Boulings ir jautri hobijs un sports, ko vismaz reizi gadā bauda vairāk nekā 67 miljoni amerikāņu. Savukārt boulinga centra biznesa uzsākšana ir nopietns piedāvājums, kuram nepieciešami miljoniem dolāru un daudzu ekspertu sadarbība. Viens no šiem ekspertiem ir John Roush, viceprezidents jaunajiem centriem Brunsvikas boulinga un biljarda tirdzniecībā. Nesenajā intervijā mēs lūdzām Roush aprakstīt tipisko procesu, lai uzsāktu boulinga darbības.
eHow: Kas motivē kādu atvērt boulinga biznesu?
Roush: Lielākā daļa cilvēku iesaistās boulinga biznesā, jo viņi vēlas, lai vietējiem iedzīvotājiem tiktu piedāvāta izklaides vieta. Tā kā viņi sāk pētīt dažādas uzņēmējdarbības koncepcijas, viņi saprot, ka boulinga vietas ir naudas plūsmas bizness ar vismaz 20 procentu peļņu pirms procentiem, nodokļiem, nolietojuma un amortizācijas. Boulinga centriem ir ilgs uzņēmējdarbības cikls, bez debitoru parādiem.
eHow: Cik maksā sākt boulinga vietu?
Roush: Šodien ir izveidoti dažādi centri, kuriem ir atšķirīgas finanšu prasības. Tradicionālo 24 joslu centru bieži var uzbūvēt no 4 līdz 5 miljoniem ASV dolāru, un lielākā daļa kredītiestāžu pieprasa īpašniekam uzlikt 30 procentus no projekta līdzekļiem.
eHow: Kādi ir citi boulinga centru veidi, papildus tradicionālajam boulinga laukumam?
Roush: * Boutique centri ir vērsti galvenokārt uz izklaidi un socializāciju, ar pilnu servisu, augstvērtīgu ēdienu un dzērienu piedāvājumu. Boulings ir galvenā izklaides forma, bet tā ir mazāka biznesa sastāvdaļa, un tā ir izvietota mūsdienīgā, sociālā atmosfērā. Ēkas izmaksas par tipisku veikalu piedāvā vairāk nekā $ 350 par kvadrātpēda. Ieņēmumi parasti sadalās 75% no pārtikas un dzērienu un 25% no boulinga.
Ģimenes izklaides centri (FEC) ir veidoti, lai sniegtu jautru pieredzi boulinga un citu pasākumu veidā, piemēram, arkādes, lāzera tagus, braukšanas ratiņus, bufera automašīnas un viesību telpas. FEC ēdieni ir uzlaboti, lai tie atbilstu atmosfērai. Arī dzērienu pakalpojumam ir liela nozīme. Tipisks piedāvājums ietver uzkodu bāru, pārtikas tiesas un zīmolu produktus un pakalpojumus. Projekta būvniecības izmaksas tipiskam FEC objektam var pārsniegt $ 200 par kvadrātpēda. Parasti ieņēmumi tiek sadalīti vienu trešdaļu boulingu un apavu, spēļu un atrakciju, kā arī pārtikas un dzērienu.
Visbiežāk veidotais boulinga centrs šodien ir hibrīds modelis, kas apvieno divas atšķirīgas boulinga vietas - ģimenes izklaides un boutique boulingu. Šim centram ir daudzas papildu izklaides vietas, kas ietver pasāža / izpirkšanas spēles, lāzera tagu arēnus un citas iekštelpu atrakcijas, kas atrodas zem viena jumta. Hibrīda modelim ir uzlabots pārtikas un dzērienu servisa modelis. Ēkas izmaksas par tipisku hibrīda iekārtu var darboties augstāk nekā $ 225 par kvadrātpēda. Tipiskais ieņēmumu klāsts ir 36% boulinga un apavu, 24% spēļu un atrakciju, un 40% pārtikas un dzērienu. *
eHow: Kādi faktori būtu jāizvēlas, izvēloties vietas veidu?
Roush: Galvenais virzītājspēks uzņēmējdarbības modeļa veidam ir tirgus demogrāfija. Boutique vietas parasti tiek būvētas pilsētu tirgos, turpretī hibrīdi un FEC ir piemēroti piepilsētas tirdzniecības zonām.
eHow: Kā ieinteresētajai personai vajadzētu uzzināt par boulinga centra sākšanu un vadīšanu?
