Pārdošanas budžets tiek izmantots kā ceļvedis vispārējā biznesa plānošanas procesā, lai noteiktu, cik daudz ir paredzams pārdošanas apjoms un kāda veida peļņa tiks iegūta no šiem pārdošanas darījumiem. Pārdošanas budžets parasti ir pirmais posms uzņēmuma pamatbudžeta sagatavošanā. Pārdošanas budžetā galvenā uzmanība jāpievērš uzņēmuma mērķiem, vienlaikus sniedzot reālu priekšstatu par pārdošanas finansiālo ietekmi.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Tirgus informācija
-
Iepriekšējie pārdošanas rādītāji
Apkopojiet informāciju no iepriekšējiem laika periodiem, kas atspoguļo pilnu pārdošanas spektru. Meklējiet modeļus, kad pārdošanas apjoms bija augstāks un kad tie bija zemāki. Daudzi apstākļi, piemēram, brīvdienas un laika apstākļi, var paredzami ietekmēt pārdošanas apjomu. Apsveriet pārdošanas spēka lielumu un pieredzi, kā arī laiku, kas uzņēmumam ir bijis, lai atklātu modeļus, kas palīdzēs prognozēt.
Izpētīt pašreizējo tirgu, tostarp konkurenci. Uzziniet, kādi jauni konkurenti ir parādījušies un kur patērētāji tērē izdevumus. Ņem vērā jaunās ietekmes, piemēram, ekonomikas stāvokli, nodarbinātības rādītājus, vietējo un nacionālo politiku un jaunās tehnoloģijas, kas var ietekmēt jūsu pārdošanu.
Apsekojiet esošos klientus, lai uzzinātu, cik daudz viņi plāno tērēt kopā ar jūsu uzņēmumu nākamajā gadā. Daudziem uzņēmumiem un patērētājiem ir fiksētas izmaksas, kas var būt atkarīgas no tā, bet citas var paplašināties vai samazināt. Zvaniet nejaušam potenciālo klientu lokam, lai aptaujātu tos par savu viedokli par jūsu produktiem un pakalpojumiem.
Intervējiet savus pārdošanas darbiniekus un uzziniet, kā viņi jūtas par pašreizējo tirgus stāvokli, to teritorijām un personīgajiem pārdošanas mērķiem. Lai gan pārdošanas menedžeris parasti sagatavo galīgo pārdošanas budžetu, to klientu ieguldījums, kuri ir tiešā saskarē ar klientiem, var sniegt ieskatu tirgū, ko vadītāji bieži vien neizmanto.
Izstrādājiet pārdošanas apjomu, kuru jūs sagaidāt nākamajā gadā. Prognozēšana dažkārt var justies kā kristāla lodīte, jo tā ir tikpat uzticama. Bet, rūpīgi izpētot un sekojot iepriekšējiem soļiem, jums vajadzētu būt iespējai precīzi tuvināt prognozēto pārdošanas apjomu.
Padomi
-
Izmantot jaunu budžeta veidošanas programmatūru, kas var palīdzēt izcelt numurus, lai iegūtu precīzu priekšstatu par galīgo budžetu.
Brīdinājums
Apsveriet to darbinieku skaitu, kurus jūs izmantojat, un to, cik lielā mērā jūs sagaidāt prognozēto gadu. Iekļaujiet īpašu plānu, lai apbalvotu augstu izpildītāju, lai viņi paliktu pie uzņēmuma.
