Pārdevēji var tikt kompensēti dažādos veidos. Ar dažiem kompensācijas plāniem viņi var nopelnīt papildu stimulu komisijas vai prēmijas veidā, ko uzņēmums piedāvā, lai motivētu viņus. Pārdevēji var tikt samaksāti arī par taisnīgu algu, kurā nav iespēju gūt stimulu. Taisnās algas plāns var būt izdevīgs noteiktos gadījumos.
Koncentrējieties uz pakalpojumu
Taisnīga alga var darboties labi pārdošanas pozīcijās, kurām nepieciešama liela uzmanība pakalpojumu sniegšanai, piemēram, pārdevējs, kurš regulāri aicina mazumtirdzniecības veikalus veikt pasūtījumus un akciju preces. Tā kā nav stimulu virzīt produktus, pārdevējs var vairāk pievērsties klienta vajadzību apmierināšanai un ilgtermiņa attiecību veidošanai, kas ir svarīga situācijā, kad atkārtoti apmeklējumi ir daļa no darba.
Drošība
Pārdevējam ir augsts drošības līmenis ar algotu pārdošanas pozīciju. Atšķirībā no lielas komisijas maksas pozīcijas, kurā ienākumi ir atkarīgi no pārdošanas apjoma, pārdevējs saņem tādu pašu kompensācijas summu neatkarīgi no tā, cik daudz viņa pārdod. Rezultātā viņa izvairās no lielas stresa un nenoteiktības, kas rodas, izmaksājot atlīdzību par sniegumu. Tā kā viņas ienākumi ir stabili, ir vieglāk plānot un pārvaldīt savas personīgās finanses.
Komandas pārdošana
Dažās organizācijās pārdošana ir kopīgs darbs. Pārdevējs veic sākotnējo kontaktu un nosaka pārdošanas stadiju, kamēr tiek ievesti citi, piemēram, produktu eksperti vai vadības personāls, lai palīdzētu viņam slēgt darījumu. Šādās situācijās var būt grūti noteikt, kas visvairāk veicinājis pārdošanu, padarot Komisijas plānu grūti pārvaldāmu. Algu kompensācijas plāns var palīdzēt veicināt komandas darba sajūtu, kas nepieciešama šo sarežģīto darījumu slēgšanai.
Sākot
Jaunam pārdevējam alga nodrošina pastāvīgus ienākumus mācību laikā, kad viņš joprojām apgūst uzņēmuma pārdošanas metodes un produktus. Taisnīga alga var gūt labumu arī pieredzējušam pārdevējam, kurš pārceļas uz jaunu teritoriju, kur uzņēmums un tā produkti var būt pilnīgi nezināmi. Pēc tam, kad pārdevējs ir izveidojies savā teritorijā, uzņēmums pēc tam var pāriet uz uz rezultātiem balstītu kompensācijas plānu.
