Cenu kontroles stratēģijas kaitēkļu apkarošanas darbiem vai jebkura cita veida uzņēmējdarbības pakalpojumam ir mākslas forma. Vai tas ir pareizi, un jūsu bizness neatlaidīgi un palīdzēs jums augt finansiāli. Vai tas ir nepareizi - piemēram, nespēja novērtēt kopējās izmaksas vai pievienot veselīgu peļņas normu - un tas jūs iznīcinās. Zinot, kā novērtēt savu kaitēkļu apkarošanas pakalpojumu, ir atkarīgs no jūsu pakalpojuma uztveramās vērtības no klienta viedokļa, saskaņā ar Vašingtonas Universitātes Biznesa un valsts vadības skolas asociēto profesoru Charles Toftoy. Viņš iesaka mazajiem uzņēmumiem noteikt salīdzināmas cenas līdzīgiem uzņēmumiem un pārspēt lielākus konkurentus ar izcilu pakalpojumu.
Kā noteikt kaitēkļu kontroles darbus
Uzziniet, ko jūsu konkurents iekasē par līdzīgām darba vietām, sazinoties ar vismaz pieciem uzņēmumiem, lai iegūtu vidējo cenu. Šo informāciju var iegūt no konkurentu tīmekļa vietnēm, tālruņa zvaniem un intervijām no draugiem vai kaimiņiem, kuri izmanto viņu pakalpojumus.
Katram darbam aprēķiniet savas tiešās izmaksas, ieskaitot materiālus un darbaspēku. Smidzinātāji parasti tiek maksāti ar galonu, pulveri caurulīti vai tvertnē, un ēsma un lamatas, ko veic vienība. Jums jāzina, cik daudz ķīmiskās vielas jums būs nepieciešams, piemēram, lai ārstētu skudras 1500 kvadrātmetru kājām. Ietveriet stundas algu, kuru jūs iekasējat par savu laiku, pievienojot procentus par algas nodokļiem, pabalstiem un apdrošināšanas izmaksām.
Pievienojiet procentus par jūsu pieskaitāmām izmaksām, piemēram, nomas maksu, uzņēmējdarbības nodokļiem, gāzes nobraukumu un auto apdrošināšanu. Daudzi uzņēmumi ignorē šīs izmaksas, veicot pakalpojumu cenas, saskaņā ar Mazās uzņēmējdarbības administrācijas rokasgrāmatu par produktu un pakalpojumu rentabilitāti.
Nosakiet peļņu pēc izmaksu aprēķināšanas. Toftoy un citi eksperti iesaka meklēt ikgadējus pārskatus par mazajiem un vidējiem uzņēmumiem jūsu nozarē, lai noteiktu peļņas mērķus. Ja peļņas norma kaitēkļu kontrolē svārstās no astoņiem līdz 10 procentiem un jūsu pakalpojumu cena ir seši procenti, ir pienācis laiks paaugstināt cenas.
Izlemiet, kā jūs pamatosiet savu cenu. Daudzi kaitēkļu apkarošanas uzņēmumi iekasē darbu vai pakalpojuma veidu. Piemēram, gultas bug darbavietu apstrāde ir daudz darbietilpīgāka (dažreiz prasa trīs līdz četrus pakalpojumus) un prasa vairāk materiālu, salīdzinot ar vienreizēju aerosolu apstrādi zirnekļiem. Uzņēmumi iekasēs arī pakalpojumu veidu. Piedāvājums samazināt sākotnējo maksu par vienreizēja pakalpojuma apstrādi, ja jūsu klients paraksta gada līgumu.
Veikt dažus cenu piedāvājumus par tipiskiem kaitēkļu apkarošanas darbiem, piemēram, novērtējot skudras, prusaku, žurku vai blusu ārstēšanas izmaksas 1500 kvadrātmetru mājās. Ja rodas īss, pārvērtējiet savas materiālās un darbaspēka izmaksas, iekļaujiet peļņas normu, pēc tam atiestatiet savu cenu.
Padomi
-
Pretoties kārdinājumam konkurēt tikai par cenu. Lielāki kaitēkļu kontroles uzņēmumi var pazemināt cenas un veidot savu peļņas normu pārdošanas apjomā, taču šī pati stratēģija var finansiāli sabojāt mazāku uzņēmumu. LeRoy Clark, Outback Pest Control Services, Sacramento, CA, īpašnieks iesaka konkurēt ar citām īpašībām, piemēram, personisko apkalpošanu.
