Mārketinga runas un prezentācijas nodrošināšana var būt īpaši biedējoša, jo jums bieži ir jāiesniedz svarīgas biznesa koncepcijas un priekšlikumi augsta līmeņa vadītāju, kā arī vienaudžu priekšā. Lai gūtu panākumus, ņemiet laiku, lai sagatavotu un mēģinātu prezentēt.
Plānojiet prezentāciju. Pirmkārt, identificējiet auditoriju. Jūs parasti nevēlaties dot tādu pašu runu mārketinga vadītājiem jūsu uzņēmumā, mārketinga speciālistiem konferencē vai mārketinga un pārdošanas komandai klienta sapulcē. Tiklīdz jūs zināt auditoriju, kuru jūs iepazīstināt, pieņemiet lēmumu par tēmu un mērķiem. Plānojiet, lai dotu ekstemporālu runu - tas ir, nav lasīts no manuskripta vai iegaumēts, bet iepriekš izstrādāts un iesniegts no kontūras vai piezīmēm.
Craft savu izklāstu, lai iekļautu ievadu, struktūra, kas sastāv no diviem vai trim galvenajiem punktiem, un secinājumu.Militārajās un citās vietās tas tiek raksturots kā "pastāstiet viņiem, ko jūs viņiem pastāstīsiet, pastāstiet viņiem un pastāstiet viņiem, ko jūs viņiem teicāt." Ietveriet aizzīmju un apakšpunktu punktus katrai jūsu runas sadaļai. Visai kontūrai jāietver viena lapa katrai sadaļai, lai jūs varētu viegli pārvaldīt savu sarunu. Alternatīvi pārsūtiet kontūru uz indeksa kartēm un izmantojiet tās kā prezentācijas piezīmes. Sekojiet līdzi jūsu lapām vai kartēm, tos numurējot vai citādi kodējot - tas ir ļoti svarīgi! Izveidojot prezentāciju, atjauniniet savu kontūru vai kartes.
Sagatavojiet ievadu. Nekavējoties pievērsiet auditorijas uzmanību, stāstot stāstu vai iepazīstot ar faktiem, kas saistīti ar jūsu tēmu. Norādiet savu mērķi un sniedziet mērķauditorijai labvēlīgu paziņojumu par to, ko viņi gūs no tā. Piemēram, "Šodien jūs uzzināsiet, kā mūsu uzņēmuma mārketinga iesaistīšanas platforma var par 20% pārsniegt pašreizējo mārketinga stratēģiju." Tad sniedziet īsu pārskatu par prezentācijas līdzsvaru - tas ir, pastāstiet viņiem, ko jūs viņiem pastāstīsiet.
Izstrādājiet savu sarunu saturu - daļu, kas ir daļa no tiem, kas sastāv no diviem vai trim galvenajiem punktiem, katrs savā sadaļā. Pielāgojiet savu saturu auditorijai. Piemēram, ja jūs runājat ar mārketinga pētījumu speciālistu komandu, pārrunājiet mārketinga pētījumu metodes, ko jūsu uzņēmums ir veiksmīgi izmantojis agrāk. Atbalstiet savu argumentu vai galvenos punktus ar faktiem, uz pierādījumiem balstītiem paziņojumiem, piemēram, tirgus izpētes rezultātiem, konkurentu datiem, mārketinga analīzēm un jūsu produktu vai pakalpojumu ieguldījumu datu atdevei.
Modiniet noslēguma paziņojumu, daļu, kurā jūs viņiem pastāstāt, ko jūs viņiem teicāt. Atkārtojiet savu mērķi un apkopojiet savas sarunas galvenos punktus. Piesaistiet savu tēmu, pastāstot neaizmirstamu stāstu, kas attiecas uz jūsu mārketinga auditoriju. Piemēram, jūs varat runāt par pagātnes panākumiem ar nesenu klientu vai par to, kā jūs palīdzējāt vecāko vadības komandu pārvarēt tirdzniecības šķēršļus. Beidzieties ar aicinājumu uz rīcību. Kā aicinājumu rīkoties ar mārketinga runām un prezentācijām piemēri ietver pārdošanas pieprasīšanu, dalībnieku informēšanu, lai apmeklētu jūsu vietni, lai saņemtu īpašu piedāvājumu, vai lūdzot otru sanāksmi, lai sīkāk apspriestu jūsu mārketinga stratēģiju.
Praktizējiet spoguļa priekšā ar vienu vai diviem tuviem kolēģiem, vai videokameru vai kombināciju. Neaizsargājiet uz pjedestāla, lai atbalstītu, un neslēpt aiz tā. Tā vietā, ievietojiet piezīmes uz pjedestāla, paskatieties uz tām, iznākt aiz pjedestāla un piesaistiet savu auditoriju. Atgriezieties uz pjedestāla tikai, lai skatītu jūsu piezīmes par nākamo punktu. Ja izmantojat indeksa kartītes, jūs varat saglabāt "pašreizējo" rokā, lai jums nebūtu jādodas atpakaļ uz pjedestāla tik bieži. Neaizklājiet to, ka izmantojat piezīmes - tas ir labāk aplūkot tos ik pēc pāris minūtēm, nekā lasīt stāstīt no pāris desmitiem izdrukātu lapu.
Padomi
-
Sarunas laikā runājiet lēni un skaidri, un regulāri sazinieties ar dalībniekiem. Viens veids, kā palīdzēt "lauzt ledu" ir padarīt prezentāciju interaktīvāku, uzdodot jautājumus agri un iesaistot dalībniekus.
PowerPoint prezentācijas izmantošana ir lielisks veids, kā piesaistīt savu auditoriju, bet neizlasiet tekstu no slaidiem, ja vien tie nav citāti vai statistika. Tā vietā skatieties uz slaidu un pēc tam atgriezieties pie acu kontakta ar savu auditoriju, vienlaikus sniedzot īsu kopsavilkumu par slaidu saturu. Dodiet PowerPoint prezentācijas kopiju katram dalībniekam un pārliecinieties, ka jūsu kontaktinformācija ir svarīga.
Brīdinājums
Nekad lasiet runu - jūs pavadāt vairāk laika, skatoties uz tekstu, nevis uz savu auditoriju, un, ja jūs zaudējat savu vietu, jūs traucēsiet prezentāciju, mēģinot atrast, kur esat atstājis.
Nekad neaizmirstiet runu - ja esat aizmirsis vārdu, jūs pārtrauksit prezentācijas plūsmu un, iespējams, izlaist galvenos punktus.
