1979. gadā Hārvarda biznesa skolas profesors Michael Porter identificēja piecus spēkus, ko var izmantot, lai novērtētu konkurenci savā nozarē. Šie pieci spēki ir piegādātāja sarunu spēja, klienta sarunu spēks, konkurences sacensību pakāpe, aizvietojošo produktu draudi un draudi, ka jaunpienācēji nonāks jūsu mērķa tirgū. Piecu spēku analīze ir noderīga, lai novērtētu jūsu konkurētspēju un pieņemtu lēmumus par to, vai jaunai biznesa idejai vai jaunam produktam ir peļņas potenciāls.
Piegādātāja jauda
Piegādātāju sarunu pilnvaras attiecas uz to, cik lielā mērā jūsu piegādātāji kontrolē summu, ko maksājat par izejvielām un gatavajām precēm. To piegādātāju skaits, no kuriem jums ir jāizvēlas, vai piedāvātie produkti vai pakalpojumi ir būtiski vai diskrecionāri, izdevumi, kas saistīti ar citu piegādātāju atrašanās vietas noteikšanu un pārslēgšanu, kā arī piegādātāju uzņēmējdarbības lielums kopā strādā, lai noteiktu, cik viegli tas ir piegādātāju, lai palielinātu cenas.
Klientu jauda
Klientu sarunu iespējas nozīmē to, vai jūsu uzņēmums vai klients galu galā kontrolē jūsu cenu struktūru. Faktori ietver klientu skaitu jūsu mērķa tirgū, katra nozīmīguma nozīmi, to, cik daudz klientu ir alternatīvas un cik viegli ir pāriet uz konkurentu. Jo vairāk elektroenerģijas klientu ir, jo vairāk viņi var ietekmēt un virzīt cenas lejup un, jo vairāk, tie var ietekmēt jūsu peļņas rādītājus.
Konkurētspējīga konkurence
Konkurētspējīga sāncensības analīze nosaka, vai jūsu uzņēmumam ir - vai ir jāstrādā, lai attīstītu - konkurētspēju. Ja jūsu mērķa tirgū ir daudz konkurentu, visi, kas piedāvā līdzīgus produktus un pakalpojumus, piegādātājiem un pircējiem nav reālu stimulu iegādāties tikai jūsu uzņēmumu, ja vien neieviešat konkurētspējīgus cenu samazinājumus. Rezultātā konkurence ir augsta. Turpretī, ja neviens cits uzņēmums nevar dublēt to, ko jūs darāt vai pārdodiet, ko pārdodat, klientu lojalitāte palielinās un konkurējoša konkurence samazinās.
Aizstāšanas draudi
Aizvietotājs ir tāds pats, kas atbilst vienai un tai pašai vajadzībai un ir līdzīgs jūsu produktam. Augsts aizvietošanas drauds ir tieši saistīts ar uzticamo, pieejamo aizstājēju skaitu, no kuriem klientiem ir jāizvēlas. Jo lielāks drauds, jo vairāk tas parasti ierobežo cenu, ko jūsu uzņēmums var iekasēt.
Jauni ieejas draudi
Jo vieglāk ir, lai jaunais uzņēmums ienāktu jūsu nozarē vai esošam uzņēmumam, lai piegādātu jaunus produktus un pakalpojumus jūsu mērķa tirgum - un efektīvi konkurētu - jo lielāks ir jaunais ienākšanas drauds. Šā iemesla dēļ uzņēmumiem nozarēs ar spēcīgiem ienākšanas šķēršļiem, piemēram, augstām kapitāla prasībām vai daudziem federālajiem un valsts atbilstības noteikumiem, kā arī tiem, kam ir labi izveidots zīmols vai patentēti ražošanas procesi, ir mazāk jaunu ieejas draudu.
