Tirgus iekļūšanas cenu stratēģija nozīmē produkta vai pakalpojuma cenas noteikšanu pēc iespējas zemāk, lai veicinātu ātru pārdošanu. Iespējams, ka tas būs veiksmīgs lielos, augošos tirgos un visbiežāk tiek izmantots jaunu produktu ieviešanā. Izplatīšanās cena parasti tiek izvēlēta, kad tirgotāja mērķis ir panākt augstu tirgus daļu.
Cenu noteikšana tirgū
Ieejas cenu noteikšana ir mārketinga stratēģijas veids, kurā uzņēmumi cenšas piesaistīt klientus, lai izmēģinātu jaunu produktu vai pakalpojumu. Ideja ir piedāvāt zemu cenu jaunam produktam vai pakalpojumam sākotnējā piedāvājuma laikā, lai pievilinātu klientus no konkurentiem vai intrigu tos izmēģināt kaut ko, ko viņi nekad iepriekš nav izskatījuši. Vairumā gadījumu uzņēmumi palielinās cenu, kad produkts vai pakalpojums kļūst populārs ar savu mērķa klientu.
Ieejas cenu noteikšanas priekšrocības
Daudzos tirgos patērētāju pieprasījums ir elastīgs; citiem vārdiem sakot, cilvēki iegādāsies vairāk produkta, jo zemāka tā cena. Tirgus izplatības cenu noteikšanas stratēģija ir vispiemērotākā, ja tā rada ievērojamu priekšrocību uzņēmumam, kas var noteikt un ietekmēt šāda veida cenu jutīgumu. Caurplūdes cenu noteikšana bieži vien bloķē vai vismaz kavē konkurenci. Turklāt tas var palīdzēt samazināt ražošanas izmaksas par vienību, ja ražošanas procesiem ir pakļauta apjomradīti ietaupījumi.
Iejaukšanās cenu riski
Ja pārdošanas apjoms nespēj veidoties tik strauji kā prognozēts, reaģējot uz iekļūšanas cenu noteikšanu, uzņēmumam var būt grūtības atgūt savas pētniecības un izstrādes izmaksas. Tās kopējā rentabilitāte cietīs, ja tā būs radījusi daudz vairāk, nekā var pārdot. Turklāt izplatības cenu noteikšana var kaitēt zīmola vērtības attēlam, piedāvājot patērētājiem, ka tas ir lētākais - ne vienmēr ir labākais. Tas var netīši radīt uztveres iespēju konkurentiem ar augstāku cenu precēm.
Pārejas cenu noteikšanas piemēri
Daži no veiksmīgākajiem izplatīšanas cenu noteikšanas stratēģijas speciālistiem ir mazumtirdzniecības atlaižu operācijas, tostarp noliktavu, klubu un veikalu veikali. Šāda veida uzņēmumi daudz vairāk konkurē par cenu, nevis kvalitāti vai citiem ieguvumiem, un tie ir īpaši labi vājā ekonomikā. Vispārējā preču kategorijā Walmart ir līderis iekļūšanas cenu noteikšanā. Pārtikas nozarē Aldi ķēde ir sākusi šo pieeju. Citi piemēri atrodami tādās kategorijās kā plaša patēriņa elektronika, mēbeles un rotaļlietas.
Alternatīvas iekļūšanai cenā
Cenu noslīpēšana ir skaidrākā alternatīva cenu izplatībai. Tas ir mēģinājums radīt priekšstatu par ekskluzivitāti un vērtību, iekasējot visdārgāko cenu, ko tirgus sedz. Daudzi augsto tehnoloģiju produkti, piemēram, viedtālruņi un augstas izšķirtspējas televizori, ir ieviesti ar cenu, kas ir nepārtraukti samazināta, kad preces jaunums nodilst. Vēl viena alternatīva ir status quo cenu noteikšana. Šīs stratēģijas lietotāji izvēlas cenu, kas ir identiska vai cieši salīdzināma ar konkurenci. Lai gan status quo cenas nav agresīva pieeja, tā sniedz zemu risku.
