Infomercials aizpilda vēlu nakts televīziju ar parastiem problēmu risinātāju solījumiem gudri, nevar dzīvot-bez tā, kā to dara skatītāji ar karizmātiskiem pārdevējiem un neaizmirstamām nozvejas frāzēm. Komercdarbībai, kas tiek paslēpta kā informatīva programma, ir dažas specifiskas iezīmes, kuru mērķis ir piesaistīt potenciālos klientus mājās un gūt peļņu.
Pārdošanas piķis
Pirmkārt un galvenokārt, infomercials ir reklāmas, kas paredzētas produktu pārdošanai. Infomercials parasti sākas ar kopīgas problēmas parādīšanu, pēc tam piedāvā padziļinātu iemeslu, kāpēc produkts ir ideāls risinājums šai problēmai. Tādā veidā infomercials ir gan informācijas prezentācija, gan pārdošanas piķis, lai gan pastāv informatīvais aspekts, kas vēl vairāk kalpo pārdošanas līmenim.
Formāts
Infomercials ir īpašs apraides mārketinga veids, kas nozīmē, ka tie ir sagatavoti televīzijai. Infomercials darbojas vismaz pusstundu, kas ir mazākā laika staciju pārdošana. Infomercial sastāv no trim līdz četriem segmentiem, kas dalīti ar reklāmām, katrs segments, kas beidzas ar aicinājumu rīkoties, kas ir aicinājums iegādāties.
Augstspiediena
Kaut infomercials sākas ar informatīvu prezentāciju par produktu, viņi ātri pāriet uz grūti pārdot. Nopietnās pārdošanas laikā infomercials izmanto klientu atsauksmes, lai mudinātu skatītājus iegādāties produktus. Bieži vien infomercials potenciālajiem klientiem izvirza laika ierobežojumu, mudinot viņus zvanīt, pirms viņi nepalaidīs garām, sakarā ar tādiem aspektiem kā krājumu samazināšanās. Infomercials bieži izmanto „Bet jāgaida… tur ir vairāk” piķis, kur pievienotās preces vai produkti tiek iekļauti pārdošanas cenā.
Mājas vai veikalā
Produkti, kas tiek pārdoti, izmantojot infomercials, tradicionāli ir pieejami no 6 līdz 12 mēnešiem, pēc tam veiksmīgi komerciāli produkti pāriet no pasta pasūtījuma uz veikalu. Tomēr daži produkti ir veiksmīgi izmantojami komerciālām kampaņām un nekad neveic veikalu pāreju.
