Tīmekļa vietnes ir tiešsaistes, vizuāla brošūra, ko sniedz uzņēmums, kas pārraidīts internetā, lai to skatītu cilvēki visā pasaulē. Lai gan kvalitatīvas tīmekļa vietnes var būt dārgas, izmaksājot vairākus tūkstošus dolāru, tās var ietaupīt uzņēmumu īpašniekus par brošūru izveidošanas un nosūtīšanas izdevumiem. Neskatoties uz tīmekļa vietnes izmantošanas priekšrocībām, var būt grūti pārdot tīmekļa vietnes uzņēmumiem, it īpaši tiem, kas pieraduši pie tradicionālās reklāmas. Citas problēmas ietver izglītības trūkumu par tīmekļa vietņu efektivitāti un papildu izmaksām, kas saistītas ar tīmekļa mitināšanu un meklētājprogrammu mārketingu. Tomēr ar nelielu atjautību un neatlaidību jūs varat pārdot uzņēmumiem, kuriem nav tīmekļa vietņu vai kuriem ir esošās tīmekļa vietnes.
Sagatavošana
Sazinieties ar jūsu kopienas uzņēmumiem un jautājiet, vai viņiem ir tīmekļa vietne. Ja tā, apmeklējiet vietnes. Izveidojiet piezīmes par katras vietnes izskatu (neatkarīgi no tā, vai jums tas patīk un kāpēc), navigējamību (cik viegli ir apmeklētājiem atrast informāciju) un tās saturu (vai sniegtā informācija ir saistīta un sniedz atšķirīgu skatījumu uz uzņēmumu).
Pārbaudiet tālruņu katalogu, lai novērtētu uzņēmuma reklāmu lielumu. Tas ir labs rādītājs par to, kā tā vēršas pie reklāmas un cik daudz tā tērē. Izveidojiet izlases vietni, kas īsteno jūsu atzīmētos uzlabojumus.
Pārbaudiet tālruņu katalogu, lai novērtētu, kā uzņēmumi bez tīmekļa vietnēm reklamē. Apmeklējiet šos uzņēmumus un brošūras ar jums. Izveidojiet izlases vietni katram uzņēmumam, pamatojoties uz brošūrām.
Izpētīt jaunāko statistiku par tīmekļa vietņu lietošanu (ietekme uz patērētājiem, labākie veidi, kā piesaistīt patērētājus, nodokļu priekšrocības uzņēmumiem un tā tālāk). Izveidojiet priekšlikumu, kas ietver jūsu piezīmes, tīmekļa vietnes paraugus, statistiku, tīmekļa vietnes izmaksas (faktori, kas saistīti ar Web hostinga izmaksām un pamata meklētājprogrammu mārketingu), informāciju par jums un jūsu uzņēmumu, uzņēmumiem, kurus esat izstrādājis, un šo uzņēmumu atsauksmes.
Pārdošanas process
Izveidojiet tikšanos ar katru no īpašniekiem. Sagatavojiet prezentāciju, kas koncentrēsies uz tīmekļa vietni un tās izmantošanu, nevis izmaksām. Pieprasīt daļēju maksājumu un sastādiet oficiālu līgumu, kurā būs izklāstīti veicamie pakalpojumi, kuri pārvaldīs vietni, kas to uzņems, cik bieži tas tiks atjaunināts un izmaksas. Uzdodiet katram īpašniekam domēna nosaukumu un nekavējoties reģistrējiet to. Piedāvā to reģistrēt bez papildu maksas, bet paskaidrojiet, ka uzņēmums būs atbildīgs par periodisku (parasti katru gadu) reģistrāciju un maksāšanu par pakalpojumu.
Paskaidrojiet meklētājprogrammu mārketinga nozīmi. Apmeklējiet meklētājprogrammas, piemēram, Google un Yahoo! un ievērot dažādu nozaru tīmekļa vietņu sarakstus. Sarunas par rentablu plānu, kas katru gadu vai divreiz gadā veiks meklētājprogrammu mārketingu.
Aizpildiet vietni. Plānojiet sekundāro tikšanos ar katru īpašnieku, lai parādītu galīgo projektu. Ļaujiet īpašniekam pārvietoties vietnē, lai labāk novērtētu tās lietojamību patērētājiem. Augšupielādējiet uzņēmuma tīmekļa vietni, izmantojot tīmekļa mitināšanas uzņēmumu (vai jūsu pašu, ja jums tā ir). Informējiet īpašnieku, kad tas būs dzīvs (lietotājiem būs pieejams internetā).
Ierakstiet galīgo rēķinu un iekasējiet maksājumu no katra īpašnieka. Sekojiet līdzi telefona zvaniem vai e-pastiem, lai novērtētu atbildes, ko vietnes ir saņēmušas. Ja esat Web administrators, sniedziet katram uzņēmumam periodiskus atjauninājumus par to, cik daudz cilvēku ir apmeklējuši vietni un kādi atslēgvārdi apmeklētāji izmanto visvairāk, lai atrastu vietni.
Brīdinājums
Esiet gatavs gaidīt kādu laiku, lai īpašnieki apņemtos izveidot tīmekļa vietni.
Tāpat kā ar jebkuru pārdošanas karjeru, jūs, iespējams, saņemsiet daudz noraidījumu.
