Redzamība un piekļuve tirdzniecības pārskatiem sniedz vizuālu atgādinājumu par mērķiem un var sniegt kritisku ieskatu tendencēs vai potenciālajās ieņēmumu jomās. Ziņojumus var izveidot vadības pārskatīšanai, darbinieku analīzei vai izplatīšanai visā uzņēmumā. Visveiksmīgākās pārdošanas pārskatu idejas noved pie lielākas uzņēmējdarbības peļņas un palielina personāla motivāciju.
Ikdienas statusa pārdošanas ziņojums
Izveidojiet ikdienas statusa pārskatu, kas tiek izplatīts jūsu pārdošanas personālam un kas sniedz reālu laika pārdošanas rokasgrāmatu. Jūs varat izvēlēties, lai pārskats parādītu progresa mērītāju mērķa, atsevišķu metriku uz katru produktu līniju vai departamentu pārdošanas kopsummā. Šā ziņojuma mērķis ir palīdzēt ikdienā motivēt pārdošanas darbiniekus, lai tie atbilstu ilgtermiņa pārdošanas mērķiem un uzņēmuma prasībām. Mainiet pārdošanas pārskatu, lai tas atbilstu jūsu uzņēmuma produktiem un pārdošanas procesam.
Pieprasījuma pārdošanas ziņojums
Izveidojiet pārskatu, ka pārdošanas darbinieki vai vadītāji var piekļūt, kad vien tas ir nepieciešams. Ļaujiet datumu diapazona ievades metodi, kas rādīs kopsummas noteiktā laika periodā, lai nodrošinātu maksimālu funkcionalitāti. Apsveriet iespēju piedāvāt dažādus pārdošanas pārskatu formātus, piemēram, kopsavilkuma pārskatu, detalizētu pārdošanas pārskatu un atsevišķus darbinieku ziņojumus. Šie ziņojumi sniedz vadītājiem un pārdošanas personālam iespēju pašiem pārvaldīt savu datu vajadzības atbilstoši.
Potenciālais pārdošanas ziņojums
Izstrādāt potenciālu pārdošanas pārskatu par vadību un pirms pārdošanas. Šajā pārskatā jāapraksta klients, potenciālais pārdošanas apjoms un jāsniedz pašreizējais pārdošanas progresa statuss. Par sarežģītu produktu vai pakalpojumu pārdošanu var iekļaut brīvo formu sadaļu piezīmēm un papildu informāciju. Potenciālo pārdošanas pārskatu var izmantot, lai palīdzētu noteikt prioritātes mārketinga un pārdošanas resursiem, prognozēt periodu beidzošos pārdošanas kopsummas un analizēt pārdošanas nodaļas virzību uz noteikto mērķu sasniegšanu. Šim ziņojumam būtu jāsniedz reālā laika skatījums pārdošanas cauruļvadā.
Uz izmaksām balstīta pārdošanas atskaite
Iesniedziet pārdošanas pārskatu, kurā sīki izklāstītas pārdošanas izmaksas, ieskaitot produktu izmaksas, attīstības izmaksas, pieskaitāmās izmaksas un pārdošanas personāla sadalījumu. Šis pārskats sniegs reprezentatīvāku priekšstatu par jūsu pārdošanas peļņu. Izmantojiet šo pārskatu, lai samazinātu izmaksas un pievērstu uzmanību augstākas peļņas pārdošanas metodēm un produktiem. Ziņojuma mērķis ir mainīt savu pārdošanas spēku no skaitliski orientētas sistēmas uz peļņas gūšanas komandu.
