Tirgus pievilcība ir jēdziens, kas izmanto daudzus faktorus, lai noteiktu, vai tirgus varētu būt izdevīgs ieguldījumiem. Termins ir tas, ka tā ir visplašāk pazīstama ar tās iekļaušanu McKinsey / General Electric Matrix, kas bija paredzēta, lai palīdzētu uzņēmumiem novērtēt savu produktu vai biznesa portfeļus attiecībā pret to priekšrocībām. Jo pievilcīgāks ir tirgus novērtējums, jo lielāks ir peļņas potenciāls.
Tirgus pievilcības faktori
Faktori, kas veicina tirgus pievilcību, var atšķirties atkarībā no tā, kas ir svarīgs attiecīgajam uzņēmumam, bet daži kopīgi faktori ir tirgus pieauguma temps, pašreizējais tirgus lielums, pašreizējās tirgus rezerves, neatkarīgi no tā, vai cenas pieaug vai samazinās, cik konkurentu ir tirgū, un citi faktori, kas ir specifiski uzņēmumam.
Tirgus lielums un izaugsmes ātrums
Tirgus lielums un pieauguma temps ir divi galvenie faktori, novērtējot tirgu. Jo lielāks tirgus, jo vairāk iespēju pārdot produktu. Tas nozīmē lielāku rentabilitātes potenciālu pat ar zemāku peļņas normu. Tomēr jebkura lieluma tirgū ir svarīgi ņemt vērā arī izaugsmes tempu. Tirgus, kas nepalielinās, nozīmē, ka ieņēmumu potenciāls ir ierobežots. Tirgus ar zemu izaugsmes tempu, iespējams, ir piesātināts, un tajā pašā telpā daudzi konkurenti cīnās par to pašu pārdošanu. Tas radīs zemāku tirgus daļu visiem dalībniekiem, kā arī zemākas rezerves.
Maržas un cenu tendences
Ieņēmumus nosaka apjoms un peļņa, tāpēc peļņa ir galvenais faktors, lai noteiktu tirgus rentabilitāti un tādējādi arī pievilcību. Divi tāda paša lieluma tirgi, kuros ir atšķirīgi maržas punkti, var radīt dažādas ieņēmumu plūsmas. Arī cenu tendences ir svarīgas. Ja cenas ir samazinājušās, tās var turpināt to darīt, samazinot rezerves. Un, ja tie ir palielinājušies, var būt lielākas ieņēmumu iespējas šajā tirgū, nekā šķiet, ka tas būtu vienā brīdī.
Dalībnieki
Konkurence vienmēr pastāv tirgū, un kas konkurencē var noteikt, cik veiksmīgi cits uzņēmums var iekļūt tajā pašā telpā. Dažas lietas, kas jāapsver par konkurentiem, ir to lielums, agresivitāte pret citiem konkurentiem, jebkādas priekšrocības, kādas tām var būt, cik daudzas no tām ir un cik daudz tirgus daļas viņiem jau ir. Tirgus, kurā dominē spēcīgs viens spēlētājs, varētu būt nepievilcīgs, jo šis konkurents var rīkoties agresīvi pret jaunpienācēju un tas var dominēt nepieciešamajos līgumos ar piegādātājiem vai izplatītājiem. Alternatīvi, tirgus, kurā ir daudzi mazi spēlētāji, joprojām var būt gatavs kļūt par dominējošo spēlētāju.
Papildu faktori
Citi faktori var būt svarīgi konkrētam uzņēmumam, novērtējot tirgu. Piemēram, ja uzņēmums izlemj paplašināt darbību ārzemēs, tas varētu novērtēt transporta infrastruktūru dažādās ģeogrāfiskās vietās, jo tas būtu svarīgi, piegādājot produktus patērētājiem. Viens no pievilcīgākajiem tirgus pievilcības koncepcijas aspektiem ir tas, ka tas ir ļoti elastīgs un pielāgojams jebkuram lietotājam vai tirgum. Tomēr ir arī subjektīvs, jo nevajadzētu apsvērt stingrus faktoru kopumus un nav noteikta metode šo faktoru svēršanai viens pret otru, novērtējot tirgus pievilcību.
