Pārdošana var būt stresa darbs, kas ir pilns ar augstiem un zemiem pārdošanas apjomiem un zaudējumiem, un spiediens, kas saistīts ar konsekventām veiktspējas prasībām un klientu apkalpošanu. Pārdošanas grupas darbību var negatīvi ietekmēt slikta darba vide. Slikta komunikācija, standartu un mērķu trūkums un pozitīvu lomu modeļu trūkums var mazināt pārdošanas biroja darba vidi. Būtiska daļa no komandas, kas izaicina un motivē savus biedrus, dalās darba pieredzē un atbildībā, un lepojas ar komandas sasniegumiem, ir svarīga morālei un sniegumam. Dalība komandas veidošanas vingrinājumos var apvienot cilvēkus jūsu organizācijā un pārvietot tos uz kopējo mērķi palielināt pārdošanas apjomu.
Līnijas piķis
Sakārtojiet četrus tirdzniecības partnerus taisnā līnijā un izvirziet piekto personu, kas stāvēs pretī pirmajai personai līnijā. Vai piektais pārdevējs iziet cauri pirmajiem viņa pamata pārdošanas soļa soļiem (piemēram, ledlauža, stāstu un kvalifikācijas jautājumu) ar katru no četrām personām līnijā, un pēc tam pagrieziet personu, kas paceļas. Šis treniņš palīdzēs pārdošanas partneriem attīstīt pārdošanas kārtību un izlīdzināt jebkādas līkumainas slodzes. Tas arī pakļaus komandas locekļus viņu vienaudžu stilam un idejām. Konstruktīva kritika un pozitīva atgriezeniskā saite var palīdzēt visiem komandas locekļiem uzlabot.
Ķēdes piķis
Organizējiet visus pārdošanas partnerus lokā, kas atrodas viens pret otru. Nominējiet vienu personu par klientu, un nogādājiet viņu apļa vidū. Sāciet sējmašīnu ar vienu no tirdzniecības partneriem no apļa, kurā klientam ir norādīti pirmie trīs vārdi. Vai pārdevējs kreisajā pusē saka nākamos trīs, persona pa kreisi saka nākamos trīs, un tā tālāk, līdz klientam vidū ir piemērots laiks, lai intervētu vai atbildētu uz jautājumu. Šis sējmašīna saņem pārdevējus, lai ātri domātu par kājām. Pārdevēji nekad nezina, ko klients saka nākamais, un viņiem ir jāgaida negaidīti. Šis treniņš ir efektīvs arī komandas veidošanai, jo pārdošanas partneriem ir jāstrādā kopā, lai klients aizietu.
Cena ir pareiza
Šis treniņš palīdz veikt cenu saglabāšanu un var veicināt veselīgu konkurenci starp komandas locekļiem. Vienu personu ieceliet par moderatoru un pārējos pārdošanas partnerus sadaliet divās grupās. Vai viena persona no katras komandas vēršas pie rakstāmgalda, kas ir sadalīta divās pusēs, lai abām komandām būtu vietas rakstīšanai.
Kad divi dalībnieki ir gatavi, vai moderators paziņo par jūsu biroja pārdoto produktu vai pakalpojumu, un lai divi komandas locekļi valdē pierakstītu preces vai pakalpojuma cenu tik ātri, cik iespējams, apritot viņu atbildi, kad tas ir pabeigts. Ātrākais spēlētājs, kas raksta un apliedz pareizo cenu, iegūst punktu savai komandai. Pārslēdziet komandas dalībniekus valdē un sāciet vēlreiz.
Pārdošanas spēle
Savākt grozu izredzes un galus no visas biroja, piemēram, zīmuļi, dzēšgumijas, skavotāji, papīra saspraudes un kurpju sienas. Izvēlieties vienu tirdzniecības partneri, lai tuvotos grozam un izvēlētos objektu ar aizvērtām acīm. Ļaujiet asociētajam 15 sekundēm domāt, un pēc tam uzdodiet grupai prezentēt pārdošanas piķi, izmantojot objektu, lai modelētu jebkuru radošu produktu, ko viņa var domāt.
Vai pārējie grupas dalībnieki darbojas kā klienti, uzdodot jautājumus un apsverot ierīces nopelnus viņu iedomātajiem uzņēmumiem. Sējmašīna jātestē un ilgst aptuveni divas minūtes. Kad sējmašīna ir pabeigta, izvirziet vienu no “klientiem”, lai izceltu divus pozitīvus prezentācijas punktus, bet otru, lai piedāvātu divus uzlabošanas punktus. Šis treniņš veicinās radošu domāšanu un uzlabos publiskās runas prasmes. Grupas mijiedarbība un pārdomāta atgriezeniskā saite arī atbalstīs komandas veidošanu.
Komandas veiktspējas sanāksmes
Ir svarīgi atvieglot atklātu diskusiju ar komandas locekļiem par komandas sniegumu. Pārdošanas komandām būtu regulāri jārīkojas, lai nodrošinātu, ka viņi ir ceļā, lai sasniegtu pārdošanas mērķus un apspriestu radušās problēmas. Ja jūsu komanda nesasniedz savus pārdošanas mērķus, jautājiet katram pārdošanas partnerim, kāpēc viņi domā, ka tas ir, un lūdziet viņiem ieteikt darbības virzienu, lai uzlabotu sniegumu.
