Drukāšanas un grafikas pārdošana ir dinamiska, bet ļoti konkurētspējīga nozare. Veiksmīgiem drukāšanas pārdevējiem ir liela personīgā brīvība, un viņi var pavadīt lielu daļu sava darba laika ārpus biroja, kas strādā tieši ar klientiem un perspektīvām. Ienākumi ir potenciāli neierobežoti un pastāv ievērojams atlikušo ienākumu potenciāls, jo lielākā daļa printeru pārdevējam maksās par katru darba daļu no katra klienta, kuru pārdevējs ieved., loģistika un biznesa vadība, kā arī vēlme strādāt, saglabāt savu profesionalitāti, kad notiek vilšanās, un kalpot saviem klientiem.
Izveidot uzticību, lai tiktos ar cilvēkiem un runātu ar tiem. Šī ir būtiska sastāvdaļa jebkurā pārdošanas karjerā, jo jūs regulāri iepazīstat sevi ar pilnīgiem svešiniekiem un lūgsiet viņiem tikties, lai pārskatītu savas drukas vajadzības.
Uzziniet biznesa vadības pamatprasmes. Jūs pārdodat uzņēmumu īpašniekiem un vadītājiem, un tāpēc jums ir jāsaprot, kā runāt savā valodā un piedāvāt risinājumus, kas viņiem sniegs labumu, saprotot. Jums vajadzētu brīvi pārvaldīt tādus uzņēmējdarbības noteikumus kā "maksa par vienību", "ieguldījumu atdeve" un "peļņas norma".
Izpētīt grafiskā dizaina metodes un procedūras. Kamēr pārdošana tiek veikta izpildvarai, jūs bieži cieši sadarbosies ar klienta dizaina un ražošanas personālu, lai koordinētu informāciju par jebkuru drukāšanas darbu. Jums jāsaprot tādi termini kā "asiņošana" un jāizprot noteiktu formātu un prezentāciju priekšrocības un trūkumi. Jums vajadzētu arī būt iespējai trenerēt klientus, izveidojot maketu, kas ir izdrukājams.
Uzziniet drukas darbības. Jums jāiepazīstas ar katras drukas tehnoloģijas priekšrocībām un mīnusiem, un jāspēj paskaidrot tos klientam tādā veidā, kas viņiem palīdz redzēt drukāšanas loģiku ar savu uzņēmumu. Uzziniet dažādu veidu papīra, tintes, krāsu formātu un laku izmaksas un kompromisus. Strādājiet ar klientu, lai piesaistītu printera firmas iespējas, lai padarītu jūsu klientu produktus vislabākos un lai konkurējošiem printeriem būtu grūti ielauzties. poligrāfijas uzņēmuma un mācīšanās darbs. Dažas specializētas koledžas piedāvā arī kursa darbu par drukāšanas darbībām.
Parakstieties uz nozares tirdzniecības publikācijām, piemēram, žurnālu "Print Solutions" un "News News". Šīs publikācijas var palīdzēt jums sekot līdzi jaunākajām tehnoloģijām drukāšanā un loģistikā, kā arī par labāko praksi, kā tuvoties un parakstīt jaunus klientus.
Apmeklējiet printeri tieši par kontu apstrādi savā reģionā. Daži drukāšanas uzņēmumi darbojas teritorijas sistēmā, kas nozīmē, ka tie dos Jums ekskluzīvu piekļuvi visiem jūsu pasta indeksā iekļautajiem uzņēmumiem un privātpersonām. Citi nodrošina plašāku atvērto pārdošanas vadības struktūru. Meklējiet uzņēmumu, kas ir gatavs palīdzēt jums apmācīt un ieguldīt tevi ilgstošai satiksmei.
