Pārdošanas personāls var būt ieinteresēts, lai gūtu ienākumus jūsu uzņēmumam. Tomēr, lai gūtu panākumus, tām būs vajadzīgi konkrēti norādījumi. Jūsu pārdošanas komandai būs nepieciešamas verbālās prasmes, kontaktu metodes un papildu prasmes. Ir jābūt sistēmām, lai tuvotos klientiem, un ir svarīgi uzraudzīt, kas darbojas un kas nedarbojas. Labs pārdošanas menedžeris aug pārdošanas spēku, sniedzot apmācību, kas atbalstīs visus centienus visā pārdošanas ciklā.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Mācību materiāli
-
Tehnoloģija un programmatūra
-
Izklājlapas
-
Konferences zvanu sistēmas
-
Datu bāzes
Sāciet ar komunikāciju. Pārliecinieties, vai visi jūsu komandas pārdošanas speciālisti pilnībā izprot produktus un to vērtību klientiem. Izglītot cilvēkus, līdz viņi var entuziasmīgi izskaidrot, ko jūsu uzņēmums piedāvā. Piešķiriet pārdošanas komandai valodu runā un rakstiski.
Veicināt komandas pārdošanu. Piemēram, daži pārdošanas speciālisti ir labi zvanot uz aukstu. Viņi izceļas ar savu piedāvājumu piedāvājumu. Citi ir labāki pēcpārbaudē. Viņiem patīk apspriest detaļas un visus aspektus, kas saistīti ar to, ko jūs pārdodat. Trešā kategorija pārdošanas cilvēki ir labi slēgt darījumu. Viņi var saņemt "jā" un pārbaudi no klienta. Ja jūs pārdodat augstas klases produktus, komandas pārdošanas metode bieži darbojas labāk, lai pārvietotu pārdošanas ciklu.
Nelietojiet taupīt tehnoloģiju. Nopirkt klēpjdatorus un labus projektorus, lai palīdzētu jūsu pārdošanas darbiniekiem izteikt lieliskas prezentācijas. Nopirkt destop datorus, mobilos tālruņus un datu bāzes, kas palīdz ikvienam strādāt optimāli. Pārdošanas speciālisti, kuriem ir labi rīki, jūtas vairāk pilnvaroti nekā tie, kas strādā ar vecām datu bāzēm vai zemākiem datoriem.
Palīdziet visiem pārdevējiem sazināties savā starpā. Lai gan komanda var būt laba konkurence, vairums pārdošanas dalībnieku jūtas labāk un motivētāki, ja viņi sazinās ar citiem komandā. Konferences zvani var palīdzēt diviem vai vairākiem cilvēkiem rīkot ikdienas vai iknedēļas sanāksmes, lai veidotu plānus un retool, kas nedarbojas. Tikšanās ar jūsu pārdošanas komandu ir labi. Tikšanās ar dzīvi ir labs veids, kā domāt un atsisties idejās.
Saglabājiet rezultātu. Vai sekot līdzi kontaktiem, zvaniem, papildu sanāksmēm un faktiskajiem pārdošanas veidiem izklājlapu veidā. Izdomājiet, kas darbojas laika un enerģijas pārvaldības ziņā. Pārdošanas profesionāļi, kas var paredzēt, cik daudz pārdošanas viņi ražos ar zināmu piepūli, jūtas vairāk kontrolēti.
