Privātās un biznesa lidmašīnas tiek pārdotas gan ar jauniem, gan izmantotiem gaisa kuģu tirgiem. Gaisa kuģa pārdošana ir galīgais komponents procesā, kas sākas, kad potenciālais pircējs apspriežas ar tirdzniecības pārstāvi. Pārdevējs noskaidro klienta vajadzības, budžeta un tehniskās prasības. Kad klients izvēlas lidmašīnu, pārdošanas pārstāvis pārrauga pirmspirkuma pārbaudes un tehniskās apkopes žurnāla analīzi. Viņš risina arī finansēšanas un pēcpārdošanas modifikācijas un uzlabojumus. Tirdzniecības pārstāvis koordinē reaktīvā lidmašīnas piegādi jaunajam īpašniekam un uztur pastāvīgu kontaktu ar savu klientu.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Rakstiska informācija par lielākajiem lidmašīnu markām un modeļiem
-
Privāto lidmašīnu pārdošanas un brokeru sabiedrību saraksts
Izpētīt galvenos privātos lidmašīnu zīmolus. Iepazīstieties ar lielāko gaisa kuģu ražotāju privātajām un biznesa sprauslām. Pārbaudiet informāciju par katra ražotāja vēsturi, kā arī pilnu privāto un biznesa reaktīvo modeļu klāstu (skatīt resursus). Pārlūkojiet privāto un biznesa reaktoru sarakstus un apskatiet dažādus kabīnes un pasažieru salona konfigurācijas. Ievērojiet katras strūklas standarta un papildu ērtības. Analizējiet dzinēja jaudu un avionikas vai elektronikas sistēmas. Pārbaudiet katra reaktīvā sprauslas veiktspēju, ja tā ir pieejama.
Apkopojiet informāciju par privāto lidmašīnu pārdošanu. Analizējiet jaunos un iepriekš piederošos privātos un biznesa lidmašīnas pašreizējos un plānotos pārdošanas apjomus, kā arī inventāra līmeņus. 2010. gada martā UBS Global Equity Research aptaujāja Amerikas Savienotās Valstis un starptautiskos reaktīvo dzinēju ražotājus, brokerus, tirgotājus un aizdevējus. Divu gadu lejupslīde biznesa lidmašīnu cenās sāka stabilizēties, un klientu interese palielinājās. Pieejamais finansējums noveda pie uzņēmumu optimisma. Šo peldspēju ietekmēja neizpildīti novēloti moduļi.
Izpildiet vispārējos privātās lidmašīnas pārdevēju kritērijus. Katram privātajam reaktīvajam starpniekam ir savas pārdošanas pārstāvja prasības, bet uzņēmumi bieži pieņem darbā pārdevējus, kuri var ērti tirgot augstas biļetes. Piemēri ietver luksusa jahtas un smalkus antīkus automobiļus. Pārstāvjiem ir jābūt ērti runātiem ar vadītājiem un uzņēmumu īpašniekiem, un viņiem jābūt lietpratīgiem tīklā augstākā līmeņa profesionālās aprindās. Nevainojamas atsauces un pierādīts pārdošanas ieraksts ir paredzamas prasības, bet var būt vēlams koledžas grāds.
Salīdziniet nozares kompensācijas plānus. Jūsu reaktīvā starpniecība izveido savu tirdzniecības pārstāvju kompensācijas struktūru. Daži uzņēmumi izmanto pamatalgas plus komisijas maksas plānu. FindJobNet uzrāda New Hampshire balstītu privāto reaktīvo lidmašīnu pārdošanas pozīciju ar šo atalgojuma struktūru. Pirmā gada peļņa tiek lēsta 110 000 ASV dolāru apmērā 2010. gadā. Business Jet Traveler atzīmē, ka daži brokeru uzņēmumi maksā pārdošanas komisijas no vienotas pārdošanas maksas, ko iekasē no pārdevēja. Citi uzņēmumi iekasē procentuālo daļu no reaktīvā lidmašīnas pārdošanas cenas, un pārdevēja komisija palielinās līdz ar pārdošanas cenu.
Sazinieties ar privātajiem lidmašīnu pārdošanas un brokeru uzņēmumiem. Sagatavojiet atsākšanu, kurā uzskaitītas ar aviāciju saistītās pieredzes, kā arī cita piemērojama informācija par jūsu izglītības un profesionālo pieredzi. Uzsveriet savu potenciālo ieguldījumu uzņēmuma panākumos. Sazinieties ar lielākajiem reaktīvo dzinēju ražotājiem ar jaunām un iepriekš piederošām tirdzniecības nodaļām, kā arī privātiem un biznesa lidmašīnu brokeriem ar līdzīgiem gaisa kuģiem. Runājiet ar uzņēmuma pārdošanas vadītāju par pašreizējām un plānotajām iespējām visā ASV.
