Pārdošanas budžets ir uz nākotni vērsts pārdošanas apjoma un ieņēmumu finanšu plāns noteiktam laika periodam (parasti mēnesim vai ceturksnim). Tās pamatkomponenti ir paredzamais pārdodamo vienību skaits, pārdošanas cena vienībai un kopējais pārdošanas apjoms. Pārdošanas budžets kalpo par pamatu citiem uzņēmējdarbības budžetiem, kā arī vajadzīgo procesu uzlabojumu noteikšanai un cenu paaugstināšanas noteikšanai.
Ražošanas budžeta pamats
Novērtētais pārdošanas apjoms palīdz uzņēmumam plānot tiešu darbu un materiālus. Vadītāji var plānot darbinieku regulāro darba laiku, virsstundas un atvaļinājuma lapas. Iepirkumu vadītāji var plānot pareizo izejvielu daudzumu, kas ir pietiekams, lai izvairītos no ražošanas kavējumiem, bet ne tik daudz, ka uzņēmumam ir izšķērdēta vai izbeigta materiāla.
Pamatdarbības un administratīvā budžeta pamats
Vispārīgajiem un administratīvajiem izdevumiem parasti ir mainīgas sastāvdaļas, piemēram, degvielas aviosabiedrībām, vai elektroenerģija birojiem. Šie izdevumi ir atkarīgi no daudziem faktoriem un ietekmēm, bet stabils pārdošanas budžets dod norādījumus par to, cik daudz organizācijas var kontrolēt šos mainīgos izdevumus, un cik daudz tā var piešķirt šiem izdevumiem.
Faktisko rezultātu etalons
Efektīvu pārdošanas budžetu izmanto, lai salīdzinātu faktisko pārdošanas apjomu ar ieņēmumiem noteiktā periodā. Rezultāts informē organizāciju, kas novērtē nokavēto atzīmi, un palīdz uzlabot precizitāti, rakstot nākotnes pārdošanas budžetus.
Vienības cenu pieauguma un uzņēmējdarbības kampaņu pamats
Pārdošanas budžetā var piedāvāt arī ieskatu par to, kā pārvaldīt cenu pieaugumu, un kad jāveic mārketinga kampaņas un veicināšanas pasākumi. Pieprasījuma pieaugums par produktu var būt iespēja cenu paaugstināšanai pēc vadības pārskata un pārdošanas budžeta analīzes.
