Visu lielumu un visu nozaru uzņēmumi izmanto reklāmas materiālus, lai palielinātu pārdošanas apjomu un piesaistītu klientus. Reklāmas materiāli tiek izmantoti, lai uzņēmums izceļas no saviem konkurentiem un iesaistītu mērķauditoriju. Kamēr promo materiāli var nonākt dažādos nesējos, tie parasti satur uzņēmuma logotipu un var būt tieši saistīti ar produkta vai pakalpojuma pārdošanu. Gan jaunie, gan esošie klienti gūst labumu no reklāmas mārketinga. Jauni klienti gūst stimulu izmēģināt produktu vai pakalpojumu, ko viņi vēl nav nopirkuši, bet esošie klienti veido zīmolu lojalitāti, izmantojot reklāmas piedāvājumu.
Aplūkojot mārketinga reklāmas materiālus
Reklāmas materiāli ir daļa no uzņēmuma plašākas mārketinga stratēģijas. Organizācijas var izmantot daudzus dažādus mārketinga transportlīdzekļus papildus reklāmas materiāliem, lai sasniegtu savus uzņēmējdarbības mērķus. Mārketinga kombinācija, kā tas bieži minēts, sastāv no dažādiem elementiem, piemēram, drukātā un tiešsaistes reklāma, sabiedriskās attiecības, tiešais pasts, sociālie mediji, notikumi, sponsorēšana un personiskā pārdošana.
Reklāmas materiāli var ietilpt kādā no mārketinga kombinācijas medijiem. Piemēram, ja uzņēmums saviem klientiem piedāvā kuponu no dolāra, viņi var informēt savus klientus par šo veicināšanu, izmantojot reklāmas kampaņu. Tāpat viņi var publicēt šo stimulu, izmantojot savus sociālo mediju kanālus, un var minēt to, veicot individuālus pārdošanas zvanus. Kad runa ir par reklāmas precēm, uzņēmumi bieži izsniedz preces sponsorēšanas pasākumos, konferencēs un tirdzniecības izstādēs. Tos var arī nosūtīt pa tiešo pastu.
Rezultātā reklāmas materiāli un preces darbojas saskaņā ar citiem mārketinga kampaņas elementiem. Izmantojot dažādus mārketinga kombinācijas aspektus, mazie uzņēmumi var efektīvāk sasniegt savus pārdošanas mērķus.
Izpratne par dažādiem Promo materiālu veidiem
Ir vairāki dažāda veida reklāmas materiāli, sākot no drukātiem vai tiešsaistes kuponiem līdz krūzēm un piezīmjdatoriem. Drukas nodrošinājums, piemēram, skrejlapas, plakāti, pastkartes un brošūras, ir viens no reklāmas produktiem, ko mazie uzņēmumi izmanto, lai piesaistītu jaunus klientus. Šie zemo cenu elementi ir lielisks veids, kā sniegt informāciju par jūsu uzņēmumu klientiem, ar kuriem jūs personiski runājat. Tas ir arī lielisks veids, kā palīdzēt potenciālajiem klientiem atcerēties, kā viņi var ar jums sazināties un ko viņi var iegādāties no jums. Daudzi mazie uzņēmumi, kas piedalās tirdzniecības izstādēs vai nozares pasākumos, sniedz tiem iespiestu nodrošinājumu, lai nodotu to izredzes.
Piemēram, ja mazs uzņēmums specializējas roku darbs ar bērnu rotaļlietām, viņi var radīt tādus reklāmas materiālus kā vizītkartes un skrejlapas, kas ietver uzņēmuma nosaukumu un logotipu, galvenos atšķirīgos produktus par saviem produktiem un kontaktinformāciju. Šie reklāmas materiāli var ietvert arī informāciju par to, kā klients var iegādāties savas rotaļlietas.
