Durvju klauvēšana bieži vien ir biedējoša koncepcija nekustamo īpašumu aģentiem. Nepareizs ir tas, ka jūsu klātbūtne būs nevēlama. Gluži pretēji, tas var būt efektīvāks par tiešo sūtīšanu vai zvanu. Ir daži noteikumi, kas jāievēro, kas ļaus pat cilvēkiem, kuriem nepatīk solicitors, apmeklēt jūsu apmeklējumus. Viss, kas jums tiešām ir jāzina, ir kā to izdarīt pareizi.
Apmeklējiet apgabalu, kurā jums vai jūsu birojam ir saraksts vai tikko pārdevāt mājās. Ne tikai atrast māju un sākt klauvēt. Sāciet ar mājām tuvu uzskaitītajai mājai, pēc tam izslēdziet.
Izveidojiet adrešu žurnālu, kurā ir saraksts ar katru māju, kuru plānojat apmeklēt. Jūsu žurnālam ir jānorāda katra adrese pēc kārtas. Atstājiet nelielu vietu piezīmēm, piemēram: "Nekad neatbild uz durvīm," vai "Augoša ģimene var būt gatava pirkt citu māju jūnijā."
Apgrieziet durvju zvanu un pēc tam veiciet soli vai divas atpakaļ. Dažreiz cilvēki jūtas mazliet nobijies, kad ir svešinieks, kas stāv pārāk tuvu durvīm. Tas jo īpaši attiecas uz vīriešiem. Ielieciet mīkstu smaidu uz sejas un izbaudiet to veranda un pagalma unikalitāti, nevis gaidot, lai mājās īpašnieks atbildētu.
Apgrieziet durvju zvanu un klauvējiet pie durvīm, pēc tam pagaidiet 30 sekundes. Iespējams, ka iekšpusē ir vecāka gadagājuma cilvēks vai invalīds, kurš nevar nokļūt līdz durvīm mazāk nekā 30 sekundēs. Ja neviens neatsaucas, vēlreiz nometiet un pagaidiet vēl 30 sekundes.
Nāc ar dāvanām. Jūs varat iegādāties kalendārus, ledusskapja magnātus, pildspalvas, piezīmjdatorus un citus ērtus labumus par nominālo cenu ar savu vārdu, tālruņa numuru un adresi uz tiem. Kaut kas noderīgs ar jūsu vārdu tajā ir mazāk ticams nekā vizītkarte, kas tiek izmesta.
Iepazīstini ar sevi. Ļaujiet māju īpašniekam zināt, kas jūs esat un ko jūs darāt, bet nepārlec un jautājiet, vai viņa vēlas pārdot savu māju vai zina ikvienu, kas to dara. Tā vietā, sāciet ar paskaidrojumu, ka jūs tikko uzskaitījāt / pārdodāt māju uz ielas un vēlaties iepazīt apkārtni. Dodiet mājokļa īpašniekam savu karti un dāvanu un ļaujiet viņai uzzināt, vai viņai ir vajadzīgi jūsu pakalpojumi, vai zina ikvienu, kas to dara, sazinieties ar jums jebkurā laikā.
Uzziniet mazliet par homeowner, ja viņa šķiet uztverama un seko līdzi savam žurnālam. Daži cilvēki labprāt pastāstīs jums, kādiem kaimiņiem var būt nepieciešami jūsu pakalpojumi, cik laimīgi viņi dzīvo šajā reģionā, vai arī, ja ir kāda māja, kuru vēlaties izvairīties.
Turpināt apmeklēt mājas trīs mēnešus. Pēc tam atkal atkal sākieties pirmajā mājā. Noved jūsu ērts žurnāls un atgriešanās nesošās dāvanas. Līdz tam laikam jūs saņemsiet ideju, kas labprāt redzēs jūs un kas noved nekur. Pēc tam, kad jūs esat redzējuši jūs četras reizes pagājušajā gadā, daži zinās un uzticos jums. Tātad, ja viņi vēlas iegādāties vai pārdot īpašumu, vai zina kādu, kurš to dara, viņi jums piezvanīs.
Padomi
-
Ja kāds paskaidro, ka viņa nav ieinteresēta jūsu pakalpojumos vai vēlas, lai jūs pārtraucat apmeklēt, ievērojiet to. Tas dos jums labāku reputāciju apkārtnē.
