faktiski ir kopsavilkums. Īsi norādiet galvenos plāna punktus, izmantojot aizzīmju sarakstus un īsus teikumus. Ierobežojiet to vienā lapā, bet ietveriet svarīgākos finanšu numurus.
Padomi
-
Plānojuma nobeiguma sesijām dodieties ārpus vietas. Atkāpšanās no zvana tālruņiem, e-pasta ziņām un konkurējošām sanāksmēm dos jums vairāk laika radošai domāšanai. Identificējiet SWOT un PEST faktorus jūsu produktam un tirgiem - gan faktisko, gan potenciālo. Mārketinga runā ir daudz akronīmu, taču šie divi faktiski ir noderīgi, lai atcerētos svarīgās pētniecības jomas: SWOT apzīmē stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudus; PEST politiskajiem, ekonomiskajiem, sociālajiem un tehnoloģiskajiem faktoriem. Uzstādot mārketinga mērķus, koncentrējieties uz kvalitāti pār daudzumu. Ir daudz labāk sasniegt trīs mērķus - piemēram, uzlabot uzņēmuma tīmekļa vietni, identificēt jaunu mērķa tirgu vai palielināt savu paturēto klientu procentuālo daļu - nekā izšķirt resursus pārāk plāniem, lai neveiksmīgi mēģinātu sasniegt deviņus vai desmit jaunus pagrieziena punktus. Koplietojiet sava plāna galvenos punktus visā pasaulē. Visiem darbiniekiem jāzina mārketinga nodaļas redzējums un mērķi. Pat ja jūsu uzņēmums ir mazs, ir noderīgi skaidri definēti mārketinga mērķi.
