Pārdošana nav viegla uzņēmējdarbības daļa. Ceļvedis, kas palīdzēs jums no pārdošanas līdz pārdošanai, ir taktika, kas var palīdzēt pārdevējam jebkurā līmenī. Pārdošanas ceļvedis palīdz noteikt lielus mērķus un starpposma mērķus maršrutā. Lai izveidotu ceļa karti, jūs sākat ar savu mērķi un strādāt atpakaļ pret ražošanu, kas nepieciešama, lai sasniegtu noteikto pārdošanas mērķi. Tirdzniecības plānu var īstenot gandrīz visos uzņēmumos.
Pārdošanas ceļa kartes izveide
Iestatiet ieņēmumu mērķi. Ik gadu, reizi ceturksnī un mēnesī ir tradicionālie periodi, kurus jūs varētu apsvērt mērķu sasniegšanai. Tas būs naudas daudzums, ko jūs cerat radīt no produktu vai pakalpojumu pārdošanas.
Izdaliet ieņēmumu mērķi ar sava produkta vai pakalpojuma izmaksām (vai vidējām izmaksām). Šī summa ir pārdošanas apjoms, kas nepieciešams jūsu izvirzītā mērķa sasniegšanai.
Nosakiet, cik daudz ir nepieciešams, lai sazinātos ar pirms pārdošanas. Šis skaitlis kļūs precīzāks, kad laiks virzīsies uz priekšu, un kā jūs iegūsiet lielāku pieredzi pārdošanas mērķu noteikšanā un sasniegšanā.
Reiziniet nepieciešamo pārdošanas apjomu (no 2. posma) ar vajadzīgo vada skaitu (no 3. posma). Tie ir aprēķinātie vadu skaits, ar kuriem jums būs jāsazinās laikā, lai sasniegtu jūsu noteikto pārdošanas mērķi.
Sadaliet to skaitu, kas nepieciešami, lai sasniegtu dienas, nedēļas, mēneša un / vai ceturkšņa mērķus, lai sasniegtu jūsu izvirzīto pārdošanas mērķi, lai jūs varētu attīstīt un sadarboties.
Padomi
-
Publicējiet šos mazākos mērķus no 5. posma, kur jūs varat tos viegli redzēt, kamēr strādājat.
Pārdošanas ceļvedī varat iekļaut arī citus pārdošanas procesa posmus. Piemēram, ja daļa no pārdošanas procesa ir uzaicināt cilvēkus uz notikumiem, iespējams, vēlēsities iekļaut soli, kas palīdz noteikt mērķi, cik daudz cilvēku jums vajadzētu uzaicināt uz notikumiem, lai padarītu jūsu noteikto ieņēmumu mērķi.
Brīdinājums
Pārdošanas ceļvedis ir nedaudz kustīgs mērķis. Līdz brīdim, kad jūs iegūsiet labāku priekšstatu par to, cik daudz vadu ir nepieciešams, lai pirms pārdošanas notiktu mijiedarbība, jūsu aplēses būs labas gribas uzmines. Saglabājiet labus datus, un jūsu ceļvedis laika gaitā kļūs labāk un labāk.