Roush: Labākie izglītības avoti par pieejamiem uzņēmējdarbības modeļiem un nepieciešamajām mācībām būtu tirgus priekšizpēte, ko veiktu neatkarīgs boulinga nozares uzņēmums. Uzņēmumam jābūt iespējai salīdzināt dažādus uzņēmējdarbības modeļus, kas ir līdzīgi izskatāmajam. Otrkārt, Amerikas boulinga īpašnieku asociācijai (BPAA) ir vairākas programmas, lai palīdzētu jaunajiem īpašniekiem - no izglītības un apmācības līdz diskonta pirkšanas programmām.
eHow: Ko nozīmē tipiskais starta process?
Roush: Sāciet ar tirgus priekšizpēti, lai noteiktu atbilstošo projekta apjomu un apjomu. Priekšizpētei potenciālajiem īpašniekiem jānodrošina demogrāfiskā informācija, lai tie varētu noteikt blīvumu, ienākumu līmeni, iedzīvotāju vecumu un darba devēju un darbinieku skaitu tirgus zonā. Tas palīdz atklāt centra potenciālo klientu bāzi, kas ļauj īpašniekiem noteikt projekta lielumu un apjomu. Savukārt šie lēmumi ietekmē citas uzņēmuma daļas, piemēram, grupu pasākumus un boulinga līgas. Vēl viens faktors ir pašreizējais konkurences līmenis tirgū no esošajiem boulinga centriem vai citām izklaides vietām. Priekšizpētē jāiekļauj finanšu pārskati, kuros novērtētas gan būvniecības izmaksas, gan paredzamie ieņēmumi.
eHow: Kas notiek pēc priekšizpētes pabeigšanas?
Roush: Priekšizpēte tiek izmantota, lai izveidotu biznesa plānu, kas jāiesniedz finansēšanai. Nākamais solis ir nolīgt arhitekts un ģenerāluzņēmējs, lai atvieglotu centra izveidi. Tā kā ēka tiek būvēta, jūs sākat nolīgt personālu un veikt apmācību, lai sagatavotos atklāšanai. Kopā ar apmācāmo komandu pārdošanas un mārketinga darbinieki sāks popularizēt centru, kā arī grāmatu ballītes un pasākumus.
eHow: Kādi ir īpašnieka lielākie lēmumi sākuma posmā?
Roush: Vislielākie lēmumi, kas īpašniekiem ir jāveic visā procesā, ir noteikt uzņēmējdarbības modeļa veidu, ko viņi plāno veidot, noteikt ēkas un zemes izmaksas, uzņēmuma finanšu struktūru un finansējuma ieguves vietu.
eHow: Kādas ir biežākās kļūdas, lai izvairītos no?
Roush: Visbiežāk sastopamās kļūdas nav pēc tirgus priekšizpētes ieteikuma, nepietiekama tirgus izpētes, projekta nepareiza izmēra noteikšanas, slikta biznesa plāna izveidošanas, pietiekama kapitāla trūkuma un, pats galvenais, ar spēcīgu vadības komandu.
eHow: Kā potenciālais īpašnieks var saņemt nepieciešamo atbalstu, lai izvairītos no šīm problēmām?
Roush: Mums ir jaunu centru attīstības konsultantu komanda, kas koncentrējas uz visu laiku, palīdzot klientiem iekļūt boulinga biznesā. Viņi ir kvalificēti veikt, nolasīt un izprast tirgus priekšizpēti un palīdzēt noteikt pareizo projekta apjomu un apjomu. Kā minēts iepriekš, vissvarīgākais solis ir spēcīga komanda, lai vadītu boulinga iekārtu, un tas pats attiecas uz projekta plānošanas un būvniecības posmu.
Par John Roush
John Roush ir viceprezidents par jaunu centru pārdošanu Amerikas Savienotajās Valstīs un Kanādā Brunswick Bowling un Biljardam. Viņš atrodas Kansas City, Missouri.Roush apmeklēja Ziemeļrietumu Misūri valsts universitāti, kur ieguvis bakalaura grādu starptautiskajā biznesā. Viņa galvenā loma Brunswickā ir palīdzēt klientiem ar visiem boulinga centra attīstības posmiem. Kopš 1974. gada viņš un viņa ģimene pieder boulinga centram.
