Veiksmīgi uzņēmumi ir tie, kas ir rentabli, kas nozīmē, ka pārdošana ir jāpārsniedz izmaksas. Attiecība starp augstu rezervi un augstu pārdošanas apjomu var būt sarežģīta.
Definīcija
Marža ir starpība starp produkta (vai pakalpojuma) cenu un izmaksām. Ļoti vienkārši, ja vienums pārdod par 100 ASV dolāriem, un tas maksā 75 ASV dolārus, šī rezerve ir 25 ASV dolāri.
Kāda ir augstā rezerve?
Noteikšana, kas definē augstu rezervi, ir subjektīvāka. Jebkurš mazumtirgotājs var aprēķināt, kurš produkts ir visaugstākais, bet tas, ko varētu uzskatīt par augstu, vienā nozarē var nebūt tāds pats kā citā. Un otrādi, zemo maržinālo posteņu augstais pārdošanas apjoms var arī radīt rentabilitāti.
Cenu noteikšana
Jūsu produktu un pakalpojumu cenu struktūru izveide ir līdzsvarošanas akts. Jums ir jāzina jūsu konkurence un tirgus. Ja jūsu cena ir 100 ASV dolāru, bet jūsu konkurents pārdod to pašu preci par 80 ASV dolāriem, jūs zaudējat pārdošanu. Nulles pārdošana nozīmē arī nulles starpību.
Bruto peļņa
Bruto peļņa ir starpība starp pārdošanas cenu un ražošanas izmaksām. Daudzos gadījumos, nosakot bruto peļņas procentu, uzņēmumi aprēķina tikai preces ražošanas faktiskās izmaksas.
Neto peļņa
Ir arī citas ar uzņēmējdarbību saistītas izmaksas, kas nav iekļautas ražošanas izmaksās, piemēram, siltumā, gaismās, apdrošināšanā un uzglabāšanas telpās. Tie ir jāņem vērā, aprēķinot uzņēmuma kopējo rentabilitāti. Neto peļņa ir visa pārdošanas rezultāts, atskaitot visas izmaksas. Lai gan bruto peļņa šajā piemērā bija 25 ASV dolāri, aprēķinot neto peļņu, tas varēja samazināties līdz 5 ASV dolāriem.
