Cenu stratēģijas izstrāde var būt viens no sarežģītākajiem uzdevumiem, ar kuriem saskaras uzņēmējdarbības veids. Cenas ir jānosaka pietiekami augstas, lai segtu produktu izmaksas, vienlaikus sniedzot peļņu uzņēmumam. Tomēr cena ir jāsaglabā diapazonā, ko klienti vēlas maksāt. Elastīga cenu stratēģija ļauj uzņēmumam ātri pielāgot cenu, kas nepieciešama, lai pielāgotos mainīgajam uzņēmējdarbības klimatam vai pārvarētu konkurences problēmas. Elastīga cenu noteikšanas stratēģija arī ļauj klientiem apspriest cenu noteikšanu, pamatojoties uz to uzņēmējdarbības apjomu vai pirktspēju.
Analizējiet konkursu
Apmeklējiet vietnes un pārdodiet savus konkurentus. Ņem vērā cenas, ko tās pārdod līdzīgiem produktiem. Ja jūsu konkurenta cenas nav pieejamas savā tīmekļa vietnē, strādājiet ar citiem nozares pārstāvjiem, lai uzzinātu par konkurenta cenu struktūru. Vai konkurents ir zemo izmaksu līderis vai pazīstams ar savu augstākā līmeņa pakalpojumu? Izpratne par to, kā jūsu konkurenti pozicionē sevi, salīdzinot ar jūsu uzņēmumu, palīdzēs jums izstrādāt elastīgu cenu noteikšanas stratēģiju. Sekojiet līdzi jūsu konkurenta cenu veidiem turpmākai izmantošanai un uzraudzībai visa gada garumā.
Nosakiet produkta izmaksas
Lai noteiktu elastīgu cenu noteikšanas stratēģiju, uzņēmumam vispirms jāsaprot produktu izmaksas un saistītie pārdošanas un pieskaitāmie izdevumi. Apvienojiet materiālu izmaksas, ražošanas, pieskaitāmās un pārdošanas izmaksas, lai iegūtu izmaksas, kas nepieciešamas produkta ražošanai un pārdošanai.
Noteikt cenu noteikšanas mērķus
Pareizas elastīgas cenu noteikšanas stratēģijas noteikšana jūsu uzņēmumam ietekmē uzņēmuma kopējos ieņēmumus. Izmantojiet biznesa mērķus, lai noteiktu vispārējo peļņas mērķi gadam. Uzņēmuma pieprasītā peļņa var palīdzēt noteikt peļņas mērķa sasniegšanai nepieciešamo uzcenojumu.
Nosakiet sākotnējo uzcenojuma procentu, pievienojot darbības izdevumus, samazinājumus un peļņu kopā un dalot ar aplēstajiem neto pārdošanas apjomiem un samazinājumiem. Samazinājumos jāietver jebkādas krājumu korekcijas, atlaide darbiniekiem vai klientiem. Izmantojiet iezīmēšanas procentu, lai iegūtu sākotnējo cenu. Veikt apjoma un peļņas aprēķinus, lai noskaidrotu, vai aprēķinātā cena nodrošina uzņēmuma pieprasīto peļņu. Salīdziniet cenu, ko uzņēmums pieprasa konkurencei.
Izmantot sākotnējo produktu cenu, lai izstrādātu elastīgu pārdošanas cenu diapazonu, kas nodrošina uzņēmumam nepieciešamo peļņu, bet tajā ietilpst dažādas klientu pirkšanas situācijas. Piemēram, klienti, kuri pērk produktus lielos apjomos, var iegādāties produktu par 10 procentu atlaidi no cenas, ko klients pērk nelielos daudzumos.
