Pārdošana no durvīm līdz durvīm var palīdzēt jums reklamēt savu uzņēmumu vai pārdot vairāk produktu. Jūs varat nokauties uz dzīvojamām durvīm vai pārdot uzņēmumus no durvīm līdz durvīm. Bieži vien darbs ietver taisnīgu "aukstuma zvanīšanu" vai klauvēšanu uz durvīm, nezinot, kas atbildēs. Darbs ietver arī taisnīgu klientu iebildumu skaitu. Mainot veidu, kādā runājat ar klientiem un kā jūs kleita, jūs varat samazināt saņemto iebildumu skaitu.
Smile un runā politiski
Smaidiet, tiklīdz klients atver durvis. Klienta apsveikšana ar smaidu var padarīt viņu vēl atsaucīgāku klausīties jūsu pārdošanas vietu. Daudzi cilvēki uzskata, ka smaidoša seja ir draudzīgāka un patīkamāka nekā dīvaināka izpausme. Sveicot klientu un sāciet pārdošanas piķi, izmantojiet pieklājīgu un draudzīgu toņu. Runājiet ar klientu tā, it kā jūs viņu personīgi pazīstat un uzskatāt viņu par draugu. Izmantojot draudzīgu toņu, klients būs viegls.
Izmantojiet gudru atvēršanas līniju
Daži pārdevēji no durvīm līdz durvīm izvēlas uzsākt savu pārdošanas vietu, tiklīdz klients atver durvis. Tas var sajaukt klientu vai izraisīt kairinājumu. Tā vietā, lai sāktu ar pārdošanas piķi, izmantojiet atvērēju, piemēram, iepazīstinot sevi, vai runājot par laika apstākļiem vai pašreizējiem notikumiem, lai izveidotu dialogu starp sevi un klientu. Tas palīdzēs piesaistīt klientu un samazināt iespēju, ka viņš jūtas nospiests un iekaisis.
Palieciet pacientu
Daži klienti vienkārši nepatīk pārdot no durvīm līdz durvīm, un tie kļūs sarežģīti no brīža, kad sākat savu pārdošanas līmeni. Nekļūstiet kairināti ar klienta sarežģīto nostāju. Mēģinot piespiest klientu pārdot vai pārtraukt iebildumus, jums būs jāmaksā pārdošana. Tā vietā pacietīgi klausieties klientu un atbildiet uz visiem jautājumiem, kas viņai ir pirms pārdošanas pabeigšanas.
Kleita profesionāli
Daudzi klienti jums uzticēs vairāk, ja parādīsies labi kopts un profesionāli tērpies. Ja jūsu izskats izskatās apliets, vai neesat noskūpojis vai kopts matus, klients var pat neatvērt durvis. Ja viņš to dara, viņš var jums steigties vai nopietni neņemt savu pārdošanas piķi. Valkājiet biznesa apģērbu uz jebkuru pārdošanas zvanu un pārliecinieties, vai esat kopējuši sejas apmatojumu un veidojuši matus pirms klauvēšanas.
