Tirgus analīze ietver primārās un sekundārās izpētes metodes, kas atklāj, kur uzņēmums un tā produkti ir saistīti ar tās konkurenci. Uzņēmuma biznesa plāna tirgus analīzes sadaļa ietver tirgus lielumu, izaugsmes tempu, rentabilitāti, izmaksu struktūru un izplatīšanas kanālus.
Uzņēmuma identitāte un tirgus pozīcija
Tirgus analīze ietver uzņēmuma identitātes kopsavilkumu, tostarp tās misiju un mērķus, un tās pašreizējo tirgus pozīciju. Analizējot uzņēmuma stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudus (ko sauc par SWOT analīzi), atklājas, kā uzņēmums tiek uztverts iekšēji un ārēji. Tās mērķis ir uzsvērt priekšrocības un trūkumus, kas ir uzņēmuma rīcībā.Iespēju un draudu sadaļas aplūko tiešo un netiešo konkurentu produktus, mārketinga aktivitātes un zīmola pozicionēšanu.
Mērķa tirgus
Tirgus analīze potenciālo patērētāju bāzi sadala segmentos. Tā identificē mērķa tirgu pēc demogrāfijas un psihogrāfijas. Demogrāfija ir kopīgas iezīmes, ko potenciālo patērētāju grupa veido mērķa tirgus daļā. Šie atribūti var ietvert ienākumu līmeni, formālo izglītības līmeni, ģeogrāfisko atrašanās vietu un ģimenes stāvokli. Psihogrāfija ir kopīgas dzīvesveida un paškoncepcijas preferences, piemēram, augsta fiziskās sagatavotības līmeņa uzturēšana, ceļošana uz ārvalstīm vai nepieciešamība sasniegt augstu sociāli ekonomisko stāvokli.
Produktu izvietošana un stratēģija
Neatkarīgi no tā, vai uzņēmums atsāk, pārveido vai ievieš produktu, tirgus analīze ietver izmeklēšanu par to, kā mērķa tirgus uztver šo produktu. Analīzē tiek atdalītas produktu īpašības un ieguvumi, un tie tiek saskaņoti ar potenciālo vajadzību, kas pastāv mērķa patērētāja prātā. Uzņēmumi analizē iespējamo iepakojuma dizainu, izplatīšanas stratēģijas, reklāmas un mediju izvietošanu, saukļus, produktu atribūtus, cenu noteikšanu un patērētāju pirkšanas modeļus. Uzņēmumi var veikt aptaujas un fokusa grupas, lai novērtētu potenciālo interesi par produktu un atklātu patērētāju vēlmes.
Priekšrocības
Tirgus analīzes galvenā priekšrocība ir tā, ka tas palīdz uzņēmumam saglabāt sevi no iespējamiem zaudējumiem. Ja uzņēmums akli tirgū iepazīstina produktu, nezinot, kas varētu to iegādāties vai kāpēc, tad produkts, visticamāk, nesasniegs panākumus. Tirgus analīze atklāj uzņēmumam, kas tai ir jāmaina, lai apmierinātu tirgus vajadzības. Tajā norādīts, kā uzņēmums var sasniegt savus potenciālos patērētājus un pievērsties viņu vajadzībām. Tirgus analīzes veikšana arī palīdz uzņēmumiem noteikt, kad preces jāpārtrauc.
