Uzņēmuma pirkuma priekšlikums sākas ar dokumentu, ko sauc par "terminu lapu". Terminu lapa ir piedāvājuma vēstule, kurā sīki izklāstīti darījuma galvenie noteikumi, tostarp, cik daudz jūs piedāvājat maksāt par uzņēmumu un tā aktīviem, un kā tiks atrisināts uzņēmuma parāds un saistības. Terminu lapai jāapspriež arī pašreizējo darbinieku statuss un visi tūlītējie darba pārtraukšanas un atlaišanas pasākumu plāni. Terminu lapa nav oficiāls līgums, bet kalpo kā priekšlikums, kas jāapsver pārdevējam.
Izveidojiet biznesa vērtību. To bieži dēvē par "novērtējumu". Vērtību noteikšanai var izmantot dažādas formulas. Piemēram, žurnāls "Entrepreneur" ziņo, ka apzaļumošanas uzņēmumi tiek novērtēti kā 1,5 reizes lielāki ieņēmumi, kā arī aprīkojuma vērtība. Tādējādi ainavu uzņēmums, kas nopelnītu $ 100,000 gadā ar aprīkojumu 50 000 ASV dolāru apmērā, būtu vērts $ 200,000. Pārējos novērtējumus nosaka ārējo investīciju apjoms. Piemēram, starta tehnoloģiju uzņēmums pārdod 50% akciju sabiedrībai ieguldījumu bankai par 1 miljonu ASV dolāru. Tas nozīmē, ka atlikušie 50 procenti uzņēmuma, iespējams, ir arī $ 1 miljona vērtībā, un kopējais novērtējums ir 2 miljoni ASV dolāru. Sazinieties ar savu grāmatvežu un pārskatiet līdzīgus uzņēmuma pārdošanas apjomus savā reģionā, lai noteiktu pašreizējās vērtēšanas metodes uzņēmējdarbības veidam, kuru iegādājaties.
Iegūstiet detalizētu sarakstu ar visu aprīkojumā un inventārā, kas iekļauts pārdošanā. Ietver arī nekustamā īpašuma vērtību, nomas līgumus, licences, līgumus un patentus. Nomāt vērtētāju, ja nepieciešams, lai izvietotu aktīviem vērtības. Pārskatiet skaitļus ar savu grāmatvežu.
Pieprasīt no pārdevēja pārbaudītus finanšu un peļņas pārskatus, tostarp detalizētu informāciju par darbinieku izdevumiem un nenokārtotajām saistībām, piemēram, spriedumiem, aizturēšanas tiesībām un kredīta kontiem.
Pārskatiet visu informāciju ar savu grāmatvedi un advokātu. Uzrakstiet biznesa pirkuma priekšlikumu, pamatojoties uz jūsu analīzi. Formatējiet vēstuli, norādot galveno punktu jūsu sākuma punktā: pirkuma cenu.
Rakstot vēstuli, aprakstiet tieši to, ko jūs iegādājaties, tostarp pats uzņēmums un visi līgumi, klientu saraksti, aprīkojums, mēbeles, licences un citi aktīvi. Pēc tam pievērsiet uzmanību tam, kā tiks izskatītas uzņēmuma saistības, piemēram, tā parāds. Pabeigt, risinot visus jautājumus, kas saistīti ar uzņēmuma darbiniekiem, tostarp solījumus saglabāt dažus darbiniekus vai piedāvāt atlaišanas pabalstu tiem, kas tiek atbrīvoti. Detalizēti aprakstiet visus īpašos pasākumus, kas tiek izstrādāti ar īpašnieku, piemēram, īpašnieka kā konsultanta saglabāšana vai prasība, lai īpašnieks parakstītu nekonkurēšanu kā pārdošanas nosacījumu.
Palūdziet savam grāmatvedim un advokātam pārskatīt pilnīguma vēstuli un, ja nepieciešams, veikt izmaiņas, pamatojoties uz viņu pārskatīšanu.
