Cilvēki bieži sajauc terminus "ieinteresētās personas" un "akcionārs". Kamēr akcionārs ir ieinteresēts, abi termini ir pilnīgi atšķirīgi. Ieinteresēto pušu iepirkšanās ietver cieņu, savstarpēji izdevīgas attiecības un komandas darbu. Ja esat dizainers, attīstītājs vai projekta vadītājs, vispirms jums ir jāiegūst ieinteresēto pušu ieeja vai jūsu projekts, visticamāk, neizdosies.
Ieinteresētās personas
Ieinteresētā persona ir uzņēmums, kuru tieši vai netieši ietekmē organizācijas darbība. Savā rakstā "Ieinteresēto personu analīze" organizatoriskais konsultants Rachel Thomas no "Mind Tools" identificē un nosaka organizācijas prioritātes. Viņa ietver uzņēmumus, sākot no vadības, darbiniekiem un akcionāriem līdz valdībai, darbinieku ģimenes locekļiem, klientiem un sabiedrībai. Viņa saka, ka jūs varat noteikt prioritāti savām ieinteresētajām personām, nosakot to varas un interešu līmeni. Augsti darbināmi cilvēki ar lielu interesi par uzņēmumu, piemēram, valdes locekļi, ir cilvēki, kuriem jākoncentrējas visvairāk. Jums ir jākoncentrējas arī uz lielas jaudas, mazāk ieinteresētiem cilvēkiem, piemēram, aizdevējiem, bet ne tik daudz, cik jūs koncentrētos uz tiem, kuriem ir augsta jauda un augsta interese. Līdzīgi jākoncentrējas uz tiem, kuriem ir mazāk enerģijas, bet tie ir ļoti ieinteresēti, piemēram, akcionāri, darbinieki un ģimene. Ieinteresētās personas, kurām ir maza interese un maz varas, piemēram, interešu grupas un kopiena, ir tās, uz kurām jūs varat koncentrēties vismazāk.
Ieinteresēto personu pirkšana
Kad jūs domājat par buy-in, jūs bieži domājat par finanšu darījumu. Faktiski daži pirkumi ir finanšu darījumi. Piemēram, ja partnerattiecības veidojas no individuāla uzņēmuma, jaunais partneris maksā naudu, lai iegādātos uzņēmumā. Ieinteresēto pušu ieeja parasti ir nefinansiāla. Šāda veida pirkšana ietver koncepcijas vai idejas, piemēram, projekta vai projekta pieņemšanu. Ieinteresētās personas, kas pērk, piekrīt uzņemties priekšlikuma iesniedzēja rīcības plānu.
Kāpēc ieinteresēto pušu iepirkšanās jautājumi
Ja esat attīstītājs vai dizainers, kas mēģina īstenot ideju vai projektu, jums ir nepieciešams ietekmīgu ieinteresēto pušu atbalsts. Jums ne tikai ir nepieciešama jūsu līdzstrādnieku palīdzība, lai strādātu pie projekta, bet jums ir nepieciešams atbalsts no apkārtējiem. Ja jūs sastopaties ar valdes locekļu, darbinieku, vadības, ģimenes vai akcionāru pretestību, jūsu projekts, visticamāk, nebūs veiksmīgs, jo jums būs spiediens. Jūs jutīsieties kā tad, ja jūs strādājat pret tiem, kas atrodas jums apkārt, mēģinot pierādīt tos nepareizi.Sadarbības centieni vienmēr ir labāki par dumpīgiem centieniem.
Padomi ieinteresēto personu iegādei
Stratēģis Catriona Cornett apspriež padomus, kā iegūt ieinteresēto pušu līdzdalību savā 2010. gada rakstā "15 padomi, lai palīdzētu dizaineriem iegūt ieinteresēto personu pirkumu". Viņa saka, ka jāiesaista darbinieki, vadība un citas iekšējās ieinteresētās personas pēc iespējas ātrāk. Jums vajadzētu arī noteikt reālas cerības un klausīties citu idejas. Nosakiet savas ieinteresēto personu vajadzības un informējiet viņus par to, kā jūsu dizains vai projekts palīdzēs lielākam labumam. Jums ir jāizmanto arī laicīgi izteiktie termini un jāatsakās no tā, ko jūs sakāt ar faktisku informāciju. Nosakiet savas galvenās ieinteresētās personas, bet pārliecinieties, ka cik daudz ieinteresēto personu ir iespējama. Ja ir šķērslis, lai panāktu vienošanos par īstenošanu, būsiet gatavs kompromisam.