Vēl viens reklāmas materiāla veids ir kuponi. Tas ir izplatīts veids, kā stimulēt klientus veikt pirkumu, un to izmanto gan lieli, gan mazi uzņēmumi. Kuponus var nosūtīt tiešsaistē, izmantojot tiešo e-pasta mārketingu vai tiešsaistes jaunumus. Tās var būt pieejamas arī e-komercijas tīmekļa vietnē izrakstīšanās laikā. Kuponus var nosūtīt klientiem drukātā veidā, izmantojot arī gliemežu pastu. Vēl viens veids, kā izplatīt drukātus kuponus, ir personiski jūsu mazumtirdzniecības vietas vai nozares pasākumu ietvaros. Reklāmas kuponi var piedāvāt procentus vai dolāru summu no preces vai pakalpojuma cenas vai piedāvāt tādu darījumu kā “nopirkt vienu, saņemt vienu bezmaksas”.
Mazo uzņēmumu gadījumā, kas ražo bērnu rotaļlietas ar rokām, viņi var piesaistīt savus esošos klientus, izmantojot e-pasta mārketinga pasākumus, piedāvājot digitālu 25 procentu kuponu. Lai piesaistītu jaunus klientus, viņi var izstrādāt reklāmu, ja esošais klients saņem papildu atlaidi, ja viņš pārsūta kuponu draugam. Vēl viena stratēģija, lai piesaistītu jaunus uzņēmumus ar kuponiem, ir izvietot drukātus kuponus augstas satiksmes vietās, kur atrodas viņu izredzes. Šajā gadījumā mazais uzņēmums var izveidot partnerību ar vietējo dienas aprūpes iestādi, lai vestibilā izvietotu kuponu kuponu, kur bērnu un mazu bērnu vecāki neapšaubāmi tos redzēs.
Mārketinga swag, ko bieži dēvē par tchotchkes, ir viens no visizplatītākajiem reklāmas produktu veidiem, ko uzņēmumi izmanto, lai stimulētu klientus.Reklāmas preces satur uzņēmuma logotipu un tiek piedāvātas bez maksas perspektīvām un klientiem kā daļa no mārketinga komunikāciju kampaņām. Šūpuļzirgs tiek nodots personīgi nozares pasākumos, tirdzniecības izstādēs, konferencēs, klientu sanāksmēs un jebkurā vietā, kur notiek personāla mijiedarbība starp uzņēmumu un tā klientiem un perspektīvām.
Šīs reklāmas preces var būt no maziem priekšmetiem, piemēram, pildspalvas, USB atslēgas un piezīmjdatoriem, līdz lielākiem izstrādājumiem, piemēram, džemperiem un cepurēm. Uzņēmumi tagad arī izmanto mobilās lietotnes savos reklāmas materiālos un tiešsaistē ievieš gūžas pieredzi. Šīs kustības mērķis ir palielināt iespējas sadarboties ar saviem klientiem un perspektīvām. Piemēram, izmantojot mobilo lietotņu paplašinājumu, uzņēmumi var iegūt jaunus veidus, kā uzzināt par saviem klientiem un piedāvāt turpmākus veicināšanas pasākumus. Reklāmas produkta piemērs, kas ietver lietotni, ir gudrs Bluetooth meklētājs, kas palīdz klientiem sekot līdzi svarīgiem objektiem, piemēram, tālrunim un to atslēgām. Šī lietotne ir ne tikai noderīga, tā ir arī lielisks veids, kā uzņēmums turpina palikt prātā ar klientu.
Kaut arī ne visi mazie uzņēmumi varēs izveidot lietotni kā daļu no reklāmas piedāvājuma, viņi noteikti var izmantot reklāmas produktus citos veidos. Mazo uzņēmumu gadījumā, kas ražo bērnu rotaļlietas ar rokām, viņi var izvēlēties izmantot atkārtoti lietojamu bagāžas maisiņu ar savu logo. Pēc tam viņi to var izmantot pircēju pirkumiem un par brīvu, kā paldies. Turklāt viņi var izmantot bagāžas maisiņu kā dāvanu tirdzniecības izstādēs. Bagāžas maisiņš ir tas, ko viņu klienti vai izredzes var izmantot regulāri, kas palīdzēs padarīt šo biznesu neaizmirstamu.
