Pasūtītie pārdevēji bieži vien karjeras laikā gūst nepārprotami atšķirīgus atalgojuma līmeņus. Viena gada laikā pasūtīts pārdevējs var plaši svārstīties ikmēneša ienākumos atkarībā no tā, cik strauji notiek lielie konti, sezonālās atšķirības un paša entuziasma līmenis.Atlaižot algotus darbiniekus, ir viegli aprēķināt atlaišanas paketi, bet pasūtītajiem darbiniekiem ir jāapsver dažādi jautājumi un jāizstrādā taisnīga formula.
Noteikt tiesības uz atlaišanas pabalstu, izmantojot tādas pašas prasības, kādas izmantojat algotajiem darbiniekiem. Uzņēmuma politikas rokasgrāmatā var iekļaut noteikumus, kas, piemēram, varētu prasīt vienu gadu nepārtrauktu pakalpojumu. Jūsu tiesības uz atlaišanas pabalstu var būt atkarīgas no tā, vai darbinieks neatsakās no pārcelšanas vai citas tikšanās.
Izmaksāt atlaišanas pabalstu tikai pilna darba laika darbiniekiem, kurus jūs varat noteikt ar nodokļa statusu. Darbinieki saņem pabalstus un W-2 veidlapu, kas atspoguļo darba devēja nodokļu atskaitījumus. Savukārt apakšuzņēmējs saņem 1099 gada ienākumus.
Izmantojiet pārdevēja ikgadējo atalgojumu no iepriekšējā gada, lai noteiktu vidējo nedēļas vai ikmēneša peļņu. Pievienojiet visus gada ieņēmumus un sadaliet skaitli par 12. Ja jūsu atlaišanas pakete nodrošina 90 dienu izmaksu, sniedziet pārdevējam trīs mēnešu atalgojumu, pamatojoties uz viņa vidējiem gada ienākumiem.
Pamatojoties uz atlaišanas pabalstu, veiciet veiksmīgākos pārdevēja mēnešus. Īpaši kapitāla iekārtu pārdošanas vai citu lielo komisijas darījumu gadījumā pārdevējs var strādāt mēnešus ar vienu klientu, lai slēgtu darījumu. Taisnīga atlaišana to ņem vērā un nenodara sodu pārdevējam par to, ka katru mēnesi tās nav nopelnījušas.
Izveidojiet plakanu atlaišanu, pamatojoties uz iepriekš noteiktu skaitli, kas iegūts no nozares vidējiem rādītājiem. Piemēram, saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja datiem, datorsistēmu pārdošanas pārstāvis nopelna vidēji $ 80,600 gadā. Ja jūs nodrošināsiet sešu mēnešu atlaišanu, pamatojoties uz nozares vidējiem rādītājiem, jūs atstāt darbiniekam 40 300 ASV dolārus pēc izbraukšanas noteiktos iepriekš noteiktos apstākļos.
Padomi
-
Darbinieku atlaišanas pabalsta samaksa, ja jums ir jāsamazina darbaspēks, nav juridiska prasība. Raksturīgi, ka tas ir piesaistes līgums, kas ir ierakstīts nomas līgumā vai tiek īstenots ar jūsu uzņēmuma vispārējās politikas rokasgrāmatu, kas regulē jūsu personālu.
Brīdinājums
Jums var būt nepieciešams paļauties tikai uz izlozi, ko esat samaksājis pārdevējam iepriekšējā gadā, ja viņas samaksātā komisija nepārsniedz garantēto nedēļas vai stundas samaksu. Apsveriet visas sekas, kad izveidojat atlaišanas politiku. Piemēram, jūs varat aizdedzināt pārdevēju, kurš pastāvīgi nepietiekami izpilda un galu galā maksā viņus atstāt. Tā kā atlaišanas pabalsts nav obligāts, apsveriet visus iespējamos scenārijus, izstrādājot savu politiku vai kad jūs nododat jaunu pārdevēju. Piekrītu atlaišanas noteikumiem, pirms pārdevējs sāk strādāt. Piemēram, jūs piekrītat izmaksāt atlaišanu tikai tad, ja pasūtīts pārdevējs regulāri nopelna virs noteiktā dolāra apjoma vai atkārtoti sedz izlozi.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Atbilstības politika
-
Viena gada peļņas izraksts
-
Labākā mēneša peļņas pārskats
-
Nozares vidējie rādītāji
-
Atkāpes politika
2016. gada algu informācija vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvjiem
Saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja datiem vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvji 2016. gadā nopelnīja vidējo gada algu $ 61,270 apmērā. Zemos tirgos vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvji nopelnīja 25. procentiles algu 42,360 ASV dolāru apmērā, kas nozīmē, ka 75 procenti nopelnīja vairāk nekā šī summa. 75. procentīles alga ir $ 89,010, kas nozīmē, ka 25 procenti nopelna vairāk. 2016. gadā ASV kā vairumtirdzniecības un ražošanas tirdzniecības pārstāvji strādāja 1,813,500 cilvēku.
