Pārdošanas spēku kompensācija attiecas uz veidu, kādā tiek samaksāti tirdzniecības pārstāvji. Dažiem pārdevējiem ir garantēta 100% no viņu algām vai ienākumiem. Šāda veida maksājumu struktūra var tikt izmantota, lai uzlabotu klientu apkalpošanu, mudinot pārdošanas pārstāvjus pavadīt vairāk laika ar klientiem. Pārējiem pārdevējiem ir garantēta daļa ienākumu, bet otra daļa nav garantēta. Pārdošanas pārstāvjiem ir jāatbilst noteiktiem pārdošanas mērķiem, lai gūtu ienākumus, kas nav garantēti. Tirdzniecības spēku kompensācija bieži ir atkarīga no nozares vai citiem konkurentiem.
Alga
Garantēto pārdevēja ienākumu daļu sauc par pamatalgu. Saskaņā ar Online Business Advisor sniegto informāciju lielākā daļa pārdošanas atalgojumu ir no 15 līdz 40 procentiem no to kopējiem ienākumiem. Otrā daļa ir balstīta uz stimuliem. Lielākajai daļai pārdevēju ir noteiktas kvotas. Piemēram, farmaceitiskās tirdzniecības pārstāvis var saņemt samaksu $ 80,000 gadā. Turklāt viņam var pieprasīt pārdot 2 miljonus ASV dolāru vērtu medikamentu savā teritorijā, lai iegūtu tiesības saņemt komisijas naudu. Līdz ar to viņš var nopelnīt papildus $ 20,000 komisijas par $ 2 miljonu pārdošanas kvotas izpildi. Turklāt viņš var nopelnīt $ 40,000 papildus, pārsniedzot savu kvotu par 10 procentiem un 60 000 ASV dolāru, pārsniedzot pārdošanas kvotu par 20 procentiem. Tāpēc viņa kopējie ienākumi varētu būt pat 140 000 ASV dolāru, ja viņš savā teritorijā saražo 20% virs kvotas.
Tikai Komisija
Daži pārdošanas repi ieņēmumi ir balstīti uz 100 procentiem. Daži, piemēram, var sākt apmācību algas trīs mēnešus, pēc tam pakāpeniski nokļūt pilnā komisijas maksā. Citi pārdošanas repi sākas 100% komisijā uzreiz. Priekšrocība, kas jāmaksā par komisijas naudu, ir tā, ka pārdošanas reprezentācijas potenciālie ienākumi ir lielāki. Pēc komisijas maksas pārdošanas pārstāvji nopelna procentus no kopējā pārdošanas apjoma savā teritorijā. Piemēram, nekustamā īpašuma aģents var nopelnīt 3 procentus no katras pārdotās mājas pārdošanas cenas. Bieži vien tirdzniecības pārstāvji, kas ir 100% komisijā, ir izveidojuši teritorijas. Citiem vārdiem sakot, viņi sazinās ar klientiem, kas iepriekš ir pasūtījuši. Piemēram, dzeltenās lapas pārdošanas pārstāvji, kas strādā pie komisijas maksas, var galvenokārt sazināties ar pašreizējiem reklāmdevējiem.
Bonusi
Daži tirdzniecības pārstāvji saņem algu papildus algām vai prēmijām papildus algām un komisijām. Bonusi ir balstīti arī uz noteiktām pārdošanas kvotām. Piemēram, rūpnieciskās tirdzniecības pārstāvis, iegūstot noteiktu pārdošanas kvotu, var nopelnīt 2 vai 3 procentus. Bonusi parasti tiek maksāti zemākos procentos nekā komisijas. Tos maksā arī periodiski, piemēram, katru ceturksni vai gadu, atšķirībā no komisijas maksājumiem, ko maksā regulāri.
Pārdošanas stimuli
Pārdošanas spēku kompensācija var ietvert arī dažus nemonetāros pārdošanas stimulus. Piemēram, pārdošanas pārstāvji var nopelnīt ceļojumus uz Eiropu, Karību jūras reģionu vai citām vietām, lai izpildītu noteiktus pārdošanas mērķus. Tās var saņemt arī lielā ekrāna televizorus, klēpjdatorus, biroja aprīkojumu un citas bezmaksas dāvanas pārdošanas mērķu sasniegšanai. Pārdošanas pārstāvji bieži vien strādā tikpat grūti, lai saņemtu monetāros pārdošanas stimulus kā monetāros.
