Uzņēmumam ir trīs galvenie veidi, kā strukturēt pārdošanas spēkus. Pirmais veids ir nolīgt tirdzniecības pārstāvjus (īsi) un vadīt visu mājā. Otrs veids ir ārpakalpojumu pārdošana ārējiem līgumslēdzējiem, kuri strādā neatkarīgi no uzņēmuma. Trešais veids, kā strukturēt pārdošanas spēku, ir vidusceļš starp iepriekšējām divām metodēm, un tajā ietilpst starpnieku aģentūras, kas nodarbina un pārvalda tirdzniecības pārstāvjus, pieņemšana.
In-house pārdošanas spēki
Tirdzniecības pārstāvis, kurš ir pieņemts darbā kā uzņēmuma "iekšējo pārdošanas spēku" daļa, kļūst par šī uzņēmuma darbinieku un ir tiešā uzņēmuma vadības kontrolē. Iekšējiem pārdošanas pārstāvjiem parasti tiek izmaksāta pamatalga papildus komisijas naudas daļai no sava pārdošanas apjoma. Iekšējā pārdošanas spēka galvenā priekšrocība ir tā, ka tas ļauj uzņēmuma vadībai vairāk kontrolēt pārdošanas pārstāvju darbību. Tomēr ir arī trūkumi, un galvenais no tiem ir lielā vadības apņemšanās, kas nepieciešama, lai uzturētu uzņēmuma pārdošanas komandu. Tas, vai uzņēmumam ir jādodas uz iekšējo maršrutu, ir atkarīgs no uzņēmuma apjomradītiem ietaupījumiem. Mēroga ekonomija ir izmaksu ietaupījums, ko uzņēmums realizē, augot (piemēram, labvēlīgāku nosacījumu dēļ ar piegādātājiem). Ne visi uzņēmumi piedzīvo lielākus apjomradītus ietaupījumus. Tomēr tie, kas prognozē lielākus apjomradītus ietaupījumus, kad viņi aug, varētu būt labāks pārdošanas spēks mājās, saskaņā ar pārdošanas ekspertu Dan Kleinman.
Neatkarīgi tirdzniecības pārstāvji
Uzņēmums, kas atsakās no iekšējās pārdošanas maršruta, drīkst izvēlēties slēgt līgumu ar neatkarīgiem tirdzniecības pārstāvjiem. Atšķirībā no in-house reps, neatkarīgie repi nav uzņēmuma darbinieki un strādā kā neatkarīgi līgumslēdzēji. Viņi parasti pārdod vairāku uzņēmumu produktu līnijas vienlaikus. Šī iemesla dēļ neatkarīgie referenti var vairāk koncentrēties uz vecākām, izveidotām produktu līnijām, nevis uz produktu līnijām, ko viņi nesen uzsāka. Tas nozīmē, ka uzņēmums, kas nesen ir noslēdzis līgumu ar konkrētu neatkarīgu tirdzniecības pārstāvi, var būt neizdevīgākā situācijā salīdzinājumā ar uzņēmumiem, kuriem ir stabilas attiecības ar šo neatkarīgo tirdzniecības pārstāvi. Kopumā neatkarīgajiem pārdošanas pārstāvjiem ir lielāka iespēja strādāt tikai komisijas līmenī, nekā to pašu kolēģi.
Brokeru aģentūra
Brokeru aģentūra izmanto un pārvalda pārdošanas pārstāvjus. Uzņēmums var noslēgt līgumu ar brokera aģentūru, lai reklamētu savus produktus. Līgumu slēgšana ar brokeru aģentūru var mazināt dažas no problēmām, kas rodas, tieši noslēdzot līgumus ar neatkarīgiem pārstāvjiem. Piemēram, brokeru aģentūras tieši pārrauga un pārvalda savus pārdošanas pārstāvjus, un tas var palīdzēt mazināt problēmu, kas saistīta ar pārdošanas pārstāvjiem, kuri pārlieku popularizē izveidoto klientu produktu līnijas, kaitējot jaunāku klientu produktu līnijām. Tas ir par cenu, tomēr, tā kā līgums ar brokeru aģentūru parasti ir dārgāks nekā līgums ar neatkarīgiem pārstāvjiem.
