Baltā grāmata ir īss ziņojums, parasti garāks par 10 līdz 12 lapām, kas raksturo jauna produkta atribūtus, problēmas risinājumu vai jaunu tehnoloģisko procesu. Kā satura mārketinga rīks tās mērķis ir iesaistīt lasītāju un motivēt viņu veikt kādu darbību, nepadarot acīmredzamu pārdošanas piķi. Sniedzot viņiem noderīgu informāciju, pircēji tiks motivēti kļūt par klientiem. Pabeidzot balto grāmatu, jūsu izaicinājums ir publicēt un tirgot to, lai sasniegtu savu mērķauditoriju.
Publicēšanas norādes
Sagatavojot baltā papīra galīgo projektu, veiciet laiku, lai to rūpīgi rediģētu un koriģētu. Vēl labāk, ir profesionāla kopiju redaktors, kurš ir iepazinies ar baltā papīra formātu. Iespējams, ka jūsu lasītāji būs izglītoti un zinoši savā jomā. Ja jūsu darbam ir nepareiza kļūda un kļūdas, jūs zaudēsiet ticamību, ko jūs cerējāt iegūt. Publicējiet savu papīru kā PDF dokumentu. Tādējādi lasītājam būs vieglāk to izdrukāt, padarot koplietošanu iespējamu. PDF dokuments nodrošina arī aizsardzību pret materiālu zādzību.
Jūsu Baltās grāmatas pirmspārdošana
Tāpat kā grāmatu izdevējs darītu, mārketings jāsāk pirms baltās grāmatas izlaišanas. Jums ir jāsagatavo jūsu “galamērķa lapa”, vietne vai emuārs, kurā jūs atbrīvosiet savu balto grāmatu, lai jūs to varētu paziņot visiem jūsu kontaktiem. Saskaņā ar pētījumu, kas veikts tīmekļa vietnē, lielākā daļa cilvēku apmeklē blogu tikai vienu reizi. Jūs vēlaties būt pārliecināts, ka viena vizīte - ja tas viss ir - notiek jūsu atbrīvošanas dienā. Ja blogošana notiek, iekļaujiet paziņojumu par savu balto grāmatu katrā ziņojumā, tostarp publicēšanas datumu un galamērķa lapas adresi.
Blogu maiņa
Ja jūs zināt citus, kas emuāros ar līdzīgu interesi, jautājiet viņiem, vai jūs varat izdarīt viesu ziņu savā emuārā. Cilvēku uzmanības garums ir īss, tāpēc publicējiet savus viesu emuārus dienās, kas ved līdz jūsu publikācijas dienai un dienā. Ja jūs zināt kādu ekspertu šajā jomā, lūdziet viņu, lai jūsu emuārā tiktu ievietots viesis. Tas dažiem viņa sekotājiem var novest pie jūsu emuāra, kur viņi redzēs ziņas par drīzumā publicēto balto grāmatu. Ekspertu viesu sūtījums arī palielinās jūsu uzticamību. Lūdziet ekspertu pārskatīt sava darba uzlaboto kopiju. Tad jūs varat iekļaut savus komentārus ar balto grāmatu.
Mārketings ar sociālo mediju
Sociālie mediji ir dabiski instrumenti, lai reklamētu savu balto grāmatu, un, nodrošinot saiknes starp tām, varat apvienot to efektivitāti. LinkedIn varat kopīgot atjauninājumus ar saviem savienojumiem un grupas dalībniekiem. Varat arī izmantot LinkedIn pulsa funkciju, lai publicētu savu balto grāmatu. (Meklējiet sākumlapas statusa atjaunināšanas lodziņā zīmuļa ikonu.) Uzņemiet videoklipu ar svarīgiem sarunu punktiem un ievietojiet to vietnē YouTube, tad ievietojiet YouTube videoklipu LinkedIn un Facebook. Padariet savas Facebook un Twitter ziņas informatīvas, bet tieši nepārdodiet savu produktu. Izmantojiet Google Analytics, lai pārraudzītu un uzlabotu interneta mārketingu.
