Neatkarīgi no tā, vai jūs pārdodat esošu produktu jaunam klientam vai jaunu produktu esošajam klientam, produkta piedāvājums (kurā jūs izskaidrojat produkta lietošanas veidus un priekšrocības) var palīdzēt jums efektīvāk veikt pārdošanu. Tomēr daudzi uzņēmumi tērē savu laiku, rakstot produktu priekšlikumus, kas nepārdod savus produktus efektīvi, vājinot to attiecības ar klientiem un piegādātājiem. Lai rakstītu efektīvu produktu priekšlikumu, paturiet prātā konkrētu procedūru.
Izveidojiet priekšlikuma tēmu. Šī tēma kalpo tādam pašam mērķim kā disertācijas izklāsts akadēmiskajā esejā; tam vajadzētu būt galvenajam iemeslam, kādēļ potenciālajam pircējam vajadzētu iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu. Piemēram, ja esat dārznieks, jūs varat pievērst uzmanību vērtībai, ko labs dārzs var papildināt mājās. Tam vajadzētu būt vienam no pirmajiem teikumiem, un tas būtu jāstiprina visā priekšlikumā.
Uzrakstiet sava priekšlikuma tekstu. Pēc tam, kad būsiet izveidojis savu tēmu, izlaidiet ievadu uz brīdi un koncentrējieties uz jūsu priekšlikuma struktūru, kas var būt no vienas līdz trim lapām ilgi, atkarībā no jūsu tirgus. Ķermenī izstrādājiet daudzos dažādos veidus, kā jūsu produkts var gūt labumu potenciālajam pircējam. Pārliecinieties, lai izceltu priekšrocības klientam, nevis priekšrocības jums vai jūsu uzņēmumam.
Uzrakstiet priekšlikuma ievadu. Atgriezieties pie priekšlikuma sākuma un strādājiet ar savu tēmu, lai izveidotu ievadu. Šis ievads var ietvert āķi, piemēram, statistisku vai interesantu piedāvājumu, un tajā jāiekļauj galvenās idejas, kuras jūs izstrādāsiet vēlāk priekšlikumā. Noteikti iekļaujiet savu tēmu pirmajā vai otrajā teikumā.
Personalizējiet savu priekšlikumu. Pēc tam, kad būsiet izveidojis vispārēju priekšlikumu, ko varat izmantot, lai pārdotu savu produktu dažādiem cilvēkiem, strādājiet ar to vairākkārt dažādiem klientiem. Piemēram, jūsu piedāvājums var būt atšķirīgs, ja jūs piedāvājat pārdot produktu uzņēmumam, kas specializējas ainavu arhitektūrā, nevis individuālā īpašnieka statusā.
Formatējiet un koriģējiet savu priekšlikumu. Atdaliet savus punktus ar atstarpi, lai padarītu priekšlikumu lasāmu, un izvēlieties standarta fontu, lai netiktu pārspīlētas jūsu auditorijas. Pirms nosūtīšanas pārbaudiet priekšlikuma pareizrakstību un gramatiku; ja nepieciešams, izlasiet otru vai trešo personu, lai pārliecinātos, ka tā ir bez kļūdām.
