Bruto peļņa un darbības peļņa ir kritiski veiktspējas rādītāji gan maziem, gan lieliem uzņēmumiem. Neatkarīgi no tā, vai jūs izmantojat pārtikas preču veikalu vai operāciju ar vairākiem miljoniem dolāru, jums ir jāpārvalda šie panākumu jēdzieni.
Bruto peļņa
Bruto peļņa ir jūsu peļņas normas vienkāršākais rādītājs. Pieņemsim, ka jūs vadāt pārtikas preču veikalu un nopērkat kartupeļu čipsiņu no ražotāja par $ 1. Tad jūs tos pārdodat par 1,50 ASV dolāriem. Jūsu bruto peļņa no vienas mikroshēmas maisa pārdošanas ir 50 centi. Formula ir:
Bruto peļņa = Neto apgrozījums - Preču izmaksas
Neto apgrozījums attiecas uz neto pārdošanas rādītāju pēc visu atdeves un atlaižu uzskaites. Citiem vārdiem sakot, tas ir, cik daudz naudas jūs faktiski varēja iekasēt.
Preču izmaksas, kas dažkārt saīsinātas kā COGS (pārdoto preču izmaksas), ir tas, ko jūs samaksājāt par jūsu pārdotajām precēm, vai, ja tās esat izgatavojis pats, cik daudz tās maksā.
Jūsu kopējā bruto peļņa par visām jūsu pārdotajām precēm, protams, nebūs vienāda ar jūsu uzņēmuma neto peļņu. Jums ir arī jāatskaita algas izmaksas personālam, nomas maksa par veikalu, apdrošināšana utt.
Darbības peļņa
Savukārt darbības peļņas norma ņem vērā visas šīs papildu izmaksas. Formula ir šāda: Darbības peļņa = darbības ienākumi, kas dalīti ar neto pārdošanas apjomu
Darbības ienākumi ir starpība starp ienākumiem, kas gūti no jūsu operācijām, atskaitot visus izdevumus, kas jums rodas, lai vadītu savu uzņēmumu. Citiem vārdiem sakot, jūs ņemtu vērā ne tikai kartupeļu čipu un ziepju un maizes izmaksas, bet arī tādus izdevumus kā elektriskais rēķins, īre, algas, ko maksā darbiniekiem, un visas citas izmaksas, kas jums rodas, lai saglabātu jūsu uzņēmumu (Tomēr šajā aprēķinā nav iekļauti procentu izdevumi par jūsu aizdevumiem un nodokļu izdevumiem). Tātad darbības ienākumi attiecas uz to, cik daudz naudas jūs veicat no sava uzņēmuma, kad visas izmaksas tiek atņemtas no jūsu neto pārdošanas.
Tagad sadaliet savus saimnieciskos ieņēmumus pēc neto pārdošanas un rezultāts ir jūsu darbības peļņa.
Kurš ir svarīgāks?
Īsā atbilde ir tāda, ka abi pasākumi ir kritiski. Tomēr darbības peļņa ir vairāk par "apakšējās rindas" veida skaitli un sniegs jums labāku priekšstatu par to, ko jūs varat paņemt mājās dienas vai nedēļas beigās vai izplatīt saviem akcionāriem. Ņemiet vērā, ka uzsvars tiek likts uz „dod jums ideju”. Pozitīva darbības peļņa nenozīmē, ka jūs gūstat peļņu, jo jums joprojām ir jāatskaita procentu izdevumi un nodokļi no šī skaitļa, un pēc tam, kad esat uzskaitījis šos divus posteņus, jūs patiešām varēsiet nonākt neko vai pat negatīvu skaitli. Tomēr darba peļņa norāda, vai jūs turat šīs izmaksas, kas jums jāmaksā, lai vadītu savu uzņēmumu kontrolē.
Savukārt bruto peļņa vienkārši norāda, vai jūs varat iegādāties zemu cenu un pārdot augstu. Tas nesniegs jums priekšstatu par to, kādi citi izdevumi jums radušies, lai veiktu šo rezervi.
Uzņēmumi ar augstu bruto rezervi
Daži uzņēmumi ar augstu bruto peļņu ir juvelieri un augstas klases restorāni. Abos gadījumos varat pārdot attiecīgo preci daudz vairāk, nekā tas maksā, lai iegādātos vai ražotu.
Tomēr jūs varētu ļoti labi zaudēt naudu, kad jūs uzskaitāt visus izdevumus, kas nepieciešami, lai padarītu šo bruto peļņu iespējamu. Noma, apdare, algas darbiniekiem un uzturēšana parasti ir liels vilinājums šādām greznām kompānijām un var apēst visu pārdošanas peļņu.
Uzņēmumi ar augstām darbības rezervēm
No otras puses, ir pilnīgi iespējams pārdot katru preci ar nelielu peļņu, bet efektīvi darboties un līdz ar to veikt salīdzinoši lielu peļņas normu. Ātrās ēdināšanas ķēdes katru hamburgeru vai kartupeļu maisu pārdod tikai nedaudz augstāk par izmaksām, bet pārdod ļoti lielus daudzumus un kontrolē citas izmaksas. Tā rezultātā to darbības peļņa var būt iespaidīga.
Novērtējot biznesu, apskatiet abas metrikas
Novērtējot uzņēmumu, pārliecinieties, ka aplūkojat abus šos pasākumus. Lai palielinātu peļņu, jums ir jāpalielina bruto peļņa, pērkot zemāku un pārdodot augstāku (vai abus), un lai nodrošinātu, ka jūs varat iegūt vairāk no šīm bruto peļņas mājām, jums ir jānodrošina, ka ne pārāk liela šī peļņa tiek izmantota papildu izdevumi.
