Kā aizvērt lifta runu

Pat vissarežģītākā lifta runa - 30-60 pašnodarbinātība, kas izskaidro, kas jūs esat, ko jūs darāt un kāpēc tas ir svarīgi iespējamajam biznesa kontaktam vai darba devējam - var nokrist bez spēcīgas apdares. Jūsu slēgšanai būtu jārada spēcīgs aicinājums rīkoties. Tam arī vajadzētu būt pietiekami daudz šķidrumam, lai pielāgotos vairākām situācijām.

Pieprasiet nodošanu, interviju vai atļauju viņu vēlāk izsaukt - izstādē vai taksometrā, vai jebkurā citā gadījumā, kad laiks ir ierobežots. Tas paver durvis garākam darbam. "Mūsu dizaineri specializējas e-komercijas tīmekļa vietnēs. Vai es varu aicināt uzstādīt prezentāciju?"

Uzdodiet jautājumu, kad laiks atļauj. Iegūstiet informāciju par savu jauno kontaktu uzņēmējdarbību un veidojiet ziņojumu. Viens no labākajiem veidiem, kā to darīt, ir uzdot jautājumus. Labākie jautājumi ir atvērti un spontāni: "Kā Jūs raksturotu jūsu tīmekļa vietnes lomu jūsu uzņēmumā?"

Pabeidziet ar uzplaukumu, kas aizdedzina klausītāja zinātkāri un liek viņam uzzināt vairāk. Jautājiet sev: "Vai šie vārdi paliks?" Tam jābūt vienkāršam un sirsnīgam, kodolīgam un pārliecinošam. Padomā par saiti. Tagline ir īss, neaizmirstams un aprakstošs. Lūk, viens no uzņēmumiem, kas izstrādā tīmekļa lietojumprogrammas: "Mēs padarām tīmekli labāku. Mēs to mīlam un arī jūs."

Rediģējiet savu runu ar savu prātu. Tas skanēs kā jūsu dabiskās runas uztvērēji. Praktizējiet to gan kolēģiem, gan, lai nodrošinātu skaidrību, cilvēki, kas nav jūsu darbavietā. Ziniet savu vēstījumu pietiekami labi, lai tā spontāni ieplūst, nevis iegaumētu to, lai būtu gatavs, kad notikums.

Padomi

Beidzieties ar uzplaukumu, nevis paraustīt plecus. Nekad nesamaziniet savu ziņojumu ar „Nu, es domāju, ka tā ir.”

Ļaujiet "runai" attīstīties. Jūs, protams, atradīsiet veidus, kā to uzlabot.

Pārliecinieties, ka jūsu lifta runā tiek paziņots tas pats ziņojums, ko jūs piegādājat citos galvenajos mārketinga materiālos. Tas ir tikpat daudz daļa no jūsu "zīmola" kā jūsu vietne un jūsu drukas nodrošinājums.