Reklāmas mārketinga stratēģijas izstrāde
Tāpat kā jebkurš mārketinga līdzeklis, ir svarīgi izstrādāt stratēģiju, lai nodrošinātu jūsu mērķu sasniegšanu un sasniegtu savus pārdošanas mērķus. Pirms izlemt, kādu reklāmas produktu jūs izmantosiet, noskaidrojiet, ko vēlaties, lai jūsu kampaņas mērķis būtu. Vai jūs vēlaties pārdot vairāk produktu vai pakalpojumu jauniem klientiem vai vēlaties izveidot lielāku lojalitāti jūsu esošajiem klientiem? Vai vēlaties pārdot vairāk vienību vai vēlaties palielināt rentabilitāti? Izklāstot atbildes uz šiem jautājumiem, jums būs labāka priekšstata par to, kāda veida reklāmas materiāli jums ir nepieciešami. Tas arī palīdzēs jums izlemt, kā izplatīt savus reklamēšanas produktus.
Ja bērnu rotaļlietu mazais uzņēmums vēlas palielināt rentabilitāti katrai pārdotajai vienībai, tad kuponu izmantošana kā reklāmas līdzeklis viņiem nevar būt labākā stratēģija. Ja viņi piedāvā atlaidi katrai vienībai, tie, iespējams, samazinās peļņas normu viņu rotaļlietās. Tā vietā viņi var izvēlēties izmantot reklāmas preces, piemēram, atkārtoti lietojamu koferi, lai piesaistītu vairāk pārdošanas. Ja viņi katru rotaļlietu iegādājas bez maksas, tie var palielināt pārdoto rotaļlietu skaitu. Turklāt, ja tie bez maksas iegādājas ratiņu maisiņu, tie var piesaistīt jaunus klientus un esošos lojālos klientus.
Reklāmas preču priekšrocības
Promo materiāliem ir daudz priekšrocību. Viena no galvenajām ir izmaksas, kas rezonē ar daudziem maziem uzņēmumiem. Reklāmas preces parasti ir zemākas izmaksas nekā citi mārketinga veidi, piemēram, drukātā un tiešsaistes reklāma. Lai gan reklāmas kampaņas izveidei ir jāmaksā desmitiem tūkstošu dolāru, reklāmas materiālu drukāšana bieži vien maksā tikai nelielu daļu no šīs summas. Daudzas organizācijas arī iepērk promo produktus vairumā un izmanto to vairākās mārketinga kampaņās, lai ietaupītu attīstības izmaksas.
Reklāmas preces palīdz padarīt uzņēmumu vai produktu neaizmirstamu. Pētījumi ir parādījuši, ka organizācijām, kas izmanto reklāmas priekšmetus, ir lielāka iespēja, ka viņu klienti to atcerēsies. Tas ir lielisks veids, kā palielināt zīmola atpazīstamību un panākt, lai cilvēki redzētu jūsu uzņēmuma nosaukumu un logotipu. Turklāt, ja reklāmas produkts, ko jūsu uzņēmums piedāvā, ir noderīgs jūsu klientiem, viņi, iespējams, vairākas reizes redzēs jūsu uzņēmuma nosaukumu un logotipu.
Atšķirībā no dažiem tirdzniecības veidiem reklāmas produkti bieži var būt tieši saistīti ar pārdošanu. Kuponi, piemēram, ir lielisks veids, kā redzēt atdevi no jūsu reklāmas kampaņas ieguldījumiem, jo tie ir tieši saistīti ar pārdošanu. Drukājot uzņēmuma nosaukumu un logotipu reklāmas reklāmā, jūs sniedzat savu izredzes un klientus ar iedvesmu, lai jūs varētu sasniegt. Ja mazās uzņēmējdarbības izredzes, kas dara roku darbs ar bērnu rotaļlietām, vienā izstādē saņēma vienu no zīmola bagāžas maisiņiem, visticamāk, viņi no šī uzņēmuma pērk rotaļlietu tikai tāpēc, ka viņi tagad ir tos labāk iepazinuši.
Reklāmas produktu izveide
Ir daži dažādi veidi, kā izveidot reklāmas materiālus. Atkarībā no jūsu uzņēmuma un nepieciešamo materiālu veida, jūs, iespējams, varēsiet izdarīt dažus izstrādājumus mājās. Ja jūsu mazais uzņēmums nodarbina kādu ar grafiskās dizaina iemaņām, varat izveidot grafiku ar savu logo un uzņēmuma nosaukumu. Ja jūs plānojat veikt drukas materiālus, piemēram, vizītkartes vai skrejlapas, tas ir kaut kas cits, ko jūs varētu projektēt mājās.
Ja runa ir par reklāmas produktu drukāšanu, varat doties uz vietējo drukas veikalu, lai izdrukātu failus, vai arī varat izmantot tiešsaistes drukāšanas uzņēmumu. Tiešsaistes poligrāfijas uzņēmumi bieži piedāvā lielapjoma atlaides un bezmaksas piegādi, un viņiem var būt daži reklāmas piedāvājumi, kurus varat izmantot. Vietējās drukas veikali var piedāvāt arī lielas atlaides. Viena no galvenajām priekšrocībām, ko sniedz vietējā drukas veikala izmantošana, palīdzot vietējai ekonomikai, ir tas, ka jūs varat redzēt savus promo materiālus personīgi. Jūs varat pieskarties un sajust papīru un izvēlēties kvalitāti, kuru jūs jūtaties atbilstoši jūsu uzņēmuma prasībām. Vēl viens vietējās drukas veikala izmantošanas ieguvums ir tas, ka jums ir iespēja attīstīt partnerību ar citu kaimiņu uzņēmumu, kas var būt izdevīgs jūsu uzņēmumam.
Ja drukājat savu logotipu uz tchotchkes, ir arī vietējie un tiešsaistes uzņēmumi, kas piedāvā šo reklāmas produktu izstrādi. Šiem uzņēmumiem bieži ir plašs reklāmas materiālu katalogs, kuru krājumi ir no stila, cenas un krāsas. Jūs varat apskatīt katalogu, lai atrastu vienumu, kas darbojas jūsu budžetā un atbilst jūsu mārketinga kampaņai. Kad esat atlasījis vienumu, varat vienoties par lielāko atlaidi vai citu stimulu. Iegādājoties lielu daudzumu reklāmas izstrādājumu, noteikti ņemiet vērā, cik daudz vietas jums būs nepieciešams, lai to uzglabātu. Lai gan 5000 zīmuļi jūsu birojā nevar aizņemt pārāk daudz vietas, 5000 mugursomas var būt vairāk nekā jūsu uzņēmums var uzglabāt vienā reizē.
Pārdošanas palielināšana ar reklāmas materiāliem
Efektīvi lietojot reklāmas materiālus, varat izveidot neaizmirstamu pieredzi jūsu izredzēm un klientiem un stimulēt tos iegādāties no sava uzņēmuma. Atcerieties izstrādāt stratēģiju pirms reklāmas materiālu izveides un nodrošināt, lai tas atbilstu jūsu organizācijas vispārējai mārketinga stratēģijai. Sekojiet līdzi reklamēšanas produktu izmantošanai, lai jūs apzinātos, kad tie tiek nodoti un kam tie ir, lai jūs varētu efektīvi aprēķināt savu ieguldījumu atdevi.
